【重生八八從木匠開始】 【】

　　這才是潛在客戶該有的態度。

　　像是柳婷那樣，一開口就懷疑這、懷疑那的，連天都聊不下去。

　　更別指望著掙她錢了。

　　兩口子進了屋，孫麗拿起圖紙，睜大眼睛猛看，生怕錯過什麽細節似的。

　　郝愛國則陪吳遠抽著煙，有一搭沒一搭地聊著天。

　　“吳師傅哪裡人哪?”

　　“北崗，小地方。”

　　“哦，我知道，我知道，那地方出過名人！”

　　“嗯。”

　　“吳師傅看起來很年輕，乾木匠幾年了?”

　　“十二歲就學徒了，一晃眼也十年咯。”吳遠說著，吐了口煙圈，盡顯嫻熟與老練，連嗓音都帶著幾分滄桑感。

　　沒辦法，他這年齡，讓人看起來，的確不那麽容易信服。

　　“吳師傅果真是年少有為，才二十來歲，就能把木匠、圖紙搞得滾瓜爛熟，還能做出洋氣的設計。”

　　“過獎了，就是平時在家，閑著沒事，總愛琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”

　　就在倆大男人即將聊無可聊的時候，孫麗忽然一拍大腿。

　　當然拍的是她老公郝愛國的大腿，嚇得老郝煙灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。

　　“老公，老公，這背景牆設計得確實很洋氣。柳婷的嘴是毒了點，但眼光還是準的。”

　　郝愛國彈掉腿肚子上煙灰，湊過去，透過玳冒眼鏡一看。

　　“確實如此。吳師傅不僅設計亮眼，而且繪畫功底也很了得。”

　　吳遠笑了笑。

　　繪什麽畫，那明明是作圖好麽?

　　“那咱家裝修也拜托吳師傅吧?”

　　“行啊，聽你的。”

　　兩口子三言兩語的，就把事兒給定下來了。

　　快得吳遠都沒反應過來。

　　“吳師傅，你一個人忙得過來麽?我們家想快點入住。”

　　“這不是問題，但有些話我得說在前頭。”

　　“好好好，吳師傅，你說。”

　　“你們也看到了，我做裝修，是有設計底稿，按圖施工的。不是東一榔頭，西一棒子瞎乾的。所以這工價呢，比一般木匠高一些。”

　　“那吳師傅工價是多少錢?”

　　“一天20塊。”

　　有潛在客戶是好事，但建立好自身的目標客戶定位，更重要。

　　吳遠現在有設計在手。

　　他有資格挑選一些優質客戶，建立口碑。

　　孫麗看了郝愛國一眼，追問道:“那吳師傅，20塊一天工價之外，設計費還要花錢嗎?”

　　“那不用，達到這個工價，就免設計費。”

　　“當然你們也可以考慮普通工價，外加設計費的方式，但是那樣的話，不一定劃算。”

　　“如果你拿著我的設計方案，找別人做，但最終效果呈現，就沒法保證了。”

　　吳遠幾句話就把設計方案和裝修工程綁死了。

　　畢竟現在裝修設計是他的賣點。

　　必須牢牢抓住。



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　　【重生八八從木匠開始】 【】

　　兩口子交換了好幾次眼神。

　　最終孫麗咬咬牙道:“吳師傅，20塊一天的工價，我們可以接受。”

　　“那行，”吳遠長身而起道:“先到你家看看，順便你們也談談有什麽具體的要求。

我回去抽空，給你們設計。”　　吳遠鎖好門，跟著兩口子來到樓下。

　　房間布局，指定是和黃琦雅家一樣。但郝愛國兩口子，多了一個孩子，家裡的裝修風格，除了洋氣之余，更多偏向於收納的功能。

　　這是有孩子家庭必須要考慮的。

　　否則六十九平的兩居室，隨著孩子的成長，東西會越來越多，直到徹底堆不下。

　　吳遠聽孫麗零零碎碎地談了一個多鍾頭，腦海裡不停地在篩選著各種裝修元素，就像拚積木一樣，湊搭到一起，然後再考慮整體風格的統一。

　　所以和郝愛國兩口子聊著聊著，整個裝修方案也就漸漸浮出水面了。

　　在一些重要的地方做了確認，吳遠就先回了。

　　回到葛大爺的報刊亭，照舊給媳婦打了個電話，跟她提了一嘴踩腳褲的事兒。

　　但沒多說。

　　說多了，萬一楊落雁問他從哪兒看到的，看到誰穿的，反倒露了餡。

　　然後就讓藺苗苗帶話給師父喬四爺，讓老爺子明早把自己仨徒弟派過來。

　　這樣兩個裝修工程，就可以同步推進。

　　都不耽誤。

　　完美！

　　轉天就是小暑，七月七日晴。

　　距離三伏沒幾天了，上海這氣溫，撓的一下就上來了。

　　加之城市熱島效應，吳遠跑了一上午，渾身都汗濕透了。

　　這一上午，他定了一些電動工具。

　　電錘、電刨、電表筆、萬用表之類的。

　　當然，勞保手套、口罩之類的消耗品，更是沒少買。

　　工欲善其事，必先利其器。

　　一下子乾掉他好幾千塊成本下去。

　　回到黃家巷小區，才發現黃琦雅已經等在這裡了。

　　“喲，黃小姐，你來也不說一聲。我跑了半天，定了些工具， 下午就送來。”

　　吳遠說著話，進門就脫成了赤膊。

　　反正在小布爾喬亞面前，他也不在乎形象不形象的。

　　“對了，昨天柳婷來找過你。還有，這是昨天簽收材料的付款單據，都在這兒了。”

　　黃琦雅沒接單據，依舊環抱著胸道:“我都知道了。我不僅知道婷姐，而且還知道你新接了樓下的單子，都不用我介紹了。”

　　吳遠笑著解釋道:“那是郝先生兩口子自己找上門來的。黃小姐如果能幫我多介紹點客戶，那我肯定求之不得。到時候您就是我的貴人，大貴人！”

　　這話，聽著黃琦雅心裡，立刻就舒坦了。

　　不過她依然沒忘記主要問題道:“你一個人，同時接兩家工程，乾得過來麽?這樣一來，我家這工期，豈不是要拖更久?”

　　“這您就多慮了。昨晚我剛打過電話，我那仨徒弟，此時此刻正在來的路上。如果後面人力還不夠，還有我師父他老人家，以及四五個師兄弟。”



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　　【重生八八從木匠開始】 【】

　　黃琦雅徹底放下心來。

　　從隨身包裡掏出兩包華子，放在工作台上道:“反正不管來多少人，我家裡這活，得你親自乾。”

　　“放心，黃小姐，包在我身上。”

　　“那行，我先走了，還得上班呢。”

　　哎喲，姑奶奶，你還知道你自己要上班呀?

　　“慢走啊，黃小姐。”