第334章 對等
  到了私下裡的攀談，胡殊同給人一種坦定自適之感，賀群也是大方自如的樣子。

  “今天的方案胡總能否拷貝一份給我?”

  “當然可以，馬上我就讓人發一份到賀總的郵箱。”

  賀群微笑點頭，“有一點我比較好奇，想向胡總請教一番，據我所知，同興在無水活魚技術方面有資源也有造詣，怎麽不見方案中有所提及?”

  胡殊同內心一笑，實際上這只是一個念想的問題，欒平欣已經整理好了現成的模塊，可以直接嵌入方案中。這是一大亮點，但胡殊同卻在最後一刻選擇不納入其中。

  無水活魚在當下技術日臻成熟，但超大規模的施行還很少見到，賀群上來便問出這個問題，足見對產品方的誘惑。也正因此，如果同興把這項技術置入方案，很容易“舍了同興之本”。

  無水活魚只能成為運營過程中的手段，而不能變為同興通關的依仗，打技術牌是研發中心的事，疏通上下遊、產品供應到位才是同興的根本。試想一下，在那樣的場合如果力推無水活魚，同興瞬時變為技術服務商，更容易被人們作為一個補充板塊看在眼裡，渠道路網的事將被弱化，焉能與別家等量齊觀。

  “賀總，是這樣的，無水活魚這項技術並非同興獨立研發，裡面涉及到和工程中心方面的合作，後續還有一些細項要討論。況且這是全國范圍內的研發項目，設備與標準上還有共同探討的空間。”

  賀群不再執於此處，如果能夠合作，同興的技術優勢自然會加注在鯤海的產品上，此舉多是試探的意味。

  “不瞞胡總，在我們見面前，我和團隊開了個臨時小會，大家都認為鯤海與同興的合作很有前景。”

  不得不說，賀群的這句話對雙方的合作進程是很有分量的，市場部總負責這樣的職位就像葫蘆的腰，向上對下隻此一個口。

  胡殊同聞言也亮出誠意，“同興在做這份方案的時候，也有很多關於鯤海的單獨考慮。”

  賀群點頭笑道:“不過據我所知，同興之前並沒有與鯤海這樣集團的合作先例，不免會有一些磨合上的問題，還望胡總有所準備。”

  磨合上還要有準備?這讓胡殊同有些不解，“賀總不妨細說。”

  “無論技術合作方、設備供應方還是流通方，我們都有三個月的考察期，費用會照樣撥付，胡總不必擔心。但這個過程中，鯤海將依據自身特點對合作方進行點撥或約束，三個月之後才有正式的合作合同。說千道萬都是為了後續合作上的順暢，還望胡總理解。”

  在胡殊同想來，沒必要這麽官話滿滿，其實就是先簽一份試用合同，不滿意就換人，至於為什麽不滿意，同興沒有丁點的主動權。可對方處處在講集團原則，拗之顯得有些自大。

  望著一語不發的胡殊同，賀群的內心有些不自抑的悅然。此一席就是雙方最大的出口，這雷打不動的集團合作原則，也就是當下賀群的原則，這個層面壓一頭，誰是執耳者自然不用多說了。

  賀群又道:“鯤海的業務運行模式，也需要同興派駐團隊過來進行學習了解，方便今後的長期運作。”

  “賀總可知昌運集團?”

  “當然知道。”

  “參與這份方案的就有曾經昌運的管理人士，我想這裡面就沒有考察的必要了吧。與大企業的合作，參觀了解必不可少，但指望同興把一個事業部安在鯤海學習，很抱歉，同興抽不出來這麽多人。”

  “我知道同興有很多經驗豐富的人，好，派駐團隊的事暫且一放，三個月的考察期，胡總應該可以接受吧?”

  胡殊同的內心很煩考察期三個字，大企業有大企業的原則，但同興也不是風逐水草，搖搖曳曳不自定。只是合作來到當下這個窗口，有些話不好說得過於直接罷了。

  胡殊同意識到，他此時此刻的態度，關乎同興在整個合作中的態度。他這裡破一層皮，同興上下就見口子，他這裡滿口逢迎，落實到今後的業務中就是服服帖帖。

  同興人察言觀色都極有一套，一旦這配合的意味出來，後面怎麽做，大夥不僅心知肚明還會變本加厲。假以時日同興便不是合作方，成了巨頭企業隨時可以指點的附屬了，許多事情就是毀在出口的這道閘。

  “同興能攀上鯤海乃是榮幸，別說考察三個月，六個月我們也能接受。”

  賀群微有皺眉，一聽這話就覺得沒這麽簡單。

  果不其然，後勁讓人上頭。

  “不過既然我們沒有正式合同，胡某不可能把家當都押上來，不然回去我也無法交代。比如潘莊峽水庫，昨天的消息是意向承包方又多了兩家，這件事很急，但在試用合同下同興只能按住不動。”

  “賀總試想，如果三個月後，鯤海對同興不滿意，我方現在介入潘莊峽就是給自己挖坑，同興可沒有陸基養殖的打算。 ”

  胡殊同話漸盛，事情很明顯，同興動用資源的前提，是與鯤海達成正式合作。如果最終合作談崩，憑什麽讓你吃定潘莊峽?既然同興心裡沒底，就不可能做出落到紙面上的東西。

  你要考察三個月，那麽潘莊峽就等三個月，到時候那片水庫姓甚名誰，怪不到還在考察期的同興頭上。

  潘莊峽水庫在賀群心中分量十足，東西兩個大本營是他在集團面前邀功的規劃，同興方案的脈絡很多可為他所用，選擇更契合的流通方，也是企業破局拓局的利器。

  胡殊同心知，他的話在這瞬時刹那讓人不太好接，看了眼手表，“賀總，時候不早了，我還有事要辦，後面的事不如我們擇日再談。”

  賀群起身把胡殊同送到酒店門口，很快車便消失在視野中。

  霓虹的星點映在胡殊同的面龐，他無有目的但心念翩飛，開在海邊的大道上，海風攜來的鮮與腥，掠過車內的每一個角落。

  換了個檔，車更快了。

  ……

  (本章完)