05年的時候，胡殊同第一次接觸到物流銀行，當時他提出要把同興流通的農產品作為抵押的時候，對方那種奇異驚怪的眼神記憶猶新。

　當時他之所以提出拿流通物作抵押，實在是同興的固定資產入不了人家的眼，只能磨幹了嘴皮子講物流行業的流動資產多有價值。物流銀行尚且如此，若是換成尋求商業銀行的信貸支持， 同興那時的處境將更加尷尬。

　對中小企業，商業銀行有一些普遍性的定論，比如財務制度不健全、財務核算有水分、缺乏信用擔保等等，這便使得商業銀行對中小企業“惜貸”甚至“懼貸”。

　退一步講，就算同興達到了商業銀行這樣外源融資的資質，接下來的過程也難以讓人承受。初創的同興本就資金匱乏， 要是從銀行貸款， 貸款利息、抵押物評估費用、擔保費用和風險保證金這些加起來，同興實際獲得的連80%都達不到， 如此之高的融資成本，足以讓企業敬而遠之。

　中小企業融資之難，還不只是這些，假設同興鐵了心就要靠這種方式融資，還要做好漫長等待的準備。“保大壓小”是銀行常見的做法，手續繁瑣、審批權限上拔、決策鏈冗長，資金落實的時效性難以保證，而“短小頻快”是中小企業的特點，要不是急用錢，誰會去銀行貸款呢。

　這又是矛盾所在，中小企業的自身特點和融資特點，與銀行的融資體系完全無法匹配。這就使得很多中小企業不得不聯絡民間借貸這樣的內源融資，但高利貸的可怕又很容易讓企業陷入債務危機。

　銀行加緊風險管控也無可厚非，資金鏈不穩定、收益渠道狹窄等等，中小企業的生存不足以讓人放心，廠破人逃並不是多麽稀罕的事。

　實事上，我們國家一直在推動中小企業的融資問題， 2003年出台的《中小企業促進法》具有裡程碑式的意義， 是真正走向市場經濟的標志之一。但總法有之、細分不足，包括信用擔保一類的法律還需完善。

　去年的時候，銀監會也出台了一系列政策，鼓勵銀行放貸、開發針對小企業融資的定向產品，但和融資需求量仍有巨大的差距。

　冷鏈遍地開花，換句話說就是家家都不強，中小企業在冷鏈界佔據著極大的分量。融資難遠不止於冷鏈，這是所有行業共同的難題。

　有人說了，為何不通過創業板直接融資?但要知道股權融資門檻太高，中小企業都是缺錢的主兒，這樣的外源融資根本沒有可能。再說債券融資，就那樣的發行額度，直接讓中小企業退避三舍。

　於是乎，事情就這樣陷入了一個死胡同。

　胡殊同對此領會頗深，因為同興的前前後後就是一出活脫脫的現世感言，當同興有了聲名，拿下了一系列的表彰並取得了大額的扶持資金之後，金融那無比敏銳的嗅覺立馬向同興靠攏。

　這樣的傾斜最能說明問題， 但不能因同興走得夠快而忽略了千千萬萬正在起步的冷鏈企業， 這是冷鏈行業最宏觀的難題。

　胡殊同的這個角度，讓龐師友眉目閃動，在中冷聯盟的“九要”中，其中一項就是“我要融資”，無疑這也是其中最為複雜的一個板塊。

　“殊同，融資問題可是大考量，你到底是怎麽想的?”

　“現如今我的想法是，要想把冷鏈進一步盤活，靠的不是冷鏈園區，而是應該給予第三方物流更大的支持。”

　這話深得眾人認可，原因並不複雜，冷鏈園區越來越受到大資本青睞，如果說中小企業的企業中的弱勢群體，那麽第三方冷鏈物流就是冷鏈體系中弱勢群體。

　“包括春融的方案，最終的落腳處依然跳不開第三方物流，它所摹繪的大物流前景、感應技術上的使用，第三方物流是重要的載體。這一次，我想提的融資平台，更多也是針對第三方物流的建設。”

　人們點頭的同時，發現胡殊同的考量是多維度的，既有現實性的問題，也有自身的念想，因為人們看到了同興與春融的“交鋒之處”！

　一方是立意極高的大思路，不容置疑的全行業統合，另一方又有什麽樣的亮眼之處呢?

　“銀行沒有時間了解企業，但聯盟對大家知根知底。我們有能力建立一套信用擔保體系，並且把冷鏈企業的資產、經營、履約這些方面透明化。”

　洪承亮道:“聯盟已經有意要做類似於融資公司這樣的事，確立一個更大的融資平台為企業服務，我們內部信用體系的打造固然關鍵，但說實話依然難以撬動銀行的動作。這麽多年，國家政策沒少出台，銀行也都照做，但很多時候都太過於形式了。別的不說，就成本高、放款慢這兩個問題，即便有中冷的擔保，還是無法徹底解決。”

　可正在這時，龐師友微目看了過來，“殊同，你想的應該是融資租賃吧。”

　胡殊同立時點頭，“正是，既然向銀行融資難，我們就想辦法通過聯盟內部，挖出來一個自成體系的融資平台。”

　融資租賃，是世界上最常見的非銀行金融形式，這種模式對加工、運輸這些急需設備的中小企業來說尤其友好。放在冷鏈領域，用同興和它的合作夥伴們舉一個例子便很好理解了。

　生產方，比如三合肉業，隨著市場越深耕，自建運輸體系越來越成了下策，不僅牽扯巨大的花費和精力，且不符合企業定位，他們急需與多個第三方物流企業合作。

　這時候，三合向拜冷買設備、向偉輝買車輛，然後用在同興身上，而同興與三合肉業簽訂出租合同。權屬關系上，同興只有設備使用權，三合肉業具有所有權。

　這便與傳統租賃有了質的區別，傳統租賃是同興使用多長時間來計算租金，而融資租賃的租金計算，看的是租賃之後的收益，第三方物流跑得越通暢、渠道打得越開，對生產方也是大增益。相當於我為你置辦一身行頭，你去跑關系，租金的問題和你跑出的名堂直接掛鉤。

　這就使得生產方不僅有租金拿，還能介入一種彈性收益，通達越強企業獲益越多，對第三方物流來說解決了最頭疼的成本問題，無疑是兩相皆好的事。

　說到這裡，這裡面最大的風險也就不言而喻了，生產方憑什麽信任你一個身小勢弱的第三方物流?

　從前來看，這種信任問題確實無解，但有了中冷聯盟，有了這張業內的金字招牌，它的引薦、它的聯絡值得信賴。由此方才看出胡殊同剛剛所說信用擔保體系的真意，它不是做給銀行看，而是給業內人看。

　倏然間，一種更讓人振奮的願景縈現出來，胡殊同的方案大有一種“冷鏈大家庭”之感，不靠銀行不靠借貸，而是通過冷鏈大體系的運作，用行業自身的能量盤活這個最現實的問題！

　黎舟不禁發覺，胡殊同變得更敏銳了，亦或者說盛氣更足了。從前總給人一種話不說盡、意由你品的他，此時彰著一種包攬的氣質。本以為此事是要與兩位老專家多多商討，卻沒想到他上來就拿出了主意，而且讓兩位長者聽得入神起意。

　“殊同，你要知道這融資租賃的過程中，設備商和企業主都是強勢的，說白了第三方物流只是用戶。 你要想讓這個方案有說服力，關鍵是要怎麽開這個頭。”

　胡殊同看向老師，能說出這樣的話，已然是牽緊了自己的思緒，自始至終他也知道老師關切的是什麽。

　既然模式如此盛行，胡殊同當然也要拿出一個能對一下壘的東西。

　這路徑胡殊同熟悉得很，同興有今天就是一步步一重重比下來的，區別只是舞台不一樣。對於中冷聯盟，胡殊同也是有野心的，但他的念想又不只在這裡。

　“我要做什麽”永遠沒有“我們一起做什麽”來得通力澎湃，可以說這是同興的一大生存之道。

　劉晨羽用了隆山峰會的名，且手段不凡。

　但隆山峰會的人，一邊看著春融耀武揚威，一邊也都在北望——

　你要是有動靜，煩請麻利一點！

　……
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