第198章 改善產品定位
“好像是。”古連州點了點頭,古家有丹藥房,每一年都會從劍山宗那邊購買新的丹藥,畢竟舊的丹藥藥性都會減弱或者失效。
“那就夠了。”徐冬青說道,旋即把剩下的所有葫蘆靈藥和玉瓶靈藥全都拿出來,開始刻畫陣法。
一邊刻畫,他一邊說道:“龔叔,你們去吧我靈藥之家的價目表給改了,從十塊靈石,改成九塊靈石和六塊靈石。”
“玉瓶改成九塊靈石?”
“嗯。”
“那為何葫蘆靈藥改成六塊靈石?”
“因為我不打算給葫蘆靈藥刻畫陣法。”徐冬青說道。
“哦!明白了。”龔洪福知道,這叫差異化。
他們趕忙過去修改。
“師父,這邊的酒樓,客棧的老板都約好了嗎?”
“嗯,今日上午就會來我古家宅院。”古連州說道。
“那好,師父,到時候就跟他們談,賣出一瓶葫蘆靈藥,他們可以拿走五塊靈石。一瓶玉瓶靈藥,他們可以拿走四塊靈石。但是想要賣的話,必須先付全款,才能拿走。”徐冬青說道。
“冬青,這不合適吧?”
“沒什麽不合適的,師父,我必須得趕緊把這一批靈藥的成本給收回來,不然就虧大了。”徐冬青說道。
“原來如此,那師父幫你收回來。”古連州微笑道,拍了拍他的肩膀,沒說其他的。
“謝謝師父。”
徐冬青自顧自的繼續在玉瓶靈藥上面刻畫陣法。
沒多久的時間,兩百二十瓶玉瓶靈藥的藥液,全都已經刻上陣法。
在這期間。
酒樓客棧的那些老板也全都來了,在古連州的商談之下,三家酒樓,四家客棧,全都同意接收徐家的靈藥。
至於古連州用了什麽手段,是威逼還是利誘,徐冬青就不得而知了。
反正只要能賣出去就行了。
三家酒樓和四家客棧基本上都把葫蘆靈藥給全都平分了,畢竟這東西便宜,一塊靈石就能拿一葫蘆,何樂而不為呢。
剩下的玉瓶靈藥,他們也拿了有七十瓶左右,付的也都是全款靈石。
徐冬青快速回籠了成本。
接下來剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥,就放在靈藥之家裡販賣了。
靈舟在邊界城裡來來往往。
徐冬青三人繼續昨天的活計,開始在出入口拉客戶。
今天的效益明顯比昨天好多了。
有了一年的保質期,這些人在看到靈藥之後,也不再像昨天那幫人那麽抗拒,基本上都會買上一瓶放在身上,以備不時之需。
但是,隨著時間的推移。
徐冬青發現購買一瓶的人佔了大多數,哪怕購買兩瓶有優惠,他們依舊只會購買一瓶。
思來想去之下,他重新審視眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶,大小一手可握,與前世的小可樂瓶差不多大。
“難道是太大了?”徐冬青蹙眉。
這大小,對於沒有儲物袋的修士來說,確實不方便攜帶。
“還是尺寸問題,太大了,不舒服。”
徐冬青點了點頭。
不過好在。
傍晚的時候。
剩下的一百五十瓶玉瓶靈藥,全都賣了出去。
在賣完的那一刻。
三個人都有種如釋重負的感覺。
心累啊。
徐冬青本以為靈藥會賣的很好很快,但是現在想來,錯了。
成品靈藥是一個好的方向,畢竟需要靈藥的人有很多,但是買賣的方式錯了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龔叔,有件事情得麻煩您一下。”徐冬青說。
“說吧,沒什麽麻煩不麻煩的。”龔洪福說道。
“麻煩您去一趟青元城,幫我帶兩個人回來。”徐冬青說道。
之前把黃九一和柳陰槐忘在了青元城,他還是有點愧疚的,現在正好,讓龔洪福幫忙把這兩個家夥給帶回來。
也不知道這兩人現在是什麽情況。
趁著夜色。
徐冬青一行三人上了靈舟,回歸崇山城。
三人待在甲板上面。
整艘靈舟就只有他們三個人,還有控制靈舟的船夫。
徐冬青說道:“此次療傷藥液賣的不怎麽好,從方向上來說就已經錯了,不管是價格,還是存放期限,亦或是本身的玉瓶,都錯了。”
“全都錯了嗎?可為何我覺得還行?”龔子墨詫異的問道。
“你有這種錯覺只是因為我們把所有的靈藥都賣光了而已,關鍵在我的期望裡,這些靈藥應該在半天的時間裡就得賣光才行,但是我們賣了整整兩天,這期間還讓客棧酒樓進行了分銷才完成,這結果,很差很差。”徐冬青反思道。
龔子墨微微頷首,沒有說話,按照他父親的交代,不管徐冬青說什麽,都是對的。
“冬青,你也不用有太大的壓力,生意嘛,剛開始都不容易,至少你現在知道了錯誤,也願意去改,就很好了。”古連州說道。
“嗯嗯。”龔子墨很同意的點了點頭。
“嗯,師父,這也不算是壓力,就是覺得方向錯了,少賺了不少靈石,有點心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古連州頓時不知道該說什麽才好。
龔子墨也跟著尬住了,愣是沒想到徐冬青竟然會心疼靈石。
半天左右。
夜色漆黑。
他們回到了崇山城北城。
徐冬青帶上龔子墨直接前往崇山。
古連州則回古家去準備了,畢竟邊界城的鋪子需要他古家的人來管理,他得回去挑兩個信得過的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龔子墨回來以後。
兩人沒有打擾任何人,也沒有休息。
直奔山頂。
找到了正在靈田當中忙活的二長老。
“二爺爺。”徐冬青喊了聲。
“回來啦,邊界城的生意如何?”
“不好。”徐冬青實話實說。
“嗯?不好?”二長老略顯驚訝,按道理來說徐冬青親自出手,生意怎麽會不好?“說說。”
徐冬青把自己的想法說了出來。
“其實這些東西出現問題的原因在於定位上,我不知道樊耀武那邊的情況如何,但是我估計肯定賣的也不好。”
“嗯,你這麽一說,這些確實都是問題,有辦法解決?”二長老問道。
“有,不過得麻煩二爺爺了。”
“這有個屁麻煩的,能賺靈石就成,說吧,老子辦得到就絕對給你小子辦了。”二長老敞亮的說道。
“首先,玉瓶得縮小,最好只有拇指大小左右,方便攜帶最為重要。”徐冬青說道。
“這麽小,能裝多少藥液?”二長老詫異。
“原先的十分之一,但是這麽一小瓶藥液的藥效,也有一半一品療傷丹的藥效了。”
“這麽少,你打算賣多少靈石?”
“一塊靈石一瓶。”徐冬青說道,“二爺爺,我考慮過了,雲州的修士,練氣境最多,他們身上的靈石其實並不多,買不起什麽療傷丹藥,更被說現在雲州的丹藥少的可憐。”
“我們要做的,就是他們的生意,雖說一瓶藥液藥效只有療傷丹的一半,但它便宜啊!一顆一品療傷丹需要五塊靈石,一瓶療傷藥液才一塊靈石,買兩瓶就抵得上一顆療傷丹了,還便宜了三塊靈石,何樂而不為?”
“練氣境的修士,他們舍不得買丹藥,難道還舍不得花費一塊靈石買療傷藥液嗎?二爺爺,只要買的人夠多,咱們徐家,能賺的靈石,超乎你想象。”徐冬青說道。
薄利多銷。
自古有兩種錢是最好賺的,一種就是賺有錢人的錢,另一種就是賺龐大基數的錢。
徐冬青想明白這一點之後,就知道自己該怎麽做了。
依舊是定位的問題。
徐家的種植靈藥,定位中高端,賺的是有錢人的錢。
徐家的成品藥液,定位低端,賺的是龐大基數的錢。
二長老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶靈藥確實可以這麽做,葫蘆靈藥你打算怎辦?”二長老問道。
“葫蘆……暫時就先不考慮了,先用玉瓶療傷靈藥打開整個市場,等到雲州眾人普遍接受這種方式的時候,我們再考慮其他的方式。”徐冬青說道。
步子不能邁的太大。
這一次的失敗,就是他步子邁得太大的緣故。
“二爺爺,這一次這些剩下的玉瓶,就需要靠您來解決一下了,最好是想辦法縮小成拇指大小就行了,剩下的還需要印刻上陣法,瓶身上還需要印上一些字。”
“什麽字?”
“徐家, www.uukanshu.net 一品療傷靈藥。”徐冬青說道,“瓶底還得印上存放期限的日子。”
“這麽麻煩?不用寫得如此詳細吧?”二長老詫異道,感覺得這有點多此一舉。
“需要的,二爺爺,別人不做,我們做。一旦雲州的修士接受這種靈藥的存在,日後他們購買靈藥,只會認準我們徐家這塊金字招牌!”徐冬青說道。
品牌的建立不是一天兩天的,而是需要以潤物細無聲一樣鋪貨的方式讓他人知道。
“我希望日後雲州人提起靈藥,第一個想到的,就是我們徐家。”徐冬青說道。
“好!爺爺聽你的。”二長老嘴角一翹,又被徐冬青這種熱血給感動,立馬開始動手。
玉瓶修改大小,徐冬青不知道怎麽做。
但是二長老卻深諳此道,拿出一個玉瓶,靈氣升騰之下,玉瓶竟然開始融化。
緊接著,分成了十個拇指大小的玉瓶。
“厲害。”徐冬青驚訝。
(本章完)