正在認真聽課做筆記的大米叔突然被表揚，先是一愣接著老臉一紅。

　嘿！長這麽大第一次被點名表揚，怪不好意思的。

　聽到誇讚的眾人自然齊刷刷地望向大米叔。

　“五分錢一杯的瓜子都能起得來，其他的產品為什麽起不來?

　大白兔在家喻戶曉之前不也只是個小小的糖果嗎?

　毫不起眼的鹵味鴨脖也能開得起全國連鎖呀！

　歸根結底還是要花心思做出好口碑，花心思在產品上。”

　趙青葵的一番話讓眾人又是一陣沉思。

　“可是人們就不愛吃我的芝麻餅怎麽辦?”有人忍不住提問。

　“問得好。”趙青葵倒也不覺得唐突，她認真地回答起來:“沒有人愛吃你的芝麻餅，不是別人有問題，而是你有問題，大夥兒可以一起討論討論人們不愛吃的原因。”

　眾人聽到這臨時題目都來了精神，一個個交頭接耳地議論起來。

　“應該是味道不好。”

　“可能外觀得升級一下，做好看點。”

　“還有就是5分一個沒什麽特色，價格太平庸。”

　眾人結合小葵花剛才說過的內容，舉一反三地暢所欲言。

　芝麻餅老板一臉黑線:“說包裝，價格什麽的我認了，可說到味道，我家的餅味道很好！”

　趙青葵笑著點頭:“看來大家都會套用公式了。確實，口味、包裝、價格都是考量因素之一，但商品還有一個因素要考慮，就是地段和受眾人群是否跟商品匹配。

　比如你要開補習班，去深山老林肯定不行。

　你要弄火鍋跑去農村也不可以。

　你做婦嬰產品，跑到寺廟門口也不合適！

　所以說，做生意還是要區分場合的，言歸正傳大家覺得芝麻餅咱們什麽時候會吃?”

　“過年過節。”

　“走親戚。”

　眾人踴躍回答。

　“對，年節和走親戚是關鍵詞，一般年節走親戚是不是都得回老家?這說明它的市場在農村，它是一個適合農村的小食品，你跑到宵夜街去跟燒烤攤叫板兒，肯定乾不過人家啊。”

　“那怎麽辦?總不能還得到村裡兜售吧?一條村就那麽大撐死能賣十個餅子， 我一天跑十來條村子，也太廢腳了。”芝麻餅老板欲哭無淚。

　“做生意肯定要四處奔忙這個沒辦法。但是……你可以不用家家戶戶的兜售，你去鎮上的供銷社推銷，把貨批發到供銷社，乃至村裡的小賣部。

　而且村裡不是興起了趕圩熱潮嗎?你先去供銷社批發，等趕圩時再出出攤，相信我你的生意肯定比現在好得多。”

　芝麻餅老板瞬間頓悟了。

　他連連點頭，隻覺得自己過去狹隘了，成天在宵夜街等著那零星幾個客人，倒是沒想過可以走批發和趕集這條路。

　而好幾個跟芝麻餅類似的商家也像撿到財富密碼似的激動得不行。

　“接著咱們來聊聊最後一個團隊建設。我相信這是每一個做強做大的隊伍都會苦惱的問題，畢竟人才需求不僅僅是我們，是整個社會都很稀缺。”

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