第三天，趙德彬和張思明跑到了蜀川北路附近擺攤。

　　等到學生放學的時候，趙德彬又把攤位挪到了複興中學門口。

　　因著是工作日的關系，白天地銷量要比前兩日低一些，但也就是少了一點而已。

　　對於這個結果，張思明並沒有放在心上，在他看來，工作日的生意不如休息日是一件很正常的事情，所以，回到家後，他仍是美滋滋地數錢。

　　趙德彬卻注意到了這個情況，發現之後，他就開始想起了對策。

　　在想到辦法後，趙德彬並沒有第一時間說了出來，而是詢問張思明道:“你說，又沒有什麽方法，能讓咱們賣出更多的溜溜球?”

　　張思明聞言一愣，數錢的手也停了下來:“錢在旁人口袋裡，買不買是人家的事，阿拉(我們)還能從旁人口袋裡掏出鈔票撒?”

　　張思明這個反應不出趙德彬所料。

　　這倒並不是因為張思明不會做生意或者頭腦不夠靈活。

　　在任何時代中，二十多歲手底下就能開起多個鋪子的人，不可能是庸才。

　　這幾天跟張思明相處下來，趙德彬發現張思明真是一個做生意的材料，他聰明，反應很快，口才又十分了得，說起話來簡直是一套又一套。

　　最重要的是，張思明特別具有冒險精神，敢想敢做，敢闖敢拚，臉皮也厚，在很多人面前說話也不怯場，反而是人越多他越興奮，越愛表現自己。

　　性格決定成敗。

　　就衝張思明的這些素質，趙德彬也篤定他以後肯定是個人物。

　　張思明這種人，最能在改開這場浪潮中吃到紅利。

　　既然如此，張思明的表現差趙德彬很遠的原因，也就呼之欲出了。

　　歸根到底，還是因為當下的主流觀念限制住了張思明的思維。。

　　這時候，大家還停留在樸素的“一手交錢、一手交貨”的觀念當中，後世那些司空見慣的促銷手法，在這個時候，能形成降維打擊的效果。

　　試想，在一個商家都在安分守己地賣貨的時候，突然衝出來一個套路層出不窮地銷售鬼才，這是不是不講武德?

　　趙德彬本質上還是個讀書人，自身的商業水平也就普普通通，絕對不是什麽商業奇才。

　　他就是靠著著多年商場打拚的閱歷，才能做到擺攤的時候臉不紅心不跳，再加上他知道未來的發展走向，並且還經歷過後世各種奇葩的營銷轟炸，眼界實在要比這時候的人開闊許多，才能在張思明面前裝一裝大尾巴狼。

　　倘若不論外掛加成，張思明這個二十出頭的萬元戶，商業上絕對能甩趙德彬好幾條街。

　　趙德彬很有自知之明，他深知自己的長處是在技術上。

　　在後世，他就不是一個合格的商人，經常因為讀書人的意氣而損失利益。

　　正因如此，他很看重張思明這種天生的生意人。

　　趙德彬並不準備把所有生意都牢牢握在自己手裡，他沒有那麽多的時間和精力，考大學才是他現在的第一要務，他至多也就是在不影響考大學的前提下，出來搞搞生意，等他回到平海之後，他還得去學校上學。

　　而且，趙德彬的戰場還是在以後的互聯網領域，現在所做的一切生意，都是為了給以後打下基礎。

　　趙德彬也擔心自己是戰略上的巨人，行動上的矮子。

　　現在的趙德彬可是理論滿分，他知道未來發展，知道該怎樣做出選擇，相當於是一條通天的捷徑鋪在了他的腳底下。

　　可是，就算是捷徑，也要一步一個腳印走下去，不可松懈半分。

　　在這種情況下，張思明可以成為他一個很好的幫手。

　　因此，趙德彬想多引導、啟發一下張思明，他不想讓張思明成為他的應聲蟲，他希望張思明能快些成長起來。

　　雖然趙德彬現在還在擺攤，但擺攤也不耽誤他規劃和展望未來。

　　趙德彬是那種穩如老狗的城府型，習慣走一步看三步，提前布局已經成了他的習慣。

　　眼看著張思明是一個潛力股，趁著他還在“一天賺了幾百塊錢就美得冒泡”的時候，趙德彬哪裡有不提前下手的道理。

　　既然抱著拉攏培養張思明的想法，趙德彬也不打算藏私，他諄諄善誘道:“咱們是不能逼著別人花錢買咱的東西，但咱們可以讓更多人知道溜溜球的存在呀！更多人知道了，不就有更多人來買了嗎”

　　“儂說的是……打廣告?”

　　“對，就是打廣告，但不是上電視或上報紙的那種廣告。你看我在攤位上表演溜溜球各種招式，不就是打廣告的一種方式嗎?”

　　“是這個道理，不過……”

　　“阿明，你再想想，溜溜球的主要客戶群體是什麽?換句話說，就是買咱溜溜球的是什麽樣的人多?”

　　“孩子、學生比較多。”

　　“那麽問題來了，怎麽能讓更多學生知道我們的產品呢?這個就叫做對客戶群體的精準廣告投放。 ”

　　“精準廣告投放……”張思明重複了一遍這個新鮮的名詞，覺得這幾個字當中藏了不少學問，他反覆咀嚼著這幾個字，最後試探著問道:“要不，咱多找幾個學生，拿著溜溜球去學校玩，這是不是‘精準廣告投放’?”

　　眼見張思明一點就通，趙德彬撫掌笑道:“你果然是個可造之才。你想啊，要是你身邊有同學拿了個你以前沒見過的玩具在玩，你眼不眼饞?”

　　“吾初中沒上完就不讀書了，”張思明撓撓頭:“但我覺得，要是別人都有，那我也肯定想要。”

　　“所以，你的思維要打開，賣貨不僅要勤快，更要解放思想。隻把攤擺出去，然後坐在小板凳上數錢是不行的。有時候，很多‘小花招’就能起到意想不到的效果。”趙德彬沒白開那麽多公司，說起這些場面話，那是一套一套的。

　　這樣的話讓後世的人聽了，大家估計只會在心裡狂翻白眼，可張思明聽了，卻像是被打開了一扇新世界的大門。

　　他是真地將這番話聽到了心裡去，並且很受觸動，畢竟，從來沒有人對他說過這樣的話，也沒人教給他怎麽做生意，他只是憑著經驗和感覺自己摸索。

　　說白了，張思明只有實踐經驗，缺乏理論指導。

　　他和趙德彬這種戰略巨人的搭配組合，也算是“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數”。

　　就這樣，在張思明的心目中，趙德彬的形象更加偉岸了幾分。

　　不愧是豪商之子，這位小兄弟的經商頭腦，真是當世罕見呐！