第325章 他山之石
  竇少傑從楚立河的辦公室摔門而去，經歷了之前幾次爭執之後，這一次雙方都爆發了。楚立河威脅竇少傑，如果環時生鮮與同興配送合作，那麽春融就將撤資，一切後果由摩孚資本承擔。

  竇少傑並沒有被這“一切後果”唬住，合作條款上，在生鮮原材料的選用上必須是春融，但對配送並無具體到哪一家的細則限制，即便鬧掰了，摩孚一方亦有話說。

  這裡面的事竇少傑心知肚明，如果換一個人當不會有這般大的阻力，但楚立河何許人也，這是個半途離開同興又處處想在同興面前證明自己的人。

  竇少傑有一種夾在同興與春融之間的感覺，這段時間同興配送對環時生鮮區別對待，都因積怨難解。實際上，即便楊成海不攪局，不搭同興配送這趟車，環時生鮮也無法在市場上確立足夠的競爭力，國內的情形與北美全然不同。

  再次見到胡殊同的時候，竇少傑盛氣全無，就連裝扮上也不那麽西式休閑了，“胡總，你我就當閑聊，不做什麽結論性的探討如何?”

  “當然可以。”胡殊同看得出來，竇少傑愁雲慘淡，儼然諸事未定。

  “假如，我是說假如，如果環時想和同興配送進行合作，胡總是何想法?”

  “敞開門來做生意，我能有什麽想法?同興隻負責渠道，不負責市場。”胡殊同回答得十分痛快，“據我說知，整個青寧的生鮮品牌有近三十家，既然一家企業二十幾個直接競品，對我們配送方來說也就不存在同納競品的忌諱。”

  竇少傑緩緩點著頭，隨即面露幾分苦笑，“說實話，很久之前我就有這樣的想法，怎奈用同興的腿走春融的貨，不瞞你說都快把我吵得沒力氣了。”

  胡殊同笑了笑，“我了解竇總的為難，不過既然說閑來聊聊，胡某也就多說幾句，隨便聽聽不用放在心上。實際上這解題之法簡單得很，竇總用同興的腿走同興的貨，這一刀下去省去無數麻煩。”

  竇少傑愣了住，萬沒想到自己不停閃逝的心念，就這樣被胡殊同說了出來，閑聊僅僅幾句就聊到根兒上。

  有人或許要說，貨從同興出、路由同興走，還要什麽合作，同興自己擼起袖子乾不就完了?
  實際上事情遠遠沒有這麽簡單，第一同興沒有經費打市場，更沒有搖身一變做生產方的規劃，如果同興把重大的投入放在這裡，連企業經營性質都會改變。這也是胡殊同和柳知英由來已久的共識，同興要做大配送，要構築冷鏈網，如果把心思放在自己的高端生鮮品牌研發，那是一步亂棋，最起碼當下的實力並不允許。

  第二，高端生鮮品牌可遠遠不止貨源和渠道的問題，想玩活這個領域，把農產品溢價做得更高，裡面藏著大門道。

  現今九成的綜合性生鮮品牌，都沒有自己的養殖種植基地，原材料的供應方都是合約性質。他們通過健康理念、精品包裝、檢測科技等等給農產品起了新范兒，比如“早餐盒子”“減肥套餐”“火鍋禮包”，生鮮品牌從營養學入手、把便捷性做足，為客戶一次性搭配，一次性購置。

  再配合上“每天一顆某某某”之類的廣告，逐漸在消費者腦中形成記憶符號，一邊聊起來就很貴，一邊上了餐桌倍有面兒。本質上這一切都源於消費水平的提高，需求差異化的分層變得更細。

  竇少傑不得不承認，在原材料供應商方面，同興有春融不具備的優勢。

  春融的農產品仍以青南蔬菜水果為主，而同興這些年來，打造了極為豐盛的產品渠道，東來的魚南來的果，不久之後還有塞外的特色果蔬，可以說一家生鮮企業的所有材料來源，有此一處便足夠托付了。

  從這個角度說，這也是環時競爭的一大利器。

  這樣的合作，也是對同興農產品的溢價，同樣的菜最終是走進了菜市場、社區超市、城市超市還是高端餐飲，價格差異奇大。

  竇少傑陷入長久的沉默，胡殊同隻多說了一句，卻把人的心念引得越發鮮明，如果合作這樣的事能夠更純粹，想必此間已無猶疑了。

  這一切的根本都在於，環時先要離開春融，然而想擇除並不容易，但從胡殊同的情態上卻能看出，如果環時肯動，同興的配合絕對密致。隱約間，這給竇少傑灌了強大的信心， 少了從前許多疑竇。

  竇少傑已非初回青寧的竇少傑，這兩年充斥在他眼前的都是此消彼長，春融這片積潭，固守著老舊與凶烈的個人意志。反觀同興的蓬勃之路，讓人看不到極限。

  很快，竇少傑與胡殊同接洽這件事，就傳到了楚立河耳中，無比靜謐的一隅，楚立河的眼睛迸發出懾人的目光。

  他看到一個個的信誓旦旦變得離心離德，最早的時候是誰居高臨下我觀此人，最早的時候是誰揮揮斥斥不過爾爾。現如今，隻余他一人在枯坐在辦公室中，更要面臨那諷刺又諷刺的現狀，內心脹得像一隻河豚，恨不得來根簽子引爆這般洶湧。

  “楚總，發票的事搞定了。”正在這時，秘書走了進來。

  “放下吧。”

  可不多時，楚立河忽然坐直了起來，雙目直勾勾盯著桌子。

  這世上有尋常之法，就有不尋常之法。

  發票這種事，他很熟。

  ……

  (本章完)