龐師友深知，同興自從誕生，便勢必會與金融長期打交道。不僅因為現實的資金壓力，金融業的介入同樣是政策的大勢所趨，而以同興的資質，更需要乘勢。

　胡殊同的辦公室裡，三個人喝著茶坐聊起來。

　先是聊了一些往事，馬明宇原是明工大食品學院的，修的是流通理論和產業發展，畢業之後因一些特殊機緣而走進了金融領域，並在老家青岩步步高升。說起來，青岩銀行能更早規劃出物流金融通業務，與馬明宇對流通領域的敏感緊密相關。

　“明宇，我聽說蒜商大戶通過抵押冷庫，可以獲得冷庫自身估值十倍不止商業貸款，可有此事?”

　胡殊同微一眯眼，老師的這個切入角度實在是太刁鑽了，果不其然，面前的馬明宇留出幾分不自然的笑容，話自龐師友出，尋常的法子便不好用來應對了。

　“龐老師，蒜有蒜的特殊性，您一定是了解的。”

　“明宇，再是什麽特殊性，銀行看的照樣還是流通吧?照樣還是庫存的大蒜價值吧?而且我還聽說，對於一些業內有盛名的大蒜戶，存儲的大蒜也能用來做抵押，你看，這不都是流動資產嘛！”

　龐師友從頭到尾，沒有提一句同興，但又句句是在說同興。從這個角度和銀行談是胡殊同沒想到的，不過即便他想到，說出來的效果也遠不如龐師友。

　“龐老師，有些事情我們已經在認真討論研究了，原材料、產成品這些作為抵押資產我們正要立項為創新項目，這在國內還很少見，但我們認為這項對物流行業有所推動的業務是很有活力的。”

　龐師友緩緩點起頭來，“不需太久，針對物流的振興，多家大型銀行都會推出來這項業務，冷鏈網有過此類調研。”

　馬明宇也點起頭來，龐師友的預測輕易不可反駁。

　不過聊起蒜的事，胡殊同內心久在思慮的一件事，此時更濃烈了起來。

　今年青寧的大蒜價格，大概率跳水了。

　相信很多人都有這樣的疑惑，為什麽芹菜圓蔥茄子這些蔬菜的價格，年與年至多差個兩到三毛，大蒜為什麽能差好幾倍?而且大蒜這個東西，似乎生來就自帶起起伏伏的屬性，它的價格要麽大漲要麽大跌。

　其實根本原因，一句話就可以概括，因為大蒜可以長時間囤儲。

　零下1度左右的溫度、70%左右的濕度，大蒜可以保存一整年，而且和土豆蘿卜相比，大蒜並非蔬菜中的大戶，這也強化了它的價值。

　但若沒有冷庫，大蒜又很容易再次萌芽，所以菜農的蒜一旦下來就需要快速出手，這便使得大蒜在流通過程中，具備一個“先以低價收、坐等高價拋”的原生優勢。

　那麽，是哪些人在暗中控制大蒜?自然是那些財力雄厚的大戶們了，他們又被稱為“配資方”。在這個領域，大戶配資十分常見，他們用自己存儲的大蒜作抵押換取一部分資金，再用這部分資金加大收購量，攪動著整個大蒜市場。

　而且這些大戶往往以一些產蒜大鄉為單位，尋找當地蒜商，約定以1:1的配資比例收購大蒜，蒜商隻負責存儲而不具有發配權。所以在很多大蒜之鄉都可以隨處看到代收、代購的廣告，配資方為的就是將大蒜集中控制起來。

　在青寧省各產蒜大縣，配資方多來自外省，雖然對本地市場不熟悉，但資金極為雄厚，他們的介入可以讓大蒜的行情產生急劇變化，正是他們決定了大蒜起起落落不安分的一生。

　但大蒜的機會和風險，時而會呈現兩個極端，有時一年賺的錢一輩子花不完，有時候一年虧的錢也會讓人永無翻身。

　之所以說今年的蒜價會跳水，同興的市場部門的調查已經給了胡殊同答案，目前，隻產蒜大縣平丘縣便有20多萬噸的大蒜等著出手。

　去年配資方在將大蒜囤儲起來之後，與冬天的寒潮聯系起來，由此判斷出今年大蒜產量勢必大減。但萬萬沒想到，寒潮影響有限，而且周邊縣鄉跟風種植，導致今年市場上大蒜的產量瘋狂增加！

　也就是說舊蒜與新蒜，撞車了！

　舊蒜容不得再等一年，新蒜哪還有機會坐等新的一年，這不止讓配資方賠了個底朝天，蒜農手裡的蒜，也徹底走不動了。

　其實大蒜的貴與否，感知最深的是消費者，對蒜農來說，則是一句總掛在嘴邊的話，“漲的時候一次沒有，跌的時候次次趕上”，對他們而言，年年能有個說得過去的市場價就心滿意足了。

　同興收菜，除了供應三大市場的幾大類，因為交易中心的緣故，市面上的菜同興都會收入，大蒜也不例外。

　但市場如此低迷的蒜價，收蒜的價格有多低，收菜方都有些不好意思開口，蒜農也根本不願賣，田間地頭的嚷每天都在發生。可要是用往年的市場價收，同興就不是企業，而是福利社了。

　所以既想解決蒜農的困境，又讓同興有所盈利，惟有一個字——囤！

　用可以達到蒜農預期的價格先收上來，而後等大蒜的寒冬過去，再以可盈利的價格賣出去，是胡殊同思來想去唯一的辦法了。

　同興儲蒜，與大戶配資有本質的不同，大戶配資屬於外來資本介入，不誇張地說，他們是“炒蒜”的人。而同興走的則是類似欒家冷庫那樣反季節的路子，而且以存儲帶來的調節功能亦是胡殊同最早的報告內容，是同興與生俱來的業務范疇。

　而且相比配資方大戶，同興與其根本不在一個量級，他們是攪動大市的人，往年動輒百萬噸的儲蒜量，他們的財力足夠買下上百個同興。胡殊同所想，只是盡可能做一些所能及的事，把眼前這五縣的蒜，能收多少算多少，而不至於更多爛在田間。

　這讓胡殊同頭一次如此真切領會到“浪費得五花八門”，莫說隔行如隔山，行內亦有萬重山，農產品走不出來不全是因為車不夠、路不通，還有很多從前不曾看到過的“杠杆”。

　可惜，連這個想法也不容易實現，同興可以開辟一個庫用來囤蒜，但他沒有買蒜的錢。就算物流金融通能辦理下來，車輛要增加、處處要補款。又哪裡來的錢，收上來一車車的蒜呢?

　同興的錢，怎麽掰開都不夠花。當年他為了南郊傾足了力，內心多次感慨，南郊怎麽那麽難。而今到了自己的同興，胡殊同才發覺，再難也沒有自己難，南郊的背後起碼還站著一個明赫。 不過當他想起南郊的時候，內心驀然生出幾分靈感。

　相比之下，胡殊同是一個選擇與否的問題，可有的人啊，怎麽讓蒜走出去，已經快要肝腸寸斷了。

　平丘縣的一個倉庫裡。

　他的眼前，全是大蒜，捆在袋子裡像山一樣立在自己面前。他沒有儲菜的庫，可儲蒜的庫，卻有著好幾個，相比收收賣賣那點普通蔬菜的營收，這才是值得投入重金的地方。

　可這一刻，倉庫裡彌漫的煙草，像有一根拔地而起的大煙囪。煙霧遮了眼，換來一聲聲劇烈的咳嗽，配資方來得快去得更快，自以為人熟地稔攬了個大圓，自以為今時義氣，以後大道皆通，可最後——

　江湖人騙起江湖人來，一聲招呼都不打！

　這個人，胡殊同雖不曾謀面，但這段經歷中卻無數次夾雜著他的名字——

　龍爺，李盛龍！

　……