二人離開面館，來到林翔訂下的酒店，坐在一樓的假山跌水前繼續聊著。

　　“簡單來說就是做一份體系性的東西，首先是設備方面，包括預冷的、儲藏的、運輸的，將控溫書面化。然後是流程方面，把幾個重要環節細化再突出銜接。所有這些東西的目的都是為了給客戶信心、讓他們放心，覺得有合作前景。”

　　林翔抬頭怔怔而望，霍然萌發出一種互補之感，要說表達能力、推介能力他一點也不虛，什麽場合說什麽話也都拿捏到位。可問題是說到產品他只會一遍遍重複新鮮，然而到底有多新鮮，他只能用點形容詞。

　　而胡殊同幾句話，登時讓他察覺到一把“利器”，不和對方形容魚蝦有多活泛，而是用數據、流程這些東西說話，一下子顯得很上檔次，配上自己這張嘴，內功外功一下子齊活了。

　　“殊同，你說得這些，我、我懂是懂點，但是我搞不出來，要是胡七亂八捏出來個東西，怕是要讓人笑話。”

　　林翔的意思已經非常明了，胡殊同笑了笑，“那我到時候幫你把把關。”

　　林翔撓撓頭，“行吧，我先弄著，你最好一邊把關一邊幫我通了關。”

　　“放心，我會盡全力的。”

　　胡殊同之所以提這些主意，實在是自己看好這項業務的前途。而且林翔是有魄力的人，他大可與其他中轉庫一樣過著車來貨走的日子，隻管從海到岸這一小截，如今卻孤身一人在各大城市跑，這般銳意讓胡殊同發自內心想幫他一把。

　　“不過你說的這些，我還得往後排一排，我打算先把庫做好，上次台風的教訓那麽慘，還記得咱倆蹲的那個坡嗎，我想在那起新庫，你覺得怎麽樣?”

　　“不要在坡頂建庫，那會給以後的搬運運輸帶來大麻煩。那個坡只是土坡，完全可以起基，庫從半坡起然後依坡而建，距離岸口的高差不到二十米，然後貨走傳送帶，即便再有強台風也不會出現倒灌。”

　　林翔內心直呼神了，想那時自己在坡上咣咣抽煙，把這眼前人當做好事者，此時方知人家看的根本不是潮起潮落。

　　這一席席話下來更讓林翔覺得，只要和冷有關的就沒有這個人不懂的，這個剛畢業的大學生，帶給他的也是欽佩與震撼。

　　“殊同，說到建冷庫，你這有沒有什麽路子?”這話剛一出口，林翔又覺唐突。

　　但胡殊同全無否然之態，目光透著幾分思索，“盤渚那邊應該有不少冷庫建造商吧。”

　　“有倒是有，但是我近來在本地那點風聲，我擔心那些家夥在盤渚的工程隊那不說我好話，你要有路子我就更放心了。”

　　胡殊同拿出手機，“明源這邊我倒是認得一個冷庫建造商，只是不知道他們走不走盤渚那邊，我問他一下。”

　　給余大軍打去電話，剛一接通不等胡殊同說話，那邊就是一片慘嚎，“殊同，江湖救急，速速支援！”

　　“大軍哥，出什麽事了?”

　　“三句兩句說不清楚，你在明大嗎我去找你！”

　　“我在隆凱酒店，怎麽了?”

　　“有個事不知道你聽說沒，南郊要建個物流園區。”

　　胡殊同忡怔一瞬，萬沒想到南郊的事居然傳到了余大軍那裡，不過轉念一想又有所豁然，“工程的事?”

　　余大軍匆匆掛了電話，不到二十分鍾他便趕到了這裡，提著一個透明的文件袋，風風火火便走了進來。看得出來，余大軍不是一般的焦躁，

整個人渾身上下快要滲出一層油來，常戴的鴨舌帽也被他扔飛了。胡殊同來不及做介紹，余大軍屁股帶著風一樣，呼呼就坐在了身旁。　　“殊同，這幾天要了我老命了！你快幫我看看，這一塊到底要怎麽補才能讓上頭滿意！”

　　呈現在胡殊同面前的是一份冷庫建造各版塊的技術條件，仔細看了看該有的結構闡述都已具備，一時間胡殊同也看不出有何欠缺之處。

　　“本來是不打算麻煩你，我自己弄個差不多，誰曾想這次和往常不一樣，一個分包競標搞得比自己要接大項目還要隆重！”

　　經余大軍一說，胡殊同立時明白了，南郊物流園區的工程總包是明江省最大的民營建築企業鵬程建設。按照規定，鵬程建設可以有三成的工程量分包給其他公司，這對明江省中下遊的工程企業無疑是天賜良機。一旦中標，不僅意味著企業工程有了一道雄厚履歷，更將得到鵬程建設的信任，對整個公司的發展可以說是進階式的意義。

　　距離南郊物流園區奠基僅有兩個多月，奠基之後便是挖機鏟車進場，打樁挖基開啟第一道工程。

　　完整的競標案胡殊同是不可能看到的，甚至余大軍都未必能見，只是把冷庫結構材料方面交給余大軍來做。一份完整的競標方案， 包括技術標與商務標，而技術標又包含背景履歷、市場研判、技術比對、案例拆解等諸多方面。

　　胡殊同也看得出來，這件事對余大軍個人也極為重要。

　　現場拿出紙筆，胡殊同將隔熱處理、防潮處理、放凍脹處理的結構畫成地質分層圖一般，圖上標序號，底部統一做解，有的層用細密圓點、有的層用網格狀。

　　景象安靜下來之後。

　　“不好意思老板，我叫余大軍，事情緊急耽誤你們談事了。”

　　“不打緊，我叫林翔，我和殊同也是閑聊，你是做冷庫建設的?”

　　“我這也算半路出家，全是這家夥把我領進來的。”

　　隨即二人互遞了名片，余大軍的上面寫著“晨星建設工程經理”，林翔的寫著“雙流水產中心總經理”。

　　但見胡殊同之專注，林翔自知這二人的關系非比尋常，有胡殊同這個技術強人在背後，林翔內心不由踏實了幾分，“不知盤渚那邊的冷庫你們做嗎?”

　　“嗨！從來都是生意牽著人走，這膘都沒起來更不能嫌遠，只要有活咱就乾！”

　　林翔一笑，心說這人有點意思，“我在盤渚雙流角那邊想建一個預冷庫一個保鮮庫，可有合作意向?”

　　余大軍登時便怔了一下，怎的三言兩語還談出了生意?立時大喜過望，“林老板，那可太有意向了！回頭我先發公司資質材料給你，你這邊看過，我就帶技術組去實地。”

　　“流程的事好說。”

　　等胡殊同放下筆，見此情形發現自己已沒什麽可說的了。

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