薑舒梅的方法其實很簡單,甚至是後世已經被用慣了的方法。
記錄客戶的累進消費,將會員卡分成幾個等級。
銅卡——銀卡——金卡——鑽石卡。
只有消費額度達到一定額度後才可以升級。
不可否認的是,給用戶設置帶有獎勵性質的目標,向來是營銷的通用法則。
薑舒梅教寒小楓,每一檔不但有折扣的區別,更有服務上的差別。
這種服務當然不是來到店裡後,推銷員的態度,薑舒梅還是希望每個顧客來這邊都能有賓至如歸的感覺。
而是指隱形服務,例如金卡以上可以登記生日,在生日當天來店可以免費送一件當季新款。
並且在過年時能收到店鋪提供的小禮物。
另外升至最高級的鑽石卡的會員顧客,每次來店裡,身邊的人可以享受金卡折扣。
讓鑽石用戶可以得到更優越的體驗。
聽到這裡,寒小楓不解道:“那萬一有人利用鑽石卡的折扣,隨便帶人來店裡消費呢?”
薑舒梅戳了戳她的腦袋,“笨蛋,就是要讓人帶顧客來啊,我們無非是賺多賺少的問題,但人氣永遠是最重要的。”
寒小楓逐漸開竅了,“那我還要去聯系禮品廠家,給不同檔位的會員定製不同規格的禮品?”
薑舒梅點點頭,“對,從各種方面做到分級,讓顧客永遠朝著更高的方向努力。”
寒小楓握拳,“明白了!我過會就去找人做宣傳海報,張貼到店外。”
這還是和薑舒梅學的。
每次有活動,別人家是放在門口的黑板,薑舒梅都會專門找人畫出漂亮時尚的大幅海報。
保證站在街頭的人都能一眼看到。
薑舒梅又給寒小楓交代了一些其他的手段。
例如逢年過節的促銷與拉新活動,以及和漸漸在縣城開始興起的出租車司機簽訂協議。
給他們發放優惠卡,上面寫有編號。
由他們推薦來消費的客戶,可以給司機進行一定的返點。
“出租車在市裡比較多,縣城剛剛起步,但是能坐得起夏利的人,一般都有錢,也是我們的目標客戶。”
寒小楓早就拿出紙筆開始記錄。
目標客戶這幾個字從以前開始就經常被小梅提到,寒小楓早就習以為常了。
總而言之就是找對了客戶,銷量才能打開嘛。
中途看薑舒梅說的口乾舌燥,寒小楓又是倒水又是給捏肩,殷勤的不得了。
薑舒梅習慣性揉了揉她的臉蛋。
“乖乖聽講!”
她在心裡也感慨,寒小楓這樣的性格也就是旁人說的傻人有傻福。
雖然不算很聰明,但很聽話,如果跟對了人,很容易能起來。
她不會自作主張,更不會自作聰明,而是能把薑舒梅說的一條條落實下去。
這樣的人其實守著一個服裝店是綽綽有余的,至少能保證衣食無憂。
薑舒梅心中頓時有種老母親般的感慨。
等她前往京都後,寒小楓會慢慢成長,應該也不需要她太操心了吧。
接下來的日子裡,薑舒梅總算可以輕松一些。
每天睡個懶覺,在家裡享受母親做的美食。
這樣的日子在想象中格外美好,但很快薑舒梅就厭倦了。
尤其這幾天江燁經常要出去處理事情,
薑舒梅就覺得自己更無聊了。 在腦海中【和帥哥男友的甜蜜假期】後面打了個叉。
“果然是勞碌命,閑不下來……”
薑舒梅伸了個懶腰,這種混吃等死的日子實在是不適合她。
還是那種目標明確的感覺更讓人舒坦。
於是薑舒梅又前往服裝店,幫著寒小楓把一步步落實下來。
以前的老顧客再見到薑舒梅,也很是驚喜。
“薑老板回來啦?”
薑舒梅一一打著招呼,又給人家發放會員卡。
臉上掛著的甜美笑容,使得服裝店的銷量再創新高。
在店裡這幾天,薑舒梅發現一件事。
“小楓,趙順子來的次數也太頻繁了吧?”
幾乎每天到了傍晚,不是過來送飯,就是來送零食,都是從外面運來的,縣城裡輕易買不到的東西。
看張茗和趙順子打招呼的模樣,薑舒梅就知道,這段日子對方肯定沒少來。
把店員都收買了。
“是嗎?”寒小楓一開口,自己的臉倒是有些紅,“我沒注意。”
薑舒梅捏住她的臉頰,往外輕輕一扯。
“說謊話都不會說啊你,老實交代。”
寒小楓開始忸怩起來,“就是,那個我吃了好多他的東西,不知道怎麽辦,就……”
“就以身相許了?”
寒小楓鴕鳥似的將腦袋抵在薑舒梅肩頭,“我就說試試看嘛。”
“你的思想倒是挺先進的。”
薑舒梅哭笑不得,寒小楓在別的地方看著傻乎乎的,這種時候還知道先考察再讓上崗。
“反正就這樣,小梅,你、你不會給我爸告狀吧?”
要是換一個人, 薑舒梅還真有這種打算。
主要是寒小楓太傻白甜了,換個有心計的男人,非得把她連皮帶肉吞下去不可。
但趙順子這人薑舒梅也是接觸過的,做生意一把好手,看著機靈圓滑,但絕對不是油滑。
不會玩弄女孩子的感情。
“不會,但他來的這麽頻繁,說不準叔叔已經發現了。”
寒小楓大驚失色,“不會吧?”
她就說最近老爸怎麽飯桌上總是怪怪的,還經常說想給她介紹對象,難道是不同意她和順子在一起?
寒小楓開始患得患失了,薑舒梅在她腦門上彈了下。
“那就看趙順子的本事了,如果連讓你爸認同的能力都沒有,又怎麽和你在一起?”
過老丈人這一關是遲早的事,薑舒梅才不會插手兩人的感情,只等著看熱鬧。
忙碌幾天,又知悉了某個少女的小秘密。
薑舒梅又覺得元氣滿滿了,而高考的成績也終於要出來了。
這一天薑舒梅還沒起來,院子的門便被敲響。
李曉秀再圍裙上擦一擦手,去開門。
李廣才站在門口,一雙眼睛都是紅的。
“薑舒梅起來了沒有?邱志說今天出分,我跟著一起去看看。”
李廣才很有使命感。
當初是他把薑舒梅送到了縣一中參加考試,自然現在也要由他一起去見證薑舒梅高考的成績。
他要親眼看看最終的結果!