“爸，您和二哥談得怎麽樣?”

　“看樣子是應了，後頭咱也不知道他要用什麽法，不過感覺上多少能出點。”

　“要是再不行，就不要說扶持的事，殊同能從縣裡拿一部分貸款也行。”

　坐在車裡的欒啟鎮，一聽這話內心的不淡定更濃烈了起來，這段時間以來，讓他棘手的不是胡殊同，而是他的這個姑娘。

　胡殊同的那個園區還是荒地一塊，但這自家丫頭就像看到了城牆與堡壘，有那麽一個瞬間，他覺得就像看到了兩個齊頭並進的瘋子，任你所望荒原寥落，他們隻說星火漫天。

　“平欣，你可悠著點，殊同這件事不是小事。”

　“既然不是小事，悠著點得到啥時候，您放心，我們心裡有數。沒事的時候您還是好好想想要拿多少吧，不管多少，我們以後一定如數奉還。”

　這話說的欒啟鎮又懵又忐忑，他想再問點什麽，但聽欒平欣的語氣，一切都不需猶疑，仿佛在她的內心還沒播種就看到了收獲時的金穗。這到底是行家的遠見，還是年輕人的意氣張狂?

　掛了電話之後，欒平欣來到趙旭剛的辦公室。

　拂曉銷量遇冷，原因不在技術問題，而是國內製冷設備的地盤早已壓縮再壓縮，歐美多國十幾家頂尖廠商在國內競爭，大肆擠壓本土品牌的生存空間。而這年代，“洋貨”二字就像青菜方便麵上貼了個未必有的大粒牛肉，瞧見就覺得上了一個檔次，代表著先進前衛。

　火柴叫洋火，車子叫洋車，與“洋”相關的還有那一個個留洋海歸，學來一身西方的禮儀，燕尾服蝴蝶結夾雜著中英文混說的亂搭語，脖子一昂屁股一撅，扭一個怪異的弧度，仿佛整個華夏都容不下他們了。

　趙旭剛看過欒平欣的方案，思量許久才開了口，“平欣，我和殊同也是相識，他要做的我也了然，你和我說實話，此二者是真的可以兼顧?”

　“趙總，殊同沒有能力全款引入設備，但他的園區本身就有示范的職能。我們遲遲打不開局面，不僅因為各方圍追堵截，還因為我們理論化的宣講太多、實操性的內容少之又少。我們只能告訴別人拂曉系列看上去有多好，卻沒有一個平台廣而告之它用上去有多好。沒有現實性的運用，我們和製冷展上的陳列有何區別。”

　欒平欣的話，讓趙旭剛陷入另一重的思量，也正因如此，事情更加不好去辯。

　“趙總，諸多條款我都寫得明白，殊同的園區對設備只有使用權，未來無條件對集團開放，有任何考察示范性質的活動，園區都將成為集團的展示基地。此外，我們還將獲得一系列的使用流程報告。越是大規模的園區越能體現佛曉系列的價值，也就是說，我們只需要提供設備就能立一個金字招牌！”

　趙旭剛緩緩把手中的方案放下，不得不佩服這眼前人的辭色，事情到此根本就不是首付幾成的問題了，而是拜冷無償提供設備，借由一處他人的框架呈現設備的生命周期。

　這樣空手套白狼的事本來沒有再深一步的必要，但拂曉的困局沒有人比趙旭剛更清楚。欒平欣有些話是對的，不是我們不夠好，而是人們已經習慣了別人的好。

　她也正是抓住了這一點，才讓這倒貼的事顯得如此順理成章。

　“趙總，拂曉之後，我們還有正陽。”

　於無聲處現驚雷，好一個強人，因為當下正是正陽項目的啟動之時。趙旭剛忽然發現，這欒平欣早已不是當年守在門口為胡殊同求一道威壓的人了。

　……

　還是當年因為裝配庫競標坐在一起的那家酒店，參與的雙方也還是原來的人，還是那樣的屏風，那樣的錦鯉和鸚鵡魚。

　“薑總，田間裝配庫它不也是裝配庫嘛！放心放心，給我地點就成，一個禮拜之內，不管多大的庫都一定起來！”

　這說話之人正是強瑞建材的市場部經理嶽秀，當年“力薦”胡殊同的裝配庫方案，不僅給強瑞帶來了大單，也讓自己的事業路煞是暢達。

　期望胡殊同回青岩的人有很多，但薑志鵬一定是排在最前面的，這件事甚至可以追溯到七年前初見老胡的時候，死板又懂變通、耿硬卻又體恤，貴為公子哥的他，早就想和這個同鄉的家夥一起謀點什麽。

　薑志鵬才與胡殊同通了電話，真要是幾個裝配庫的事情還犯不著這樣一個局。

　“嶽總，土建庫材料的事，不知有沒有門路?”

　嶽秀聞言立時信心滿滿，盈盈點起頭來，“薑總，土建材料和裝配材料沒有本質區別，萬瑪去年被自家其他產業帶黃了，可一整套技術強瑞都買下來了。薑總要材料太好說了，根本不用到處問詢，而且還保證絕對是國內一線水準！”

　“這麽說就放心了，那我們談一談首付的問題。”

　嶽秀笑了出來，敬了杯酒大覺薑志鵬小題大做，“從老薑總到現在，咱都合作十幾年了，強瑞啥時候擔心過青緣的款?大公子要什麽，列單子就成！”

　……