第385章 切題者

  楊成海對這件事的態度讓朱士槐有些頭大，一句落定的話沒有，但也沒有推阻之辭，只會顧左右而言它。回想起來，反倒是自己袒了許多，對方收緊瓶口。

  一周過去，事情還是這樣亙著， 不由讓朱士槐心生異念，配合有配合的法子，不配合有不配合的路數。既然同興不買帳全當耳旁風，細裡的話隻字不談，那便只有走生吃硬奪的那一套了。

  因為時間不站在他這邊，關於雲城本地企業的計劃必須盡早啟動， 由此扎進同興在雲城的業務中樞， 才有可能改了當下冷鏈物流園的局面。做不到這點，便遑論下一步，以及那些所謂的交代了。

  然而讓朱士槐意外的是，之於空運業務，同興全然不是和雲航溝通什麽想法，而是直接戳到了運營的范疇。楊成海那日行色匆匆確有緣由，他們和雲航已經開始深入接洽。

  以朱士槐在雲城的底子，想了解雲航方面的事輕而易舉，也不必牽線搭橋湊一個局。雲航的一位業務負責人，當時年方二十走進冷鏈，如今事業風生水起，朱士槐就是他當年的引路人。

  這個人名叫趙吉，是“騰夏航空”冷運市場部的經理，人們慣常說的雲航，其實是一個籠統的概念，細分起來有包含雲城航空在內的多家航空公司，騰夏航空便是其一。

  近兩年來， 客運航空市場紛爭日烈， 也形成了更為明確的分級。很多民營航空企業主動求變， 除了開辟更細致的航線，有的企業也在從貨運業務尋求空間。

  與趙吉接觸之後，朱士槐才知道同興直接找上的就是騰夏航空，這更加坐實了內心的想法，同興不止求變、還在求快。

  “朱總，這個同興陣仗不小，我們與青航方面取得了聯系，從現在掌握的信息來看，同興應該是要來一個兩步走，那位胡總目前正與青寧冷協密切合作，推動青航的貨運2000。”

  朱士槐淡漠一笑，“貨運2000有多複雜我們都很清楚，那一套標準想落地，夠同興喝上好大一壺了。即便胡殊同把企業和冷協綁在一起，把方案做出花來，恐怕也抵不過青航的一道考量。”

  趙吉點頭道:“雲航這一步也才走了兩年，青航的情況更加特殊，但青寧是同興的大本營， 既然決定做空運， 同興不可能僅從外地下舷梯。想在青航走進空運領域， 最好的辦法就是從雲航取經。”

  朱士槐緩緩點頭，楊成海說連他都不知道胡殊同什麽時候才會再出現在雲城，看來所言不虛，這胡楊二人一北一南，原是合力奔著新前程。

  青航的特殊在於，青寧的冷鏈發展水平要略高於雲城，在全行業標準踐行方面更加專定，所以對於國際冷協先提出全運輸方式質量指標，一旦認定便會嚴格執行，也可以說這是對待行業標準的典范態度。

  而國際航協的貨運2000，雖然是更精細化的行業標準，更利於通向全球的新體系，但它畢竟晚了多年，並與冷協標準存有數據流程上的衝突。面對這種情況，青航最明智的選擇就是保持常態，沒有人願意牽一發而動全身。

  “那個楊成海是打算怎麽推進呢?”

  “他的意思是，同興出一支機隊加入騰夏的貨運業務，隻參與運輸和地面貨物調度，至於線路和市場方面，同興隻做建議。以我的觀察，同興在這裡想做空運的第三方，楊成海所列的合作模式也與第三方物流非常相似。”

  話到這裡，朱士槐倏然皺起眉頭，“機隊?”

  若不是近在咫尺親耳得來，朱士槐怕是以為自己幻聽了，機隊不是車隊，想在這個領域真正搞出些名堂，沒個大幾十億上百億想也不要想。貨運的二手飛機有兩個大要求，容量大、易改裝，往往都是退役的大型客機，在二手市場中，它們的保值率是最高的。

  “朱總，同興的規模我們都是清楚的，我也對此抱著懷疑態度。但楊成海卻說，同興不是初來闖蕩的小鮮貨，既然敢放話就絕對不誇口。還說如果騰夏認為不值得合作，他便去下一家探探路子。”

  “那騰夏方面是什麽想法?”

  “目前還沒有定論，我們沒有這樣的合作先例。而且集團也有顧慮，同興是主貨的大場子，對市場也敏銳得很，現在說的話不代表以後做的事，真把它引進來，今後的局面恐怕也不好把握。”

  隱約之間，朱士槐看清了這整件事的脈絡，同興之快、快在雲城，在此拿到貨運2000的自身數據，回頭成為青航的背書與佐證，從而推動青航的標準改變。

  更為深入的是，他看到了兩片空運市場的帷幄，一是“地勤市場”，做冷鏈空運的大貨主，搭建優質的前端陣地，釋放貨量的同時打造各類精細化標杆產品。二是“雲途市場”，通過更迅捷的路打通數千公裡外的終端，做這個領域更具象的針對性輸送。

  多年冷鏈路，前端與終端的銜接，樸素而有力，是胡殊同一直以來莫大的考量。工具變了、技術變了、品類變了，變了的是我們能做更多事，不變的是我們一直在做哪些事。

  之於同興，一旦這個體系形成，最是不需擔心的反而是青航的腳力，那裡是同興的本家。一如朱士槐在雲城困了有枕、渴了有泉，當貨運2000暢行青航的時候，同興足以打開他龐大的“第三方空運冷鏈”。

  這應該就是“外綻光亮、內自生花”，把戰力放在雲城角逐， 把雲航探到的市場匯入青寧大本營，一錘敲下雲城這個堅實的支點，才是同興在諸人諸事前真正的亮色！

  一時間，朱士槐心念聯翩，他不確定自己是否想到胡殊同的心坎，但總覺得這番思量才最是切題。恍然間又覺得自己並未真正看清同興，別的不說，此間業務之外，還讓人看到極為直觀的魄力。

  不避亦不掩，我在固我在。

  “雲城是陰謀之地”，這是朱士槐歸來時的第一念想，並為此做了充足準備。但回望這段時光，有人入戲很深、有人分外真實。

  望著朱士槐的神色，趙吉同樣心念電閃，此時一切皆無落定，對他來說毫無包袱。這個場合字字句句道著同興，總不會是拿同興消遣時光來了。

  “朱總可是……有什麽吩咐?”

  朱士槐目定一處，沒人知道他在想些什麽，半晌之後他才抬起頭來，同一時間也搖起頭來。

  “說的哪裡話，你該知道，我這個人最大的毛病，就是好打聽。”

  ……

  (本章完)