拿下貢城，身為銷售處負責人的他才有可能坐上名片上銷售總經理的職位。

　　否則廠裡便會考慮重金從其他公司挖人。

　　他第一時間想到的是找到貢城燃氣公司，尋求合作。

　　陳功德深知他們的燃氣灶在市面上目前並沒有知名度，要想迅速成功的打入貢城市場。

　　只有與貢城市燃氣公司合作，但事與願違，燃氣公司的老總李向前對此並沒有興趣。

　　他已經在貢城待了好幾天，托了不少人，就在他絕望之際，劉峰的電話來了。

　　而且這個電話還是在李向前辦公室打過來的，這說明什麽?

　　說明李向前顯然是知情甚至是默許同意的，能不能拿下貢城可就全在這個叫劉峰的人身上。

　　這人幾乎可以斷他生死，陳功德怎麽能夠不重視。

　　甚至都想起身站在店外等候，可一想這樣表現得未免太過於卑微，強自按捺著心中患得患失的情緒。

　　在桌上等劉峰的十幾分鍾，他終於體會到了設麽叫五味雜陣，度日如年。

　　回想起以往那些下屬企業負責人來找他們要批條要名額時的卑躬屈膝，再看看自個兒如今這副模樣，陳功德突然生出一種天意弄人的感覺。

　　劉峰這邊三人剛到門口，便看到一個西裝革領的男人獨自坐在桌前，與周圍形成鮮明的對比。

　　“你是陳經理吧?我是劉峰，抱歉讓你久等了。”劉峰笑著伸出手。

　　“我是我是，你是劉總?”陳功德看著眼前如此年輕的劉峰有些錯愕。

　　“叫我劉峰就行，坐啊，這是大壯，洛渺渺都是我的朋友。”

　　幾人互相認識之後落座，點菜的事情就交給了大壯跟洛渺渺。

　　陳功德跟劉峰有一搭沒一搭的聊著，火鍋店的負責人塗春生見到劉峰，也抽空過來打了一聲招呼。

　　劉峰指了指面前的空落落的桌子，看了看一旁排著隊的煤油灶桌子，笑著說道:“看樣子貢城市民朋友們還是沒有接受液化氣灶啊！”

　　“還是有些人願意坐這邊的，可是大多數一聽要單獨收鍋底費，就不願意了。”塗春生無奈的搖搖頭。

　　“不瞞你說，要不是給老李面子，這桌子我都想撤了。”

　　“我覺得你可以再等一等，說不定要不了兩天，客人們就會搶著坐這邊。”劉峰把火力調大了一些。

　　塗春生只是笑了笑，沒有接話，不過明顯看得出來對於劉峰所說的事情他是不信的。

　　要不了兩天就搶著坐?

　　一旁的陳功德見此趕緊轉移話題，他也是第一次聽到鍋底費三個字，很是納悶。

　　塗春生這邊也不忙，見陳功德感興趣便將當日劉峰幫他們出主意的事情說了出來。

　　陳功德越聽越震驚，這個鍋底費實在是妙啊！看向劉峰的眼神多了一些敬佩。

　　塗春生去其他桌打招呼後，陳功德才主動提了一下電話裡說的事情。

　　劉峰也不拐彎抹角，“陳經理，你們廠子我也聽李總說了一些，關於你們以前提的合作方案，我個人覺得不是很合適。”

　　“劉總，我們廠雖然是才進入家用燃氣行業，但是我們的技術實力是毋庸置疑的，我本人也是抱著很大的誠意。。。”

　　“你也知道現在市面上可以選擇的品類很多，我也不瞞你，我打算注冊一家銷售公司，專門銷售家用燃氣器具，我可以考慮隻獨家代理你們工廠的產品。”劉峰夾了一塊毛肚涮了涮，

蘸了蘸香碟，一口塞進嘴裡。　　陳功德此刻心臟撲通撲通跳個不停，劉峰表現得越漫不經心，他心裡的防線越容易被擊潰。

　　正如劉峰所說，人家可以選擇的很多，可是他呢?

　　如果劉峰成立一家公司獨家代理他們的燃氣灶，他相信憑借李向前在裡面，他們的燃氣灶可以在短時間內打入貢城。

　　特別是聽說燃氣公司佔比燃氣灶銷售公司百分之五十一的股份後。

　　陳功德直接開門見山的問道:“劉總覺得怎麽樣合適?”

　　這注定就是一場並不公平的對話，他已經失去了討價還價的余地。

　　“我要最低的出廠價。”

　　“沒有問題。”

　　“我看了一下目前你們生產的燃氣灶主要是這種台式，其實可以生產一部分嵌入式，不過這都是不是關鍵。”劉峰指了指鍋底下的燃氣灶。

　　“關鍵是什麽?”陳功德沒想到劉峰對燃氣灶居然還有了解。

　　“關鍵是熱電偶式熄火裝置，我相信這個技術你們肯定有，只是出於成本考慮，市面上的主流產品並沒有。”

　　“你怎麽知道?這項技術國內沒幾家企業有。”陳功德太過於震撼，這項技術在國外並不算什麽，可在國內目前的燃氣行業屬於絕對領先。

　　他們一直當成機密的研發，就是為了在沿海發達城市的爭奪中多一分勝算。

　　“別激動，這技術其實也沒什麽，無非就是很多企業看不上燃氣灶而已，要不然早都出來了。”劉峰看穿了陳功德的心思，“我要求你們廠銷往貢城的產品必須增加這項技術。”

　　陳功德面露難色道:“我在廠裡只是中層，這事可決定不了，不過我可以把你的要求匯報回去。”

　　劉峰點點頭道:“我都知道，其他人肯定也知道，所以這項技術沒你們想的那麽神秘，那我說一個你能做主的要求。”

　　陳功德的臉色不太好，沒想到劉峰還有要求。

　　“劉總，說說看。”

　　“貨款月結！當然你要相信不是我們沒有實力，第一次合作必須要保障產品質量，我們這麽作也是對貢城人民負責。 ”劉峰冠冕堂皇的說道。

　　一旁得大壯聽得有些臉紅，先前峰哥還在那裡讓他算帳，說是什麽成立銷售公司，要入股十萬。

　　滿打滿算，包括作坊裡的流動資金加起來也才八萬九千塊錢。

　　現在成了不差錢！

　　陳功德倒是沒有懷疑，他想著燃氣公司都入了股，這點錢肯定是不差的。

　　想必是李向前擔心產品問題到時候影響到他。

　　可他哪裡知道，燃氣公司一分錢都不會出，劉峰這邊別說貨款，現在就連到時候的運輸費用都還得想辦法。

　　“可以，但是我必須要看到你們的公司章程以及佔股協議。”陳功德點點頭，一個月的貨款廠裡還是能承受的。

　　跟市場相比，其他的一切都可以考慮，甚至是劉峰要求的技術，他可以肯定廠裡領導層也會同意。

　　沒有市場，技術又有什麽用?

　　工事談完之後，幾人倒是放開了不少，聊得都是一些小事。

　　“大峰，等會打包一點東西回去，差點忘了，市台的攝製組可要在咱作坊采景。”

　　“好嘞，采景?你們那作坊破破爛爛有啥可采的。”洛渺渺難得說一句話。

　　“這你就不懂了，人家要的就是那個感覺。”劉峰笑了笑。

　　。。。。

　　鶯歌燕舞歌舞廳二樓，十幾個小弟圍在一起抽煙打牌。

　　金爺端坐在沙發上位，動了動手指，一旁得刀疤臉湊了上前。

　　“崔總把事情辦好了，今晚夜色不錯，你找兩個兄弟去給那姓劉的一點教訓。”