“要求呢，也不難，只需要每個月的留存少於一成就行。”徐冬青淡定的說道。

　龔洪福聽到這話，尬住了。

　一時間不知該如何答覆。

　留存少於一成?

　這不扯淡嗎。

　旺季的時候留存最少也有兩成多，現如今淡季更是留存嚴重，起碼能達到四五成，關鍵這些留存有一半還需要他自己來消化，其中的損失有多少，他很清楚。

　現在眼前這個小子倒好。

　一句話，留存少於一成就能分到五成的利潤。

　這不是扯淡是什麽。

　就算是神仙來了也做不到這樣的留存率！

　“這……恐怕太困難了。”龔洪福本來還想說有點困難，但轉念一想還是實話實說吧。

　真的太困難了。

　“龔叔，我知道這很難，但你從未嘗試過，怎知不成呢?”徐冬青說道。

　“這不是嘗試不嘗試的問題，小友，我做這一行這麽多年了，二長老也知道這裡面的水有多深，路有多寬，哪怕是青州那些大商戶來做，也做不到你說的要求。”龔洪福為難道。

　對於此事，龔洪福還是有發言權的，畢竟他做渠道這麽多年，關鍵這個渠道還是自己的，每一次徐家的貨過來，他都是專門先賣掉的，但依舊會有兩成以上的留存。

　這就是個非常正常的情況，現在要強行把留存率降低，就算能做到，恐怕也得付出非常大的代價。

　到時候這一批貨物還賺不賺靈石了?

　“龔叔您別著急，先看看這個。”徐冬青不慌不忙的把之前早就準備好的一株冬臨花拿出來，放在龔洪福的面前。

　“嗯?這不是冬臨花嗎?”龔洪福看到冬臨花，詫異道。

　一朵冬臨花有什麽好看的，每年一到冬季徐家這邊就會販賣冬臨花，他已經做了許久了。

　“您仔細看看。”徐冬青說道。

　龔洪福疑惑，這小子怎麽回事，再怎麽仔細看，這也是冬臨花，有什麽改變嗎?不就看上去品相好一些嗎。

　只不過，當龔洪福拿起來仔細觀摩之後，發現手上的這一朵冬臨花有點奇怪。

　這一朵冬臨花不管是從品相上面還是從品質上面，都非常的優質，他不禁有些疑惑，問道:“這冬臨花品相品質都很不錯，是三品的吧?”

　“並不是，這是二品。”徐冬青說道。

　“不可能！二品不是這樣的。”龔洪福還是知道二品冬臨花是什麽樣子的。

　徐冬青不著急，又取出一朵冬臨花，放在了對方的面前。

　龔洪福看到這一朵品相一般的冬臨花，趕忙說道:“這才是二品冬臨花！”

　“對，這確實是二品。”徐冬青說道。

　“那這個不就是三品嗎?光是從品相上來看，就好出太多了。”龔洪福指著第一朵冬臨花說道。

　“龔叔，這兩朵冬臨花，都是二品。只不過第一朵，是二品上等的品相。第二朵，是二品下等的品相。以往徐家賣的冬臨花，都是二品下等。”徐冬青說道。

　“二品下等……二品上等……”龔洪福的目光在兩朵冬臨花之間來回晃悠，作為一個生意人，他非常敏銳的察覺到這裡面的商機所在。

　抬頭看向眼前的徐冬青，他嘴角一翹:“徐小友，你接著說。”

　“看來龔叔明白我的意思了。”徐冬青微笑道，

做生意久了，對這種商機的把握是很敏銳的。 “懂了一點點，你是打算在這朵二品上等的冬臨花上面做文章?”龔洪福問道。

　“嗯，沒錯。”徐冬青肯定的說道:“龔叔，您覺得，外面那些客人在看到這兩朵冬臨花的時候，會選擇哪一朵?”

　“嗯……肯定會選擇二品上等這一朵，但是也不一定，如果這一朵的價格貴的話，估計還是會選擇二品下等這一朵。畢竟冬臨花的作用就是療傷的主藥，追求的是量，價格太貴，沒人會要。”龔洪福說道。

　“那如果兩朵的價格都一樣呢?”徐冬青笑著問道。

　“一樣?那不用說了，肯定選好的……不是，小友，你這是什麽意思?你打算這兩朵冬臨花都賣一個價格?”龔洪福驚訝道。

　“正是。”徐冬青點頭道。

　“可……為何啊?”龔洪福想不明白了，二品上等的冬臨花比二品下等高出了整整兩個檔次，為何要賣一樣的價格?

　這不虧大了嗎。

　“龔叔，原因你剛才不是已經說了嗎。”徐冬青一笑。

　龔洪福一愣，回過神來，哈哈大笑起來。

　“哈哈，對對對，有道理有道理。”

　“龔叔，我再問您，您覺得，二品上等的冬臨花，你能賣出去幾成?”徐冬青臉上的微笑頗有深意。

　“小友，不瞞你說，這二品上等的冬臨花，品質極佳，若是單賣，哪怕十五塊靈石我都願意買，但就是怕別人不識貨。不過若是按照原先的十塊靈石價格來賣的話，賣出九成，不在話下！甚至全部賣出去都沒什麽問題！”龔叔篤定的說道。

　“龔叔，這話您可不要誆我。”徐冬青開玩笑似的說道。

　“你放心，你龔叔我在這方面還是可以的，一言九鼎，說能賣出去，就能賣出去！不過小友，我倒是覺得，咱們不能光賣這品相好的，品相差的咱們也可以降個價一起賣，對吧。”龔洪福笑著說道。

　“不，不能這麽賣。”

　“為何?這不是能躲賣掉一些嗎?”

　“第一，二品下等的冬臨花降價，會影響二品上等的冬臨花售賣，到時候大家看下等的便宜了，全都買下等了，誰還會買上等?第二，這會擾亂冬臨花的價格。一旦我徐家降了價，別家的冬臨花必然也會跟著降價，到時候所有人都是九塊靈石就能買冬臨花，誰還會來買十塊靈石的冬臨花?”徐冬青問道

　龔洪福怔了怔，好像是這個道理。

　“那這些二品下等的，就不賣了?”龔洪福問道。

　“不，當然要賣，而且價格都一樣。龔叔，到時候對外販賣的時候，兩種冬臨花都擺放在一起。順便再做個牌子，上面寫上二品上等的字樣，插在二品上等的冬臨花邊上。”

　龔洪福眼珠子一轉，頓時明白徐冬青這個想法了，笑道:“明白了，小友你這個法子倒是不錯，兩個價格一樣，大家自然而然就就買好的了。不過，好的買完了，這差的該如何?”

　“不降價，繼續賣，賣完為止。我估摸著，日後徐家，不會再提供這種品相差的冬臨花了。”徐冬青淡定的說道。

　“這……”龔洪福聽到此話，內心忽然一震，他有種感覺，總覺得接下來的崇山城靈藥市場，可能會迎來一場聚變。

　“龔叔，你也別急著慶幸，想要拿到五五的分成，除了留存只能有一成這個前提條件外，還有一個條件得告知你。”

　“你說。”龔洪福現在淡定了，之前沒見到二品上等的冬臨花，他沒這個底，但是現在有這一朵冬臨花做保證，他相信把這些冬臨花賣出去，不成問題。

　“若是留存依舊和以前一樣，分成就會變成三七，但是頭一個月還不知道情況，所以頭一個月不管留存如何，徐家這邊都會給您五五。從第二個月開始，若是達成，依舊五五，若是沒達成，那就三七。龔叔，您答應嗎?”徐冬青問道。

　“答應！”龔洪福果斷說道，從剛才他心裡就算了一筆帳。

　徐家這邊能夠種植出二品上等冬臨花，肯定花費了很大的代價，其中說不定花費了不少的靈石，在這樣的情況下依舊賣十塊靈石一朵，成本能不能收回來都不知道。

　所以設置兩個條件也很正常。

　龔洪福聽到三七分的時候心裡的一塊大石頭落地了，至少徐家也是怕虧損的，所以在品質上他們肯定會把控。

　只要品質沒問題，他這邊的渠道就不會有任何的問題。

　“那就行，第一批二品上等的冬臨花會在三天后成熟，到時候就拜托龔叔了。”徐冬青說道。

　“這叫什麽話，應該的。”龔洪福笑著說道。

　商談順利。

　二長老全程都看在眼裡。

　整個過程當中基本上都是徐冬青在進行引導，龔洪福這個老油條也只能跟著他的思路進行下去。

　之後兩人又敲定了不少的細節，特別是牌子上的細節，牌子上必須寫上“徐家出品，必屬精品”的字樣。

　而且牌子必須得做的多一些，在販賣冬臨花的時候，要連同牌子一起販賣出去。

　這也是徐冬青打響品牌的第一步計劃。

　一個品牌想要讓他人知曉，必定得先讓人知道有這麽一個品牌存在，反正木牌也不值幾個錢，隨手做做還是非常容易的。

　要不是因為成本限制，徐冬青甚至還想用玉來做牌子，一下子就把品牌形象給提升上去了。

　不過現在的一切都只是嘗試，現在向外面推出的是二品上等冬臨花。

　這裡還有二品圓滿級的冬臨花還藏著，如果效果不錯，那就繼續發展品牌效應，等到大家都接受了“徐家”這個牌子，再推出高端商品。