第二天，市場部蘇主任組織早會。

　　蘇主任是一個年輕的男生，約摸25、26歲，戴一副眼鏡，看起來高高大大、白白淨淨、斯斯文文。

　　主任到公司入職還不到一年，最早也是從投資顧問做起，聽說現在每個月的工資已過萬。

　　大家隨主任喊完口號，從台下走上來一位瘦高個。

　　瘦高個有些靦腆，他自我介紹:“大家好！我姓蔡，老家在湖南……”

　　原來，他是比新人們更早一批入職的師兄。

　　今天蘇主任邀請師兄給大家分享分享客戶開發的成功案例。

　　“我是進入公司第二個月才開發到第一個客戶的。

　　培訓結束的第二周，有一天，我出去拜訪客戶，在路上，經過一家名片店，我無意中看到店門口有一張名片。

　　那張名片斜斜地躺在那，甚是孤單，它是燙金的，看起來高端大氣上檔次。

　　我很好奇就撿起來，當時也沒多想就放到名片夾裡。

　　下午返回公司後，我突發奇想，抱著試試看的心理，於是給名片上的主人打了一通電話。

　　薛老板很有禮貌，很客氣，他對我介紹的投資項目很感興趣。

　　我預感有戲，從此以後，每天下午一收盤，在第一時間我就給他打電話，匯報匯報大中國股指期貨當天的行情走勢。

　　薛老板是一位包工頭，很有實力，但平時較忙，一直沒邀約到他來我們公司看盤。

　　有一次，他開車去機場接人，恰好路過我們公司，在我的再次盛情邀請下，薛老板就順道上來看看了。

　　說實話，我看盤沒什麽經驗，一看到成功人士就緊張，於是私下找徐經理讓他幫忙接待。

　　徐經理很詳細地向薛老板介紹了我們公司的投資項目，並指導他看了看電腦的即時行情。

　　沒過幾天，薛老板竟然自己跑來公司開了個戶頭，並入金10萬元。

　　以後陸陸續續，共計投資50萬。

　　第一個月，我傭金就領了5萬元……”

　　“五萬元！我一個月的生活費才多少啊?”展重生被震撼到了。

　　果然，講台下嘖嘖稱奇聲一片。

　　“世界上永遠沒有第二次的第一印象，所以第一通電話、第一次見面非常關鍵！”蘇主任讚許地看了看瘦高個，又看了看講台下的同仁們，點評說。

　　台下掌聲一片。

　　“同志們，大家剛才都聽到了，小蔡入行才2個月，期貨知識還不是太專業，但只要勤快，肯努力，爭取把客人邀約到公司，剩下的工作就可以借力交給我們來做了，你們說對不對?……”蘇主任循循善誘。

　　“主任，聽您一席話，勝讀十年書啊！”有人不禁有感而發。

　　“蔡師兄真有心，如果換成是我，不要說是一張名片，就是一本名片，說不定我依然置之不理。”另一人很誇張道。

　　“不容易啊，跟蹤了個把月，客戶才來開戶。”

　　“一個月的時間，哪裡算長，很短好不好！”

　　“關鍵是要找對人！”

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　　蘇主任面帶微笑，聽新人們七嘴八舌、議論紛紛，一言不發。

　　過了一會兒，他朝講台下揮揮手。

　　眾人只見眼前一花，一個女子，面容清秀，眼睛秀美，一眨眼，她已經站在講台上了。

　　“好快的身手，莫非這美女腳下生風?”展重生甚是驚訝。

　　“大家好！我姓邱，老家在青海西寧，

不知道大家有沒有去過我家鄉?”女子略微停頓，繼續道，“青海湖是我們西寧對外的一張名片，如果大家以後有去西北旅遊的話，記得一定要去青海湖走走、看看，到時可以聯系我，我給大家做旅遊指導。”　　“謝謝美女！”講台下掌聲又是一片。

　　“大家好！下面我來分享一下我的第一個客戶開發的故事吧。

　　我可能比蔡顧問更幸運，但我是第三個月才開戶入金的。

　　來公司的第二個月末，有一天，我和一位同事去國貿大廈拜訪客戶。

　　在國貿大廈一樓大堂，我聽到有人用我的家鄉話在打電話。

　　遠離故鄉，來特區奮鬥，好不容易在路上聽到有人說家鄉話，倍感親切，於是我立刻過去搭訕。

　　果然是老鄉，她和我一樣，都是青海的漢人。

　　原來老鄉在鷺海市做安利(90年代，安利是一種傳銷，傳銷剛傳入中國，是合法生意。)，一來二去，大家就認識了。

　　說來也巧，我老鄉她先生前一段時間剛被人邀請去期貨公司了解期貨，他對期貨很感興趣，但一直沒下定決心去投資。

　　有緣千裡來相會，恰好遇見我，於是我又把他帶到我們期貨公司看盤。

　　或許，老鄉她先生覺得我們公司很旺財———海景辦公室，遇水而發嘛！或許他覺得我很努力、很專業吧……沒幾天，他就開戶入金。”

　　“呵呵！美女師姐厲害！”新人中有人點讚。

　　“美女師姐原來是青海的漢人，怪不得沒把腦袋包成一層一層的，這樣就可以把秀發藏遁起來不讓別人看見了，回族人還常常用五顏六色的紗巾蒙著整張臉，只露出2個眼睛，蠻神秘莫測的，哈哈！”另一新人道。

　　“那是少數民族的風俗習慣，人家回族女人在很小的時候就把頭髮包扎起來了好不好?”又有新人接話說，“風俗習慣嘛，等同於回族人不吃豬肉一樣一樣的。”

　　“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭啊！”

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　　“同志們，剛剛大家都聽了小邱開發客發的故事，你們的邱師姐，邱美女可不是去打牌、打遊戲、釣魚、去夜店的路上開發到客戶的。

　　她是去國貿大廈拜訪客戶，在一樓大堂遇見有緣人，隨後很熱情地去搭訕，後來又很熱心地向有緣人的先生介紹期貨，介紹我們公司，最後才成功的。

　　想事業有成，想賺大錢，做夢可不行！

　　下面我把這句話送給大家:‘越努力越幸運！’”

　　“蘇主任說得太到位了！”展重生由衷讚成，舉雙手同意。

　　“蘇主任，您剛才說的都對，但有一點我不讚同，美女師姐的確是去釣魚的路上遇見有緣人，最後才開發到客戶的。”一新同仁調皮說。

　　眾人被逗得又哈哈大笑起來。

　　不一會兒，蘇主任話鋒一轉:

　　“昨天下午，培訓部的金分析師教大家看期貨K線走勢圖，今天我就教大家繪製K線圖表。

　　以後大家上門拜訪客戶的時候，記得一定要把自己繪製的k線圖表一起帶上。

　　在介紹行情時，把K線圖表展示給客人看:

　　一方面有助於客戶更好、更直觀地了解、理解期貨行情;

　　另一方面也是體現我們投資顧問的專業性……”

　　“蘇主任，我有一個問題，一直很困惑。”有個學員說。

　　“請說！”

　　“這個東西有用嗎?K線圖表真的能夠預測價格?”台下的一位學員似乎已思考許久。

　　“對！我也有這方面的困惑。”另一個學員附和著。

　　或許，蘇主任年紀和大家相仿，在年齡上不代溝，雖然是我們的師兄上級，今天的培訓課，好多新人都想把前幾日思考的問題全問上了，看這架勢，大有“暢所欲言”的味道。

　　“這位新同仁提的問題很好！

　　我舉一個例子， 話說20世紀上半葉，期貨交易大師江恩———技術分析的鼻祖，他是技術分析最經典的代表，傳奇的金融預測家。

　　江恩縱橫投資市場45年，經歷了:

　　第一次世界大戰、

　　1929年股市大崩盤、

　　30年代經濟大蕭條、

　　第二次世界大戰等。

　　在這動蕩的年代，其投資生涯共獲利5000多萬美元。

　　太了不起了！

　　最引人注目的是1909年10月在美國一家財經雜志編輯的監察下，25個交易日共進行286次買賣，最終264次獲利，22次損失，交易成功的概率高達92.31%，江恩由450美元的投資本金增長到37000美元。

　　這簡直太令人難以想象，已經不能用幸運的角度來解釋。

　　江恩的技術分析理論，以研究和預測市場為主，他堅信宇宙中的自然法則，是有規律的、是可以預測的。

　　江恩理論包括:

　　江恩時間法則、

　　江恩價格法則、

　　江恩角度線(上升江恩角度線、下降江恩角度線)等等。

　　江恩理論還可以用來預測價格什麽時候會進入調整，且調整的具體位置……”

　　“喔！厲害炸了！”有人嘖嘖稱讚。

　　“真神奇！”

　　“還真有人通過它賺大錢！”

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　　台下議論紛紛一片。

　　“言歸正傳！下面我教大家畫K線圖表，橫坐標代表時間，縱坐標代表價格……”

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