“新同仁們，大家上午好！下面請大家和我一起喊下口號:

　　‘吃得苦中苦，方為人上人，必勝！”

　　講台上，一名男子，30歲出頭，1.78米上下，濃眉大眼，笑起來臉上露出一個小酒窩，他身穿一套淺綠色筆挺的西裝，打著一條深綠色的領帶，整個人看起來既精神又瀟灑。

　　今天，大夥情緒高昂，隨著男子很有氣勢的手勢，鏗鏘有力的聲音在培訓大廳上空激情回蕩。

　　“大家表現不錯，新同仁們再來一個口號:

　　‘好！很好！非常好！’”

　　男子朝台下繼續揮舞著手勢。

　　喊完第二個口號，展重生和柳飛豔不約而同地相互看看，他倆被大家亢奮的樣子逗樂了。

　　“大家好！我先自我介紹一下，我姓徐，是鵬程萬裡期貨有限公司鷺海市營業部的市場部經理。

　　從前我在大連航海學院教書，80年代末～90年代初，我在報紙上看到一則招聘期貨經紀人(投資顧問)的廣告，當時覺得是一個好機會，沒怎麽考慮就辭職下海了。

　　我參加了鷺海市第一批金融期貨經紀人的培訓選拔，入行後一直乾到現在……”

　　徐經理一邊自我介紹，一邊從講台上拿起一份新學員的花名冊。

　　點名完，徐經理落落大方，很有親和力:

　　“剛才我大略估算了一下，我們這批投資顧問，男同胞居多。

　　乾我們這行的，男同胞們你們可要有心裡準備啊！

　　記得當年我剛乾經紀人的時候，有一段時間專業代客操盤外匯，因為時間差，外盤的白天就是我們的晚上，作為國內的外匯期貨經紀人，幾乎一整個晚上都在盯盤，所以又有人說我們經紀人的家庭生活一不小心就會亮起紅燈，早晚要與老婆鬧離婚……”

　　女同胞聽了面面相覷，男同胞卻哈哈大笑起來。

　　“期貨投資顧問嘛，公司對你們有2塊要求:

　　第一塊、從事客戶的開發;

　　第二塊、服務客戶。

　　以後每天上午的早會，每位新人輪流上台:

　　首先，總結昨日大中國股指期貨的行情;

　　其次，預測當天的走勢;

　　最後，1對1進行客戶開發模擬訓練。

　　其中客戶開發模擬訓練，

　　也即2位新人上台，一人扮演客戶，另一人扮演上門推薦投資項目的投資顧問:

　　投資顧問如何與客戶電話預約?

　　拜訪客戶，面對面如何講解、推薦(推銷)我們的投資項目?

　　在這個過程中如何專業地解答客人提出的各種‘疑難雜症’?

　　如何有藝術地邀請客戶到公司參觀了解投資項目?

　　客人到公司後，投資顧問如何生動地講解盤面?

　　最後如何臨門一腳，說服客戶開戶、入金等等。

　　每天下午的晚會，新人須匯報當天電話預約、上門拜訪客戶的具體情況，和對老客戶的跟蹤狀況，以及在工作過程中碰到的各種問題，並填寫日工作報表……”

　　“徐經理，什麽是大中國股指期貨?”有人已經迫不及待了。

　　“全球最著名的3大股票指數期貨:

　　1、美國的道瓊斯股票指數;

　　2、RB的日經指數;

　　3、香港的恆生股票指數期貨。

　　為了迎接百年香港回歸， 1994年底～1995年初，由香港聯合交易所與中國內地的期貨交易所聯手設計的一種股票指數期貨上市了，

它選取中國大陸+香港較有影響力88家上市公司的股票作為標的物(成分股樣本)而編制的股票指數期貨，這就是大中國股指期貨。　　未來，大中國股指期貨將增加澳門、台灣兩地有影響力的上市公司。

　　其成分樣本股是市場上最具代表性的上市公司，如:長江實業(香港李嘉誠旗下)、四川長虹(滬市)、深發展(深市)等等。

　　具體編制的方法、基期指數等等我在這裡不一一描述，後續在早會上會進一步的培訓。

　　目前來看，它的走勢與香港恆生股票指數期貨很像。

　　隨著祖國的完全統一，改革開放向縱深發展，未來中國內地優質的上市公司將越來越多，市值越來越大，影響力也越來越強，大中國股指期貨走勢與香港恆生股票指數期貨的相關性很可能將逐步變小，因為成分股在整個股指期貨中所佔的權重比例不同嘛，所以2者的走勢將不會像現在亦步亦趨。

　　“祖國還沒完全統一，就先設計出大中國股指期貨?”有人似乎很疑惑。

　　“這或許是交易所對祖國在未來的某一天必將實現完全統一的一種祝福，或者說是前瞻性吧！”另一人接話說。

　　“看來，大中國股指期貨未來必將躋身全球最著名的股票指數行列！”

　　……

　　“徐經理，投資顧問這職業聽起來很有挑戰性，很難耶。”一位女學員撒嬌說。

　　“期貨投資顧問這個職業適合學習型人才， 只要大家肯學，其實一點也不難，我在大學時學的是船舶駕駛專業(輪機系)，與金融不搭噶，雖然跨行了，但現在不也乾得不錯嗎?

　　大家都是公司在人才市場百裡挑一選拔出來的高素質人才，我相信在坐的各位帥哥、靚女一定能夠成功！”

　　“徐經理，電腦上花花綠綠的期貨圖形怎麽看?”那位女學員認真兮兮的樣子，很是搞怪。

　　看她猴急的樣子，大夥又被逗樂了。

　　“大家先別急！今天下午公司有專業分析師教大家看K線圖表，作為一名期貨投資顧問，看K線圖表是最最基本的。”

　　徐經理朝那位女學員微微點點頭，笑了笑。

　　“大家出門的時候，在路上或坐公交車，有沒有聽到一個人問另一個人，‘今天上海的股票漲了嗎?’另一個人回答說，‘漲了。’大家知道這是什麽意思嗎?”

　　“是不是說，今天在上海證券交易所的股票上漲了?”有人回答。

　　“我國目前有2大證券交易所，分別是上海證券交易所、深圳證券交易所，在2大交易所掛牌上市交易的股票共有600多隻，其表示在上海證券交易所交易的300多隻股票，今天大部分上漲了;

　　反之，有人說，‘今天在上海交易所的股票下跌了’，就是指上海證券交易所的大部分股票下跌了。

　　你們剛入行，先簡單這麽理解就可以了。”

　　“嗯！明白，就是大部分非全部的意思。”大家頻頻點頭。

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