在等宣傳單頁的這幾天，文軒也沒有閑著，就想了一些活動方案，促進招生。於是就是想到了以前身邊那麽多的培訓班的引流方法，套用了一個。

　　原價為800元的班課，現在因為學期只剩一半，所以是400元，現在報一科只要299元，報兩科500元，報三科700元。晚間作業輔導原價一個月四百，還有兩個半月，只需800元。如果想要體驗，也有99元一個星期體驗卡。

　　這天，文軒和陳佳敏各自帶著自己的室友來宣傳，文軒讓陳佳敏和室友來幫忙，是覺得男女搭配，乾活不累。現在男生和女生還進行了PK，所以男生組鬥志昂揚，好好在女生面前表現一番。

　　還沒有放學，校門口已經聚集了很多家長，都在校門口外等待孩子出來。文軒和陳佳敏各帶一組，在學校的前後門進行點對點的宣傳。

　　在出來之前，文軒就已經針對這次活動進行了培訓，把活動方案內容和輔導班的培訓科目進行的講解。對於背慣了文章的他們來說，這點東西很容易記住，現在跟家長說起來雖然有點緊張，但是主要的內容都能講清楚。

　　經過兩組的賣力宣傳，效果還是很不錯，當天晚上就有二十幾個學生家長願意帶孩子來體驗。文軒覺得這已經是最大的成功了。

　　文軒把這二十幾個學生分在了四個教室裡，每個教室裡只有六七個學生，每個班裡都有兩個老師在裡面，因為學生比較少，作業不是很多，所以相對結束的比較快，文軒還讓室友帶孩子們玩玩智力遊戲，孩子們玩的都很開心，家長們來接孩子時，孩子都吵著要報名寫作業。家長看孩子挺喜歡，作業又能輔導完，還能幫他們接孩子放學，於是家長們都交了錢。家長們都交了一個月先看看情況再說，對於文軒他們的考驗還在後面。

　　第一天晚上結束的相對比較早，文軒和室友們準備請陳佳敏她們吃飯，走在小區裡，看到廣場上還有許多孩子在玩耍，文軒覺得自己的宣傳沒有到位，本該是小區裡的孩子最先過來，現在是小區裡的孩子來補習的反而很少，大多都是相對較遠的。看著玩耍的孩子，文軒決定明天要針對小區裡好好宣傳。

　　吃完飯，文軒和室友們把她們送回了學校，回到了寢室，文軒就和室友們開起了會議。

　　“你們有沒有發現我們今天離開時，小區裡有很多孩子還在外面玩耍?”文軒提問到。

　　“看到了，不僅如此，他們的書包還在一邊，應該還沒有回家放書包，甚至我敢斷定他們的作業有的可能還沒有完成。”

　　“嗯嗯，我覺得我們那個小區裡面的孩子很多，而且大多數的孩子家長下班比較晚，沒有時間去管孩子，這是我們的優勢。如果我們能讓這些孩子的家長知道我們，我覺得這裡面的一半孩子應該都會來寫作業。”

　　“我也是這樣認為的，我覺得明天我們的主要精力可以放在小區，把我們的小區好好宣傳一遍。”

　　“怎麽宣傳?不是用大喇叭喊吧?”

　　文軒笑了笑說道:“我們做的單頁是幹啥用的?可以每家每戶發一張。”

　　“他們都不在家，怎麽發?”

　　“直接發在他們家門口，可以放鞋櫃上面，也可以夾在門縫裡，或者是把單頁卷起來，插在門把手上。”文軒根據自己的記憶，說了一些方法，因為這些都是他見過的方式。

　　“這樣可以，我覺得這樣下來，我們的場地會不會裝不下?”

　　“不會，

我們的四個教室可以裝六七十個學生?他們不會一下子都過來。如果都來，我們可以再租一套。”　　“如果按照每天晚上都是二十多個學生的增長，我們三天就滿員了。”

　　“滿員很簡單，關鍵是怎麽留住學生?”

　　“這些學生都隻交了一個月的晚間作業輔導費，周末的沒有人報名，如果我們不能把他們留下來，不僅影響後面的續費，還會影響後面的新生報名。所以我們要想辦法把他們留下來。”

　　“其實分析一下可以很好的得出結論:家長想讓有人接送孩子，這樣安全有保障;作業有人輔導，這樣不用回去輔導，又可能家長還不會，或者搞到很晚才寫完睡覺。這兩點應該是最關鍵的。”

　　“不錯，這兩點很重要，但是我們不能只在這兩點上下功夫，因為這兩點很容易滿足，只要是我們學校任何一個學生去都有可能辦到。如果有人再我們旁邊再開一家，那麽我們將沒有任何的優勢。”

　　“其實我覺得我們可以提高孩子的興趣度，因為興趣是最好的老師，有了興趣，孩子的續費有保障，也不容易被挖走。”

　　“嗯嗯，還有就是孩子的成績也很重要，如果孩子的成績不理想，那麽家長會覺得我花錢了，沒有效果，可能不會再報名。”

　　“對的，大家都說的很對，我們集思廣益，爭取把這個輔導班做的有聲有色。既然大家已經把自己的觀點和問題都已經提出來了，那麽下面我們就針對自己提的問題先自己找解決辦法，然後我們大家在把問題總匯，然後總結一下，不行的我們在討論。”文軒總結道。

　　“我覺得可以，我們先想自己提的問題的解決方法，然後一個一個問題解決。”金振琦同意的說道。

　　“那我們明天的安排就是解決問題和小區宣傳。明天我們一下課，就到輔導班集合，然後進行分配，每人分幾棟，爭取在學生放學之前全部結束，這樣不影響我們到學校宣傳。”文軒說道。

　　“文哥，你確定我們跑完樓後還有精神和力氣再去學校宣傳招生麽?別忘了我們還有二十幾個學生要接，這個你還沒有想到呢?”金振琦連忙打岔道。

　　“那就我們去跑樓層，讓陳佳敏她們幫忙去學校宣傳和接孩子，有孩子來，宣傳效果會好一點。說不定明天就可以把人招滿。”文軒信心滿滿的說道。

　　開完會各自洗洗睡了，準備明天的戰鬥。