第329章 鯤海漁業
  春節之後沒多久，胡殊同便把精力放在漁博會上。

  對他來說，此去漁博會遠不是參觀獵奇那麽簡單，漁博會有一項重要的功能，那就是促進合作，也可以說這是生產方、流通方、銷售方更高層面的一場大磋商。

  這些天，胡殊同把相關資料整理得七七八八，這場漁博會的輪廓逐漸清晰了。從平面圖上的展位規模就能看出，有三大企業方互為犄角排列，在前期的造勢中，被稱為“漁博會三巨頭”。

  此三家實力都很強勁，但運營方向各有不同，一家名叫盛諾水產，更像是國際范圍內的水產整合商，為來自東亞、東南亞、歐美的水產品做上遊渠道;一家就是大名鼎鼎的盤湖遠洋，屬中外合資的性質。

  值得一提的是，無論從技術水平還是渠道要求上來說，相比近海養殖捕撈，遠洋漁業的門檻都要高出不少，更容易確立競爭差異。從事的往往都是大企業，自主研發機械化程度更高的漁船以及聲納雷達等輔助設備，遠洋跋涉，到中西太平洋等簽有經濟捕魚協議的他國海域捕撈。

  這第三家名叫鯤海漁業，是一家民族企業，它的經營思路很奇特，既從事遠洋捕撈也做陸基養殖，避開競爭壓力最大的近海生意又兼顧海陸全渠道。所謂陸基養殖，就是依靠池塘、水庫等進行水產養殖。

  不過鯤海漁業的陸基養殖恐怕會刷新很多人的概念，它選擇的都是百億立方米、水深七八十米的超級水庫，養殖的正是05年市場災難後迎來強勢反彈的三文魚。而它的遠洋作業，集中在“深海極品、魚中之王”的金槍魚捕撈。

  這兩種魚，就是鯤海漁業打市場的兩張王牌。

  這三大企業方，都是同興不曾合作過的量級，像一直延續的盤湖外運工作，實際上是企業與市裡的合作，企業的職能集中在運輸，其他方面的話語權非常有限。

  在胡殊同的思量中，一直在構劃一張屬於同興的水產網，相比其他的農產品，做水產冷鏈需要的技術含量更高，同時也意味著更大的盈利空間。而水產的盈利層級很鮮明，不誇張地說，一車皮皮蝦的生意，不及一條金槍魚。

  同時，如果能得到遠洋的貨源，意味著同興的水產業務遍及近海捕撈、耕海養殖和遠洋漁業，無論量還是品種，同興在各地的海鮮市場面前將有更足的底氣，僅憑一個客戶可以做到全品類不間斷供應，這在終端市場面前極具競爭力。

  當然即便有天大胃口的冷鏈服務商，也不敢想同時代理三家的事，退一步講，能做其中一家的一級商已經殊為難得了。要知道，這一場漁博會充斥著雙方選擇、雙方競爭，是各大企業方謀求新的流通方，也是眾多流通方在尋新的貨源供應。

  且不說那些“省級冷鏈示范園”“重點物流企業”，僅是胡殊同熟悉的就有多家在列。南郊在三年前正式更名明赫冷鏈，依靠不斷注入的資金和近水樓台的明大人才，技術升級、渠道優越，早已不可同語。

  中隆歐冷，是流通領域比南郊實力更強的存在，溫控倉儲、乾線運輸和城市配送以外，以全球采購與分銷為使命，隨著近年來的巨量融資，非風生水起足以形容。

  這樣的競爭格局，同興前所未遇，這和武關產業園完全不同，那是依托在市裡做配合，運營思路、產業想法是角逐利器。而今，思路想法無有空間，真刀真槍比流通實力、看企業通達，況且在盤湖遇見的對手，也遠非武關可比。

  胡殊同早就意識到，撒網式的考量三家是中隆歐冷那般企業的思維，於同興而言，細致研究一家、做好一家方案，才有脫穎之機。

  這三家中，他毫不猶豫把主攻方向選在了鯤海漁業。鯤海漁業成立已有七年，憑它的發展勢頭，融外資的快捷與利好肉眼可見，尤其在遠洋漁業更是如此。而外資所帶來的分歧胡殊同領教過，自己說了算是一種執守，至於是愚鈍還是硬氣，企業如人，何須細究。

  流通方在研究企業方，反之亦然。

  鯤海漁業的市場負責人名叫賀群，一個不到四十歲的海洋大學碩士生，此時正在會議室裡捏著一張紙細細端詳著。

  紙上是冷鏈企業的名錄，所呈現的樣子很像一個金字塔，把眾多企業分為五個檔次。

  多年前賀群曾參與過盤湖漁港的建設，不多時疑聲而出，“據我所知，這個同興實力還是比較可觀的，怎麽只能排在第三檔?”

  “賀總，是這樣的，這份名單在很大程度上我們考慮了未來的發展。這個同興現在確實聲勢不凡，但支撐非常欠缺，流通行業的未來還得看資金注入的規模。我們覺得它更適合做體系下的分支，給上級供應商做調度才是它的定位。”

  既然明確提到了同興，懂事的人自有話說，“賀總，物流團隊的整體建設要看我們的意見，您看這樣如何，我們把同興放在第三檔的最優先，到時候無論怎麽搭建，都能把同興納入進來。”

  “給人家做第三檔的優先級有什麽意思?以後這樣的話少說，別把人情做的這麽廉價。”

  人們一陣沉默後，賀群又道:“未來的事都不好說，以我對這個同興的了解，排在第二檔問題不大，把它往上挪一挪就上報吧，散會。”

  ……

  (本章完)