第399章 新的日程
  乾草間的泥土，覆著一層薄薄的冰，踩上去傳來輕微的哢哢聲，胡殊同和柳知英並肩而行。

  經過一個春節的發酵，空港這塊地的招標在業界愈發勢熱，無論發改委還是青寧的同行，都在揣量著這塊空港區最大宗冷鏈物流土地， 將給行業帶來怎樣的新局面。

  但在胡殊同與柳知英的意念中，滿足省裡與行業的期待，絕對不能成為首要考量。他們最要思考的是，這塊地在同興大體系中，處於一個怎樣的位置，與別人眼中的塑造無關， 而是自己要活成一個什麽樣子。

  依托青寧最大的空運樞紐建起空運大本營， 這是最顯而易見的職能，是同興來運營， 還是外省企業來操持，本質上無甚差別。

  面對一塊全新的土地，操盤之人往往會最先審視企業缺什麽，並以此來補什麽。但在冷鏈的維度，如拚圖一般的填充，有時並不明智。

  對於冷鏈企業來說，一塊土地最大的價值，不是平行業務的擴大，而是立體的業務盤活。這板橋營三號地，如果只是擴大了倉儲、增強了運力，遠遠達不到胡柳二人的預期。

  之所以有此考量，都是建立在同興當下業務矩陣的基礎上，所謂豐源才有江流闊、巨脈方起雄山巍，明確的撐持是最大的底力。

  “根據目前的消息，年內會有三場大型的國際供應鏈峰會， 一場在國內、一場在東南亞， 還有一場在西歐。”

  隻這開言一語，便省去了許多額外的溝通， 胡殊同側過頭來面露笑容，“那你覺得，是以這個角度來做方案，還是繼續把基本盤說大呢。”

  柳知英道:“從現在的情況來看，外面的企業想中標肯定要出奇招。我從幾個方向進行了大致模擬，去年初青北剛掛牌的幾個國家地理商標，利用這一點做生鮮扶貧是一個不錯的角度，再有就是類似甘州外繁製種那樣的模式，在青北培育高價值作物。所以說，如果我們隻講規模渠道，相比之下少了閃光，倒不如放開了講講我們。”

  實際上，柳知英知道胡殊同的答案，此非勸說而是佐證。

  “學長，我來之前和老楊溝通過了，他不僅讚成這個想法，還讓我遞個話，這第三版塊的業務讓他立軍令狀都行， 他還說……”

  “他又來了什麽點子?”

  “這麽多年一直有人仿我們的路子，既然這樣，我們回頭看看他們的章法，也沒什麽可抱歉的。”

  這很像楊成海的口徑，胡殊同更是知道，“回頭究竟能看到什麽”，只要這邊一動，楊成海也將馬不停蹄，他的招數素來不需擔憂。

  胡殊同望著這片荒地，這裡比同興一期二期加起來還要大，有著足夠的操作空間，比這更讓人動心的，是這個區位最快捷的冷鏈手段。

  此間所謀之事，一句話便可以概括，同興打算寫一份新的日程表，關於——

  全球采購與分銷。

  這與發改委預期的空運大本營並不矛盾，國內的產業依然在路上，並在此之上抬升到國際維度，進而博取更大的空運市場。

  全球采購與分銷，聽起來並不陌生，並且它還一度如一座大山般壓在同興之上，動輒全球、國際這樣的字眼，多次想襯出同興的力不可及。

  這東西聽上去異常寬泛不知定處，其實它的內涵並不複雜，說白了就是三個版塊。

  首先是代為采購，為客戶提供國外訂單采購業務，資金由同興冷鏈墊付，從而減少客戶資金佔用，並解決了客戶入手國際貨物的繁瑣手續。

  而後是代理進口，進口資質申報對許多客戶來說一直是個棘手的問題，同興可以從流通方的角度，一並申請肉類、水產、果品等一系列產品資質，做中間的大端口。

  最後則是同興最擅長的領域，代為分銷，此間針對的是海外供應商。不誇張地說，即便沒有產銷大聯盟，同興憑借從前的渠道也能把貨物快速去化。

  關於這整項龐大的業務，同興並非全無底子，海絲漁道拉近了同興與東南亞水產市場的距離，已成為多家海外水產企業認可的流通大渠道，定向開辟采購與分銷，從前已有鋪墊。

  再者就是廣袤的中亞市場，除了同興自身基地的知名度，還有與鵬程建設、江寧工貿的合作。國內客戶向中亞的采購，同興在那片市場有充足的調度空間。

  所以說，這並不是一個心念電閃，而是時間予人的指向， 是空運業務一旦有譜，同興人不得不循之念之的一件大事。

  柳知英所說的三場供應鏈峰會，其實就是同興新的拓局點，三場也只是縮影，它代表著同興新的戰場。讓海外供應商放心地把業務承於同興，為國內客戶開辟更多選擇、博得更優貨源。

  這不是一條輕易的路，但它確有可以預見的成果，因為在談判籌碼上，同興的多式聯運，夯釘入木、誠不欺人，同興的終端渠道，草木不遮、一路狂花。

  “在競標中我們總該有一個定位，那麽這裡該是什麽呢，同興空港區、同興國際港還是青寧國際港呢?”

  柳知英一時怔了怔，這三個詞各有各的側重，好似一個個讓人一眼明了的門牌。再一細想，這裡面的傾向總也不能大包大圓，要麽是得了我念、失了彼念，要麽就是重了他方、輕了自我。

  “學長，要我說咱本著一個定位就是了。”

  “什麽?”

  “在我看來，這裡就是，同興三期。”

  ……

  (本章完)