“之前聽胡總說起過，冷鏈建材在坤宇屬於新業務板塊，那我可否理解為它是坤宇旗下的全新品牌?”

侯歡又緩又微地點了個頭，“欒總有何指教?”

“冷庫材料技術的發展，我想侯總應是下工夫研究過的，技術被氣候問題催著向前走，好用的未必適用，同時技術標準也越來越嚴格。所以如果坤宇尋求與同興合作，就不是定樁不動的事，而是同興各類技術的應用過程，我可以這樣理解嗎?”

這麽快便提到了合作，這讓侯歡有些意外，“欒總說的不錯，坤宇想的從來不是短期單項的事。”

“哦?還有哪些項?”

侯歡沉吟一瞬，“冷鏈方面的所有技術項。”

“也就是說，坤宇不僅要建什麽，還要告訴別人怎麽建?”

“正是。”

欒平欣忽然抱起手臂，“侯總，如果是這樣的話，我們的談話就沒什麽意思了，你覺得同興有沒有實力組建一支工程隊?”

這話說得有些誇張，道理卻相差不多，一下子便把坤宇襯成了苦力差，只剩下發泡機、攪拌機這些硬家當。

侯歡立時轉話道:“欒總，冷鏈建材與常規不同，想迅速打開西部市場，只有一體化運作最可行。那裡的供應商遠不如這邊豐富，從園區拿地到最終成形，只和坤宇這一個客戶合作就足夠，這才是前景所在，所以我們內部的共識是各項的技術合作都放在同興。”

“難道為了坤宇，同興研發中心要分出板材組、規劃組、信息組?”

“不不！欒總錯意了，坤宇只看結果，不會過問任何同興內部的事。”

只看結果，這樣的話欒平欣太熟悉了，不由笑了笑，“侯總既然要全技術外包，就不要隻說坤宇一體化。”

“同興如果願意一體化，那當然更好。”

然而這話說完，侯歡驀然眨了眨眼，剛要再開口卻聽欒平欣道:“有坤宇這座大靠山，一個全新品牌的價值我想不用多說，同興為這個品牌做一體化技術，如果真要合作，侯總覺得什麽方式更合適呢?”

話到這裡意義就很重大了，侯歡也笑了起來，“欒總不會真的認為坤宇只能找到同興一個合作方吧?”

欒平欣面不改色，“侯總不辭辛勞千裡迢迢來找同興，這份誠意令人動容，總不能讓侯總空手而歸。恰好我這裡有一份名錄，青寧隆山兩地做技術厲害一點的企業都在這裡，侯總願意做參考就多看一眼。”

侯歡卻看也不看，連忙道:“欒總，不是我不願繼續，實在是你那樣的提法在集團根本過不了。我在坤宇十幾年，外包就是外包，沒有任何合作能打破這套機制。”

“十幾年前做冷鏈的人，誰會多看西部一眼呢?現在著急忙慌去趕大市場，往外看眼界開了，自己卻還綁在從前。不能打破那就不要打破，同興只需知道成與不成，沒必要去了解做到還是做不到。”

這樣的話在侯歡聽來十分刺耳，相比和胡殊同談，這眼前人的清冷利落讓很多話無從開口，事情變得更難向前推進。技術上沒有切磋的空間，價值方面也被她攥得很緊，更重要的是，這恐怕是唯一一個能代胡殊同做決定的人。

如果和欒平欣的談話無以為繼，便沒有必要再和胡殊同談了，相比之下，年前是給對方出了一道選擇題，而眼下對方提著一瓶塗改液抹得不剩分毫，轉而填了一個同意與否都是它的空。

在欒平欣看來，能否合作絕第二條路可走，從前的選項不值一提，一體化之類的東西都在其次，她考慮的是同興收入的最大化。

從前來想穩扎穩打步步為營，一定會有個闊朗局面，但在今天，一筆巨資的注入就能抵得一家企業十幾年幾十年的努力。 我們要想真正融入競爭就得從內部不斷發力，不僅步子要邁大，膽子也得更大一點。不管是坤宇的迫切還是侯歡的迫切，這種情緒欒平欣看得明白，瞄向西部的建材企業，哪個不是時不我待盡爭朝夕，對很多競爭乏力的企業來說，那裡更是希望之地。

政策的導向越來越鮮明，十年累計投資3.6萬億，去年那裡誕生了第一個國家級新區，基建在那片廣袤的地域飛速奔騰。

當時間來到此時，更是透著基建企業的“戰略大遷徙”，人們似有一種相當默契的嗅覺，向那裡投入大量的目光。

對冷鏈來說，在西部打開局面，更是多重利好多重扶持的疊加。對一個久經行業的業內人來說，萬變不離其宗，事情在很大程度上都將落在“怎麽走出去”的問題。

胡殊同第二次踏上了西北之行，車窗外卻不是熟悉的景象，上一次去是寒冬臘月，今時則是盛夏光景。頭頂是火燙的驕陽，沿途可見爽目的綠洲，而時間上也比從前快了太多。

在此之前，柳知英行程已久，四個多月的時間裡給胡殊同發來了大量的數據報告。與此同時，他也在做著與同興相關的細致考察。這一部分資料，很多都是胡殊同從前不曾了解的，在柳知英的摹繪之下，打開了許多胡殊同新的想法。

三天前，他接到了柳知英的電話，比起從前顯得濃重又慎重。

胡殊同多了沒問，他隻記得柳知英說——

“學長，我覺得你有必要親自過來一趟。”

……

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