“確實不錯。看來王軒老師對品牌化很有研究啊。”余承海感慨說道。

　“略懂一二。余總既然提到了品牌化，那想來應該明白我剛剛說的意思。”王軒道。

　余承海點頭。

　為何他聽完《DreamItPossible》這首歌，就直接放棄了一乾國際大咖，定下陳雪琪當海外代言人，便是因為《DreamItPossible》有很大概率能讓華耀手機品牌化，讓華耀手機深入國外人心。

　這麽說吧，如果華耀手機選擇羅納爾迪、艾娜兒、菲尼克斯當海外代言人，華耀的海外版手機銷量肯定非常不錯，但這些銷量完全是羅納爾迪等人帶來的，消費者看的是羅納爾迪等人的面子，而不是華耀手機本身。哪天羅納爾迪等人的代言合同到期了，或者不火了，華耀手機的海外銷量就可能會呈現暴跌式下滑。

　而如果選擇陳雪琪當海外代言人，陳雪琪本身的人氣可以反哺華耀手機的銷量不說，因為陳雪琪還帶來首華耀海外版手機的主題曲《DreamItPossible》，只要這首主題曲火了，以後這首主題曲旋律響起的刹那，人家就會想到華耀手機。

　主題曲越火，華耀手機越深入人心。這就是主題曲對產品加持的品牌作用，和代言人加持的作用是有本質區別的。

　拿聯通舉例。聯通選擇了徐洋當時代潮流的代言人，並由徐洋演唱了時代潮流的主題曲《我的地盤》，《我的地盤》火了，大火特火，徐洋也火了，那你覺得是《我的地盤》對聯通時代潮流加持的作用大?還是徐洋這個代言人對聯通的加持作用大呢?

　很顯然，是《我的地盤》。

　是《我的地盤》配上“時代潮流，我的地盤我做主”這個廣告詞，讓聯通時代潮流卡深入人心，達成品牌化的效果，若只靠徐洋，聯通憑什麽超越移動成為通信界寡頭版的存在?

　也不看看徐洋本身的人氣才多少。

　而現在，《DreamItPossible》和《我的地盤》其實是一樣的。余承海之所以選擇陳雪琪當華耀手機的海外代言人，最大的原因是《DreamItPossible》這首主題曲。

　正如王軒所言，DreamItPossible，本身就是一個非常不錯的廣告方案。當然，光有這個廣告方案還不行，還得配上基於這個廣告方案的同名主題曲。

　只要《DreamItPossible》爆火了，主題曲外加“DreamItPossible-huayao”這個廣告方案，肯定能讓華耀手機深入人心，達成品牌化的效果。

　那《DreamItPossible》這首歌會爆火嗎?答案是肯定的！這首歌本身就非常不錯，有爆火的實力，外加上華耀的推廣，這首歌不火才怪呢。別小覷華耀這個世界五百強頂尖企業的推廣能力啊。

　至於陳雪琪這個代言人，暫時而言對華耀手機反而是次要的，等哪天陳雪琪成為艾娜兒那樣的國際天后還差不多，不然她對華耀手機的海外加成實在有限。

　反正余承海非常看好陳雪琪的未來，這也是他之所以同意陳雪琪成為華耀手機的海外代言人的另一個原因。王軒既然能創作英文歌，陳雪琪的英文歌天賦又那麽好，他才不信王軒以後會不管陳雪琪呢。

　想到這裡，余承海笑道:“王軒老師大可放心，本身我讓劉部長留住你們，就有和陳雪琪小姐合作的意思，代言合同我已經準備好了，代言價格是6000萬三年，這個沒異議吧?”

　陳雪琪現在的代言行情大概1800萬每年，華耀開價6000萬三年，平均下來差不多2000萬每年，算是溢價了。畢竟陳雪琪的人氣主要集中在國內，在國外幾乎沒什麽名氣，而她現在和華耀手機合作的是海外代言。所以王軒三個聞言都沒有什麽異議。

　“既然沒異議，那咱們現在就可以簽合同。不過簽完合同之後，王軒老師可要將您的後續方案詳細說與我們聽哦。”

　“這肯定。”王軒說道，之前他沒將後續策劃說出來，是因為要保留點底牌。萬一說出來了，華耀不選陳雪琪當代言人，卻將他的MV創意抄襲過去了怎麽辦?

　那個MV創意，也是價值千金的存在啊。

　“還有一點，王軒老師，你這首《DreamItPossible》，能否以買斷的形式直接賣給我們呢?只要你願意，我們一定給你一個滿意的價格。不瞞你說，我們非常喜歡這首主題曲，更想要這首曲子成為我們華耀手機的獨家主題曲。”

　“只要價格合適，也不是不可以。不過你們希望這首曲子成為華耀手機的獨家主題曲，我也希望這首歌能成為琪琪獨一無二的歌，所以買斷之後，你們不能授權給其他歌手演唱。當然，需要任何改編，只要你們只會一聲，琪琪都會配合你們。”

　在另一個時空，《DreamItPossible》的原唱歌手叫，可華為買斷這首歌的版權之後，授權給張靚穎演唱中英文版本，然後居然有人誤以為張靚穎就是這首歌英文版的原唱。

　王軒可不想陳雪琪陷入這種尷尬境地，所以特意提了這個條件。

　“這....”余承海猶豫，他在想，若是同意這個條件，那他們還算得上買斷了這首歌的版權嗎?

　“若是你們同意這個，價格可以優惠點，同時，我還會贈送一首華語版的《DreamItPossible》給你們，當然，華語版的《DreamItPossible》也會由琪琪演唱。”看到余承海猶豫，王軒往上面加碼。

　余承海一愣:“這首歌還有華語版的嗎?”

　“自然。這首歌本身就是集華、英文版本於一體的歌。只是我們現在真的是海外代言，才推出英文版本的而已。”王軒道。

　“華語版的怎樣?”

　“差不多。”相比而言，王軒更喜歡英文版的《DreamItPossible》，但不可否認華語版的《我的夢》也是一首非常不錯的歌。

　余承海聞言終於同意，不過在買斷價格上卻陷入了為難。

　想了想，他開口道:“我記得之前王軒老師給冰雪公司做的那首主題曲《亡靈序曲》，冰雪公司給你的買斷價格是8000萬對吧?你看要不這樣，《DreamItPossible》的華、英文版本的買斷價格，我也給你開8000萬怎樣?”

　郭虹和陳雪琪聞言都有些吃驚:不會吧?一首歌8000萬?這價格也太高了吧。

　雖然知道這首歌值得，但王軒也有些吃驚。考慮到另一個時空，華為為了買斷這首歌的版權，也花了八千萬倒也正常了。只能感慨都是財大氣粗的主啊。

　“可以。”王軒說道。

　余承海點頭，讓人先拿下準備好的代言合同，雙方確認後都簽下自己的大名，陳雪琪是手簽名加按指紋，余承海這邊是手簽名加蓋上華耀手機的公章。

　自此，華耀手機的海外代言真實被陳雪琪拿下。

　簽完代言合同之後，余承海讓華耀手機法務部那邊擰定的歌曲買斷合同也準備好了。當然，之所以能那麽快擬定好，是因為此前華耀手機法務部這邊就有類型的歌曲買斷合同模板，改一下就行。

　王軒檢查了一遍，確認價格和各種細節條款跟他剛剛與余承海商談的無誤之後，雙方各自簽下自己的大名，按手印和蓋公章，自此，《DreamItPossible》的華、英文版權也被華耀手機以8000萬的價格完全買斷。

　“王軒老師，合作愉快！”合同簽完之後，余承海說道，並想王軒伸出了右手。

　“合作愉快。”王軒也道，和余承海握了握手。

　“王軒老師，合同都簽完了，你的後續方案是不是可以告知我了?”余承海問道。

　“當然。其實也簡單，莪會為《DreamItPossible》創作一個與親情，與夢想有關的故事，講述的是一個名叫安娜的女孩追求鋼琴夢想的成長歷程，並將這個故事拍攝成一個故事性完整的MV短片。

　短片會采用電影的手法再現安娜與整個家庭在追夢路上的眾多生活場景。從家庭琴房，到學校課堂、餐廳演奏，從小心懷音樂夢的懵懂女孩，在祖父和家人的陪伴支持下，通過不懈的堅持與努力，最終登上了維也納音樂廳的舞台，實現了自己的人生夢想。

　夢想成真前看起來是那麽的遙不可及，而來自家人的一份恰如其分的善待，總能讓夢想在最艱難的時刻閃閃發著光。大概就是這則短片想表達的。”王軒說道。

　“詳細點有嗎?”余承海聞言算是一頭霧水。

　“已經夠詳細了，簡單來說，我們可以把這支MV的設計看作一種品牌形象的包裝手段，用充盈在畫面、背景音樂、故事構架中的感染力，溫情地呈現了一個普通追夢女孩濃縮的一生。用親情和夢想，觸及每個人心中最柔軟的位置，讓人產生共鳴。

　同時，華耀的企業文化也通過這支MV深植於每一位用戶心中，提升用戶對華耀手機的認知和認同感。告訴消費者，華耀雖然以科技起家，但更願意從消費者的內心出發，為消費者提供真正需要和喜歡的產品和服務。

　相比技術的生硬與冰冷，這樣的用心卻是柔軟的、有溫度的。一個品牌光有技術肯定不行，還得有親和力，打進消費者的內心。

　而這個MV無疑能提升華耀手機的品牌親和力。通過結合對夢想執著追求的深刻經驗，輔以家庭、親人、音樂等溫情因素，走近消費者內心世界，與他們在精神層面交流，潛移默化地與消費者建立溝通與共鳴，完成品牌化的效果。”王軒更為詳細地解說了一下。

　這回余承海大致聽明白了。

　但一個廣告MV真能達到這樣的效果嗎?若是其他人說這話，余承海肯定會覺得對方吹牛。可說這話的人是王軒，結合王軒以往的成績，可信度還是挺大的。

　反正余承海知道，這則MV如果由他們來拍攝，那肯定沒有這樣的效果。

　所以他道:“聽起來非常不錯，不過王軒老師，就算有創意，我們也不知道怎麽拍啊。你看要不這樣，你幫我們把這個MV拍攝了唄?拍攝成本我們出，需要什麽我們都會全力配合你。就是你的酬勞費，我也不知道怎麽開，你看要不這樣，給你300萬怎樣?”

　“也行。”王軒點頭。

　以王軒目前的出場費，300萬肯定是不夠的，但本身這個廣告MV就是王軒用來幫陳雪琪爭奪代言的手段之一，所以王軒也不打算跟華耀手機計較。

　還有一點，這個MV其實對《DreamItPossible》這首歌的加成作用非常大，華耀手機畢竟花了那麽高的價格買斷了這首歌，還將海外代言給了陳雪琪，王軒總要讓華耀手機這個錢花得物有所值不是?

　既然合作，就要雙贏，單方面盈利的合作注定是不長久的，容易沒朋友的。所以哪怕余承海不請求，王軒也會幫忙拍攝《DreamItPossible》的MV。

　當下王軒將拍攝MV的各種需求跟余承海說了一下。

　“王軒老師，跟你合作還真愉快啊。”余承海聽完之後讚了一句。心中感慨王軒做事真的靠譜，後者為了華耀手機，居然不辭辛苦打算到國外拍攝MV。

　可事實上，這個MV還真得在國外拍攝才能取得最好的效果。畢竟華耀手機要開發的是海外市場啊，若在國內拍攝，出場的都是華國人，不說不能引起外國人的共鳴，但效果肯定比國外拍攝要差。

　王軒笑笑。

　“到國外拍攝MV是需要簽證的，王軒老師有簽證嗎?”余承海問道。

　“有。”王軒點頭。上次他去燈城，就辦過簽證，後面到期了。年前考慮到陳雪琪偶爾要到國外工作，王軒就和陳雪琪一起辦了簽證，有效期是一年，現在還沒過期。

　“那王軒老師打算什麽時候才幫我們拍攝MV呢?你剛剛說的那些兩天就能準備好。”余承海又問。

　“那就過兩天吧。越早拍完越好，我這邊還有《射雕英雄傳》要拍攝呢。”王軒道。

　“好嘛，我倒是把這個忘了。聽說劇組一天不開機也要十幾萬的花銷，這樣，為了感謝王軒老師百忙之中抽空幫我們拍攝MV，在王軒老師拍攝MV期間，《射雕》劇組的日常開銷全都算在我們頭上，你看可以嗎?”余承海道。

　“余總不用那麽客氣，其實這個MV要不了多長時間，只要一切準備好，大概3天就拍完了。”

　“不是客氣，是一碼事歸一碼事。您為了幫我們拍攝MV才耽擱了《射雕》的拍攝，於情於理這個錢都應該讓我們出。”余承海堅持道。

　“也行吧。”王軒點頭，內心非常感慨。

　能做到這個位置，為人處世果然有一套。雖然王軒並不在意《射雕》那點開銷，可聽到余承海這話，內心還是非常受用。

　事情就在這樣定了下來。當天王軒和陳雪琪就返回魔都，收拾行李，準備第二天飛往維也納。

　同樣在這一晚上，前來競爭華耀手機海外代言的各方人馬，手機上統一收到了華耀手機的回復短信:“××先生/女士，承蒙厚愛，感謝您不遠萬裡前來華國提交您的代言方案，經過綜合考慮，華耀手機已經選出了最合適的代言人。很抱歉也很遺憾，您落選了，希望下次還有合作的機會。

　為表達我們的歉意，華耀手機會贈送您與您的團隊華國三天兩晚遊，可以選擇到華國任一景點遊玩，由此產生的機票費、住宿費、夥食費完全由華耀手機承擔，祝您玩得開心。”

　其他人收到這個信息都在預料之中，畢竟相比羅納爾迪、艾娜兒、菲尼克斯提交的方案，他們的方案是遜色不少的。

　但阿裡、莉莉和凱西收到這個短信卻直接愣住了。他們提交的方案那麽完美，可竟然落選了，這是他們沒想到的。

　“所以是誰?到底是誰拿下了華耀手機的海外代言?”

　......

　

　

　

　

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