初冬的一個上午，胡殊同與欒平欣從明源機場走了出來。

　而後坐上出租車往市中心走去，此行的目的地——

　鵬程建設。

　二人十指相扣，胡殊同的手很熱，走了半程也不曾開口，時而看著車前時而望向窗外。欒平欣心知，如此安靜的胡殊同並不是故地重遊的沉思，而是在調整著自己，他的內心不僅忐忑，還有一種素來少見的緊張。

　不像往常的任何一次報告，這一次的得失很難讓人輕易撫定。

　“明大外的那條老街叫什麽來著?”

　“錦程巷，最早的時候叫老烏街，因為挨著學校所以改成了這個名字。”

　“我想先去逛逛，那家面館特別好吃，再去地攤淘一淘，說不定另有驚喜呢。”

　“辦完事情，我們立馬就去。”

　“我就不陪你去鵬程了，現場你要徹頭徹尾一條心，眼睛裡只有圖紙，再說你講這些東西的功底我在裝配庫那會就見識過了，一點也不期待。”

　胡殊同笑了笑，“恐怕要晚一些了，等我一起吃晚飯。”

　“如果是好消息，見面之前你就買束花給我。”

　“那反過來呢?”

　“不能反過來，反過來花就掉了。”

　二人在鵬程樓下分別，會議室裡，迎接胡殊同的是一個頗大的陣仗。

　鵬程建設董事長鬱紫妍坐在正中，兩邊和身後坐著十幾位集團高管和部門經理。此時的余大軍正在盤湖市全權負責漁港經濟區的工作，但前期他在集團內部已經做了“通行冷庫案例”的報告，把這麽多年鵬程建設的重點項目加以總結，並推動了胡殊同本次計劃的成行。

　胡殊同這一次帶來的六套圖紙，原則方面一以貫之，只是對不同容量的數據進行獨立分析。他要向鵬程展示的，是更高效的施工方案。

　準確地說，不僅是展示，而是推售！

　沒錯，胡殊同這一次來，是為了賣圖紙！

　在同興建立之前，有些東西是胡殊同也不曾意識到的，後來他受到歐洲行與外國冷庫興建規劃的影響，逐漸總結出一套效率更高的冷庫施工案，這就是——

　庫架合一。

　庫架合一的優勢，理解起來很簡單。

　如果把冷庫大盒子先起來，再進行冷庫內部的貨架布局與擺放，空間的利用一定不可能做到充分。設計先天的欠考慮，會讓後續布局變得處處迎合冷庫尺寸，而這種迎合又摻雜太多因素。

　過道寬度、叉車尺寸、貨架間距、庫內動線、產品流線……當這些因素夾雜在一起，在一個已經鎖死的空間裡，即便是再專業的人士也不可能做到盡其所用。但反過來，如果在冷庫設計之初便把以上通盤考慮進來，便相當於一切周詳之後再套“模子”。

　講到這裡，都是鵬程各位領導所了然的，他們理解的庫架合一也是如此，以這些人的胃口，雖然新穎，但並不出眾。

　谷</span>而接下來，景象就有些讓人覺得意外了。

　因為胡殊同做的這六套圖紙，不僅僅是規劃圖紙，更是施工圖紙。他不止告訴人們不同容量的冷庫需要怎樣的排布，還告知在座的各位，不同的容量庫要怎麽建，如何讓庫體與貨架“一同生長”！

　露天施工，吊機進行模塊化作業，在冷庫庫體興建的同時，進行貨架安裝。所以他的圖紙具備兩重價值，第一，不同規模的冷庫前期如何規劃布局，第二，如何把前期的規劃納入施工進程中。

　此間涉及到一個至關重要的問題——工程周期。

　從前的冷庫都是先建好庫房，於是乎幾個月過去了。

　貨架安裝同樣費時，遠不是超市裡擺貨的貨架，冷庫的貨架都是鋼結構的冷軋板材，後推式貨架承重要在3000斤以上，而托盤式貨架承重達到五噸以上！安裝與焊接都是大量的工作，如此一來，幾個月又過去了。

　庫架合一所帶來的，是內外並舉，同時這強化了六套圖紙前期規劃的價值，不再是循序漸進，而是齊頭並進！

　漸漸地，會議室的氛圍不同之前了，目光流離、盡在掌握的人，眉頭皺起、不過爾爾的人，抱臂後仰、不以為然的人，不覺間都目光炯然看向屏幕。

　在他們的意念中，闡述的過程是鏗鏘有力還是慢聲細語不是問題，有無條理也不是問題。過去案例可以隨便說，但今後前景最好不要講，虛虛實實，一個個拿捏得清楚。退出轉碼頁面，請下載app愛閱最新章節。

　因為，能不能得到利益，才是衡量的標準！

　胡殊同對此更加了然，這一場想佔上風，只有把圖紙的事說得更透，讓在座的各位有更多錢可賺，才是實的！

　講起方案報告這些東西，胡殊同不怵任何人，在明源、在青岩，比這更盛大的場合他都經歷過，有經驗更有技巧，那一個個的形形態態雖各有不同，但此席之間的大情緒，時刻都被他瞄在眼裡。

　“各位領導，第一，庫架合一所省下來的時間，不僅是給客戶減少了建庫周期，也是為鵬程自身省下了時間，六個月的任務在四個月完成，全方位為鵬程節省成本。”

　“第二，庫架合一增加了庫位數量，節約了倉儲面積，我的六套圖紙根據規模不同，空間利用的加強在10%到20%。這意味著不僅為客戶節約建庫時間，還擴充了儲藏面積。”

　“第三，不同容量的冷庫搭配不同的製冷機組，越是大規模的冷庫，成本優勢越明顯，這還意味著，在建庫初始我們就擁有成本優勢。”

　胡殊同句句都在提成本，鵬程的成本、客戶的成本，他把在座之人最關心的東西，掰開揉碎講給他們。

　此時間，之前不曾在意的幾分氣勢，便顯得昂揚了。歸根到底，在於這圖紙的功底，它不是在闡述可能，而是在回答實際。換句話說，鵬程不用，他可以再走下家。

　直至此時，胡殊同的身份才被人們搬到腦海中，這並不只是一個講圖紙的人，而是一個已然起業之人。

　但胡殊同深深捏著汗，第一時間不允，第二價格難求，如若不是價格的原因，鵬程便也不會有如此盛大的陣仗了。

　鬱紫妍左右看了看，從前會議上各種準備的人，對此事頗有辭色還表露出當面一詢的人，這一刻居然無話可問。不得不說，胡殊同的“三段成本”鎖住了很多話匣，此一來在鬱紫妍面前，人們反而不敢多言了。

　但鬱紫妍並不覺得尷尬，反而當下的這等態勢讓她輕笑出來，別的不說，余大軍沒有吹牛。

　余大軍曾在她面前拍胸脯保證，那勁勁的江湖話說得激昂，他說，只要讓他這個兄弟站在鵬程的台子上，什麽關關卡卡，都是擺設！

　……