第401章 所謂競品

  鯤海漁業的一間辦公室裡，發出一聲強烈的疑問，賀群盯著身邊的助理，目中充滿著難以置信，“怎麽可能！同興怎麽會和盛諾接觸！”

  “賀總，千真萬確，而且盛諾一方誠意十足， 打算把陸基的新板塊交給同興來做，借助同興的產銷聯盟，在多地迅速鋪開。”

  賀群立時給胡殊同打去電話，卻無人應答，氣得一拳砸在桌子上。片刻之後，他忽然意識到， 同興與盛諾並沒有深仇大恨， 真正的梁子是結在中隆歐冷那裡。

  利益會造就堅實的盟友，對盛諾水產來說， 沒有什麽比終端渠道更重要，沒有什麽比下探得來更高的溢價更重要。細想來，盛諾水產近年受中隆歐冷的拖累，改弦易轍與同興抱團大有行動的契機，這讓賀群漸漸不安起來。

  在賀群看來，沒有比這更不地道的事了，同興怎麽可以代理自己的直接競品?他無法想象倉庫中、渠道上，一半是鯤海一半是盛諾的景象。

  “不過賀總，經手這件事的是同興的副總楊成海。”

  賀群冷笑一聲，“這裡面怎會沒有胡殊同的示意，同興要大搞全球分銷，步子越來越大，這是越來越看不到我們了。他們之間，可擬了什麽具體協議?”

  “暫時還沒有。”

  冷靜下來的賀群，突然目綻凌厲， 旋即他忽然有些後悔給胡殊同打那個電話，“在協議出現之前， 不要輕舉妄動。”

  實際上，不止賀群聯系不上胡殊同，楊成海每打算與胡殊同商量的時候，也得不到胡殊同的回應。

  一通猜料之後，楊成海反而更大膽起來，工作的推進更為堅定。唐宇是盛諾陸基市場的負責人，盛諾在青寧、明江、武關多地都在開辟新的養殖基地，這與同興的產銷聯盟不謀而合。而這些新區域，並不在盛諾與中隆歐冷的既有合作框架中。

  不久之後，盛諾的高層開始與楊成海接觸，更是向楊成海承諾，如果同興願意和盛諾簽下陸基養殖的合同，待與中隆歐冷還有半年的合同履約完畢，遠洋捕撈和近岸養殖的業務也將交付同興，那意味著整個盛諾的產品矩陣都放在同興的渠道上。

  直覺上，在已知同興和中隆歐冷無法調和的情況下，盛諾對下一步有了明確方向。許多東西是可以量化的，對標鯤海與同興的合作，便能量定盛諾新的局面。

  對產品方來說， 最重要的事，走貨、走貨、還是走貨。這些年裡盛諾夾在流通方之間的紛爭苦之久矣，再也不想成為流通方拓局的馬前卒。

  ……

  賀群闖進胡殊同辦公室的時候，是一個陽光明媚的下午，胡殊同正在翻著材料喝著茶，他對著工作人員點了點頭，而後屋門緊緊關了起來。

  一份通稿摔在眼前的桌子上，“胡總！天底下沒有這麽做事的吧！你明知鯤海和那盛諾水火不容，卻想著同時納入你同興的軌道，萬萬想不到，你同興竟能做出如此荒唐的事！”

  胡殊同緩緩站起身來，到茶幾旁把茶壺燒起，賀群拿起那稿子寸步不讓，緊緊逼到胡殊同一旁，狠是甩了一甩，怒火快要衝破天花板了。

  “賀總稍安勿躁，如果我記得不錯的話，當年漁博會的時候，鯤海漁業、盛諾水產和盤湖遠洋，都想加入鑽石廳天字第一號的中隆歐冷。那個時候，如果沒有同興的出現，你會強迫中隆歐冷，讓它在盛諾和鯤海之間二選一嗎?”

  賀群一滯，“說這些陳年舊事有什麽意思?不能代理兩家競品，是所有行業的規矩！”

  “一個班級裡，有兩個學生整天打架，那麽校車隻拉其中一方嗎?”

  “胡殊同，你這是狡辯！”

  胡殊同卻笑了笑，“競品?那我問你，鯤海的貨和海絲漁道的貨算不算競品?水庫的螃蟹和湖裡的螃蟹算不算競品?賀總，同興在做的事，不是一個街角的兩家樓盤，而是得明白供應鏈要如何生存，一條供應鏈只服務一個產品方，那是對供應鏈的綁架。”

  “你的這番話開脫不了，你們對鯤海得有交待！”

  胡殊同卻好像沒有聽見他的話。

  “你們真正該發力的地方，是捕撈技術的精進、養殖新品種的培育和走入市場之後的品牌包裝。市面上，沒有人在意是誰把魚送到這裡、你的渠道靠不靠譜，人們只會在意，這條魚肉質怎麽樣、這條魚是海鮮市場的稀有貨。真要說競爭，它的內核應該是這裡。”

  “就好像對大閘蟹的包裝，那些賣的貴的，總不能是因為，我在路上隻開四十邁，保證蟹黃不晃蕩吧。”

  賀群大是皺眉，偏偏是這等有些戲謔的話，讓他不知如何還口。

  實際上這是行業的常態，只是因為同興的家業越大越強，在產品方那裡有所話語，才讓自身變得主動。而放眼更小更細的流通方，小到一城一縣的渠道商，轄製無處不在。

  賀群突然又意識到，胡殊同的這一步深有所慮，如果這種行業現狀越掐越緊，同興的大分銷戰略絕對會受到行業詬病。

  但他的牽連實在太廣，甚至可以說，這是一個全行業的命題。

  “不求賀總站在同興一邊，如果覺得來日方長，做個沉默者就很讓人欣慰了。”

  站邊意味著對壘，而到何處對壘，大大超出了賀群的預料。但在不久之後，賀群就明白這沉默者真正的用意了。

  ……

  (本章完)