第389章 最大的經銷商

  將晚的時候，二人來到鄭九糧油在市裡的一個分銷中心，鄭九中漸漸發現，胡殊同並非參加糧油大會，而是專程去那裡找自己。

  之於會上鄭九中的舉動，胡殊同不再談及，這給了鄭九中一道鮮明的提點， 從前停留在意向上的東西，看來馬上就要妥切了。

  胡殊同向鄭九中介紹了同興糧油的市場計劃，原以為大大小小跑不出這個籃子，可很快鄭九中便發現有些方面與他從前所料有些差池。同興的市場有兩條主線，一是北線，走青甘歐把貨運到青寧地界， 借由同興體系進行終端下探。二是南線， 走樓蘭號把貨運往西北樞紐港，闖西北、西南的廣大市場。

  也就是說， 同興利用自有渠道便有信心將糧油去化，只是與很多領域相似，糧油業發展至今，也在品牌化的路上越走越遠。產自中亞出油率更高的優質作物，歷經“五脫”提煉而成的精品油，如果沒有品牌加持，在與偌大市場的博弈中，更像是“土特產”。

  但同興沒有時間精力再去打造一個自身糧油品牌，話聊到這裡，鄭九中已經覺出有些不太對了，隱約間，這才是胡殊同要談的重頭。

  果不其然，越聽越應所憂，面色如常的鄭九中，內心已起了疙瘩， 與同興的合作並非原糧供應這麽簡單。

  “胡總的意思是， 借鄭九糧油這個牌子， 推同興的成品油?”

  “鄭總倒是沒有必要分得太清晰， 走在市場上都是鄭九糧油的貨，至於油的來源，可以說是同興與鄭九糧油合作的境外基地。”

  鄭九中暗暗怎舌，同興的大胃口至此算是看清晰了。原糧和成品油，哪個更賺錢不用多說，而且同興還握有一大利器，那就是勒山保稅區。

  同興在那裡耕耘日久，勒山保稅區有同興的加工車間，而且還有保稅區自建的巨型倉儲。同興在中亞精煉成品油，只要不離保稅區，一系列的前期流程都是免稅的，這意味著能以更低的成本向國內市場輸送成品油，而油料又是同興自耕，此中所能產生的溢價，混跡行業多年的鄭九中也不曾見過。

  胡殊同對此十分篤定，他最清楚同興接下來有多大的虧空要補，而且， 以名不見經傳的糧油產品生猛闖蕩這個日趨成熟的市場， 高價賣不動、低價亂市場，這才是最大的不智之舉。

  柳知英的不滿意， 胡殊同看得明白，二人的想法幾乎一致，貨怎麽賣是一回事、賣多少錢是另一回事。於是乎，這場合作便不再是一方備原糧一方做加工了，而是跳到了更深的一步，同興希望鄭九糧油吃下自身的成品貨。

  此一來，鄭九糧油突然變成了“最大的經銷商”，而價格方面鄭九糧油也沒有操作空間，甚至可以說是同興與市場直接結算，只是在他這個盤子裡過渡一下罷了。

  鄭九中的神色快有些繃不住了，好家夥，這是來鄭九糧油套現成的娃來了。可以預見的是，同興很快將確立一個糧油市場部坐鎮，鄭九糧油大花時間精力、廣開渠道市場，到頭來就賺了個手續費。

  鄭九中滿心酸苦卻又不好表露，專程來找自己可不是為了親密無間的合作，此時此刻，他才意識到誰是真正的騎虎難下。

  台上情緒有多高漲、台下屁股就有多燙，抬望一眼胡殊同，這個時候提這話梗，真想給他豎個大拇指，絕了您了！

  奈何同興的牌有很多，若不是充盈的原糧輸送，也不敢提這樣的條件。歸根結底，鄭九糧油需要同興的優質貨源，並由此加工為自身品牌的強勢產品，而後……

  而後，一面賣自己的油、一面給同興出力氣，對外還要說，那是鄭九糧油下大工夫的境外基地。此時再一回想台上的話，當真沒一個字是吹噓的。

  “鄭總，我認為今天這個場面只能算是打了個頭陣，後面還得扎實往下推進才行。參會的大型經銷商有將近二十家，他們是步步下探的關鍵，而且產業大會太泛了，鄭九糧油需要出頭做一個更具體的場面。”

  “哦！”

  “柳總那邊已經備好了資料，關於我們這個基地的優勢條件也應該更多展示，這對我們的經銷商來說是大信心所在。此外一系列的行業檢測標準，我們也要相應呈現，貨的品質才是最大的保障。”

  “哦！”

  白天到晚上的鄭九中，好像變了一個人，他現在不想聽“我們”，也不想聽“經銷商”。

  這和願景出入太大，就像好端端的金邊碗突然豁了一個大口子。不過不多時之後，鄭九中也有些釋然，心知面對的是何許人也，這個大大的金邊碗，其實是自己求仁得仁的一廂情願。

  當下的同興並不平靜，樁樁在起、件件無定，這眼前人表面看去波瀾不驚，實際上心念箍得緊，深底裡藏著的氣焰，無不是對同興明天的不讓步。

  “胡總，我想還是得兩路行動，經銷商的業務我來談，但同興各地的分撥中心、轉運中心乃至前端庫都得調動起來，這樣我們才能在更大的范圍鋪貨。”

  “鄭總放心，這些早已在計劃中。”

  “在我們的合作條款中，我希望加上一項，還望胡總能夠承諾。”

  “請說。”

  話到這裡，鄭九中沉默了幾分，目光閃動之間抬起頭來。

  “同興北線的原糧，隻供應給鄭九糧油。”

  乍一聽時胡殊同微有皺眉，再有兩個多月，一條金黃之路就將鋪落，他清楚鄭九糧油的倉儲規模，一口是斷然吃不定的。

  但鄭九中神色堅毅，囤儲與調度的問題他比自己更清楚，所以胡殊同並沒有多問。反是在這一瞬間，讓人看到一種強烈的定勢，一如同興破荒而歸——

  鄭九糧油，也打算大乾一場。

  ……

  (本章完)