“吃得苦中苦，方為人上人，必勝！”、

　　“好！很好！非常好！”

　　大家隨著徐經理的手勢，鏗鏘有力的聲音此起彼伏，在培訓大廳上空激蕩。

　　徐經理今天精神飽滿，神采奕奕。

　　他環顧左右，又朝台下掃視一圈，隨後潤潤嗓子，開口說:“新同仁們，來期貨公司已經2個多月了，大家對客戶開發方面有什麽好的想法?”

　　講台下一乾眾緘口不言。

　　“同志們，昨天下午，我們又有一位新同仁開戶入金。

　　下面有請他上台給大家分享分享客戶開發的成功案例。

　　或許，大家能從中得到啟發、得到靈感。”徐經理的手上不知什麽時候已多出一個紅包，他朝講台下招招手。

　　一名男子，邁著自信的步伐，精神抖擻地從台下走上來，他精瘦精瘦狀。

　　呦！原來是小天。

　　“意料之中。”展重生瞅了瞅同桌的柳飛豔，對她輕聲說，“其實，我們這一批新同事，我最看好的就是他，娛樂場所有錢人多啊！”

　　“喔！”柳飛豔一臉佩服地望著小天，目光流轉，追隨他由台下到台上。

　　“大家好！很慚愧！剛來期貨公司時，我和洪總說，先到公司學習學習期貨知識，然後再把夜場認識的那些有錢人帶來投資。

　　轉眼2個多月過去了，行情方面我還是沒有把握，說白了，就是擔心客戶會虧錢，所以不太敢向他們推薦。

　　只是暫時讓他們知道我目前在一家金融公司玩大中國股指期貨———一個很刺激的賺錢遊戲，可以買空賣空，做得好的話，一天的時間就可以把投入的本金全賺回來。

　　我還告訴他們，這家投資公司進駐鷺海市已有一段時間了，來投資的客戶很多，有不少賺得非常好。

　　剛開始，他們還以為我是公司的客戶，和朋友合夥投資……”小天在敘述的過程中，將自己的擔憂和盤托出。

　　台下有人竊竊私語、

　　有人在交頭接耳……

　　小天所說的，估摸正是公司不少投資顧問所擔心的:

　　萬一找熟人，找親朋好友來投資，虧錢了怎麽辦?

　　“我們酒店中餐廳包廂，有一個服務員小妹長得很漂亮，小家碧玉的。

　　中餐廳包箱，常常有台灣的客人來吃飯，小妹為人熱情，服務也很周到，客人都很喜歡她。

　　最近一段時間，有一個台灣老頭常常隔三差五來捧場。

　　那台灣老頭每次頭髮刷得油光發亮，打著一條領帶，看起來很有錢。

　　小妹是我江西老鄉，於是我和她商量，讓她幫忙介紹介紹客戶，傭金五五分成。

　　在我苦口婆心的遊說下，小妹答應試試看。

　　昨天下午，小妹帶著那台灣老頭來我們公司看盤。

　　徐經理還真敢說，直接就讓他開戶入金了。”小天興奮地向大家分享他開戶入金的故事。

　　“天顧問，你那台灣客戶，對我們的投資項目那麽有興趣，他又不差錢，在這個時候，可以嘗試‘臨門一腳’。

　　我看你都不好意思開口讓他開個戶。

　　客戶開發有時要趁熱打鐵，嘗試性去成交，要敢講，敢向他們開口。

　　昨天下午那位台灣人如果沒開戶，再過一些時間，跑去台灣，說不定就沒有下次。

　　做業務不要永遠按步就班，一成不變，有時往往要隨機應變，靈活變通……”顯然，徐經理一邊和小天近距離交流，

一邊向大家傳授客戶開發的技巧。　　台下，新人們聽到精彩處，又是掌聲一片。

　　“時機差不多，就要敢講！”台下有人附和著。

　　“有道理！”又有人接話。

　　“客戶來期貨公司看盤，就像進入服裝店，有時是衝動型購物。”有同仁比喻說。

　　……

　　“大家覺得天顧問的表現如何?

　　總體來說，我覺得很值得大家借鑒！值得大家學習！

　　天顧問很懂得借力，這一招大家學會了嗎?

　　比如，你們有朋友在售樓處賣房，一不小心，認識不少有投資意向的有錢人，你們可以讓朋友幫忙介紹介紹。

　　成了，請朋友去旅遊一趟或送一份禮物給他們或請他們吃一頓飯等等。

　　又比如，找個時間，上高檔小區和別墅群，與物業處的人混熟了，找他們合作，共同開發客戶等等。

　　大家隻用肯用心，方法一定比困難多！……”徐經理點評、開導道。

　　“天顧問，你那些在認識的有錢人，下一步有何計劃?如何跟進?”隨後，徐經理把目光轉向他。

　　“我想了很久， 我還是先服務好這位台灣客戶，最理想是把帳單做漂亮了，再拿著帳單去找他們。”小天答。

　　看來，他還是和先前一樣“慫”！

　　“其實，大家不要先入為主，瞻前顧後的。

　　期貨界有一句話說得好啊，‘如果你愛他(她)，就讓他(她)來炒期貨，如果你恨他(她)，也讓他(她)來炒期貨。＇

　　在客戶開發的過程中，把風險與利潤和客戶說清楚，別去隱瞞、欺騙他人，工作盡量做到位，這是你們期貨經紀人的職責。

　　客戶要不要來投資?具體什麽時候來投資?投資多少等等，有時我們無法掌控，只要我們盡力了，問心無愧了，結果無論怎樣，大可以坦然面對。

　　有錢人，賺到第一桶金的人，他們腦袋瓜子大多都很好使，你們不必替他們擔心過多。

　　3萬元(公司規定:開戶入金門檻，至少3萬元人民幣起。)對於有些人來說，就是一頓飯的錢。

　　你們要有‘富人思維’，要懂得換位思考……”

　　“徐經理，你說的對，挺有道理的。”小天似乎豁然開朗。

　　“此一時彼一時，過了這個村就沒這個店了。

　　今天你不向你的客戶推薦我們的投資項目，說不定明天他們就把資金拿去開餐廳或去做其他生意。

　　開餐廳或去做其他生意，也不一定包賺，搞不好虧光光。

　　希望大家抓緊時間，3個月的試用期很快就過去了……”

　　徐經理在講台上循循善誘，他看看台下的新人們，語重心長地說。

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