第312章 同興配送

  年後胡殊同第一次參加融資會議的時候，會議室裡彌漫著一股奇異的情緒。

  正常而言，只要願意往下談，氛圍應該越談越融洽才是，但今時卻顯得有些冷峻，一些總是噙著笑意的人也收起了笑容。而這一次，關文濤卻沒有參加，只是派了一位助手。

  胡殊同也與往常大為不同，坐在那裡雙眼爍然，眉毛不峭卻也不平，一隻手翻著已經都快卷了的材料，另一隻手按著椅子的扶手。

  幾輪下來，胡殊同已有預判，只要同興稍微降一降價碼，這筆融資就將達成。在這輪磋商前，他也做好了這樣的準備，認為“時機已經成熟”，這一步相當於一個台階，終於到了那臨門一腳。

  對方已然也瞄定了這個臨界點，時至今日，投同興A輪幾乎是板上釘釘的事。雖然這一次融資前後時間不長，但磋商輪次之密集在業內並不常見，在圈子裡的反響也屬實不小。業界還有一個不成文的說法，談判輪次越多往往意味著越高的達成度。不可否認，同興配送在這個過程中已被悄然鍍金，如若他退一步找下家拉風投，將會敞開很多風口。

  不知是胡殊同強化了這一點，還是腦子突然更活泛，他突然發覺，他該忘記所謂的時機。舉例算計起來的話，同興降一億，意味著少拉兩三千萬，十幾座微倉沒了，降兩億，四百輛冷藏車就沒了。

  更重要的是，同興為什麽要在這個時候降?一直不松口，就是源自強大的運作信心，對方一直跟談到這裡，看中的也是此間前景。越是這個時候，越應該脫離討價還價，越是此時力定撐持，越是一種終極的信心展露！

  胡殊同在電光火石之間來了一個“易位而處”，假如一個業界有些聲名的人來同興應聘高管，提出高達幾百萬的年薪，同興覺得太貴了反覆溝通了幾次，這個過程中，對方每一次都從不同的角度展現自己的優勢。

  同興有些被說動，覺得這錢有所值，然而入職前最後一次面談的時候，他卻突然說可以降一百萬。站在同興的角度，絕對不是謝天謝地給我省了一百萬，而是變得開始回溯整個過程，甚至思量起來關於手段的一些東西。

  眼前情形，於同興和對方，都是一模一樣的道理，一模一樣的心理。

  於是乎，胡殊同以鏘定的目光做己方闡述，宣告著自己最後的堅持，前景他已說了無數遍，此刻一字不提。過了一個年，他仿佛從沉定變得雄渾，所彰顯出來的更多是關於人的信心。他也不再去講配送，反是用了不到三分鍾的時間，從牛家鎮講到了青寧之大通。

  這也是本次融資的完結陳詞，無論結局怎樣，胡殊同都不會再踏進這間會議室的門檻。

  說動猛獁，不值得有什麽成就感，拉動另外兩家才是這次融資更大的意義。因為只有他們的加入，才意味著同興配送真正走進融資圈，不然事情就成了定向投資，甚至親友助資。

  業者都需循長，A輪的境況容易讓人更直觀判斷B輪，這更凸顯三方合資之必要。

  最終同興配送A輪估值29億，由猛獁基金發起，橡樹基金與雲潮基金跟投，三家出資8億，共同持股27%，猛獁佔比13%，另兩家各持7%。

  融資之外，胡殊同沒有再理會這裡的任何事，他開著車，往同興的方向駛去。整整一路上，千公裡的一路上，胡殊同握著方向盤的手一直攥得很緊，那不是緊繃更不是緊張，而是一種搞定了有所交代的心緒。

  或許也不止此，或許都是未來，不要對比柳暗，我們隻說花明，花明還能再明。

  不過在下車的時候，他又端起普普通通的笑容，與從前無異，這胡總只是出了趟差而已。

  同興人不必知道這8億資金是怎麽來的，但他們很清楚這裡面意味著什麽，無論同興一二期還是雲城一二期，從未有過這般規模的資金支持。同興的油箱加滿了油，同興的裡程當然更讓人期待。

  此事最直觀的影響，便是同興配送的分離變得順暢了，從前許多的謹慎觀望甚至私下裡對配送品牌的質疑，自此全部消匿。

  經歷了人事調整和各種準備，暖春四月，同興配送正式揭牌。這個揭牌的舉動，儀式上的成分更多，比如和資方一同見證、行業裡一篇正式的通稿等等。

  實際上，同興配送最早的追溯幾乎可以到一年之前了， 從一個想法發散到技術、布局、運營等全方位的細致方案，這是苦花心思的通盤考量。緊接著又在方案的基礎上前置執行，在資金注入後，楊成海更是全功率運轉，全面調度合作多年的可靠供應方，基礎打磨上可謂一天一個樣。

  等來到這四月的時候，同興配送胚子已起，儼然“從期房變成了準現房”。至於和同興配送合作的企業方，這麽多年胡殊同最不缺的就是和這些人的交道，肉業同質競爭嚴重，三合早就想著“肉進千家”，青寧乳業也差不太多，只是口號比千家更響。

  從他們的身上，就能看到企業主對第三方物流、生鮮配送、城市配送的需求，他們的品牌力渴望著執行力，更迫切尋求優質的第三方，由此強化競爭力。

  說起競爭，無處不在，配送與配送也是如此。所以同興配送一開始便沒有做試點的打算，而是在省內多個城市同時撐起一張張網。這莫大的互補關系、這明確的市場現狀，強勁的初始布局就是那響亮的當頭炮仗，是屬於我們配送一方的競爭力！
  然而對有些人來說，徹底睡不著覺了，這不是如鯁在喉，簡直像一塊大饃、卡腫了脖！
  ……

  (本章完)