陳西峰倒是沒有托大，站起來迎接:“在輕松的環境下談事情，可能思路會更開闊，反正來這裡化不了多少錢。”說完，揮手讓茶藝師結束演示，離開了包廂，接下要商談的事情，外人不方便在場。

李如煙對於茶樓裡清靜的環境感到滿意，但不習慣複雜的泡茶過程，認為完全是裝斯文，於是自己點了一壺花茶開始享受獨特的味道。

四人重新坐下後，陳西峰喝了一口茶，開門見山地說道:“歐陽，我今天約你見面，是我對完成第一道考驗有些想法，想聽聽你的意見。”

“我考慮好久，認為對外銷售一半數量單身公寓的這個任務根本不可能完成，為此我想改變思路，我打算用趙先生留給我的錢來收購全部的單身公寓，反正董事會沒有規定我不能用自己的錢來進行收購。”

歐陽如玉聽著陳西峰創新的思路，開始時明顯愣住了，但仔細一想，她明白過來。

既然銷售是一個死局，根本無解，那麽改換一下思路，倒未嘗不可。

只是她擔心地問道:“陳董，你收購這些單身公寓後，資金會被套住，從而影響後面幾道考驗的完成。”

“另外，陳董，你準備如何來處理這些單身公寓?”

陳西峰已經從茶藝師那裡學習了最基本的泡茶技藝，現在他開始實際操作。

他給歐陽如玉倒了一杯茶後解釋道:“既然董事會認為我只要完成一半的單身公寓銷售就算完成考驗，那麽我就打算用一半的價格收購所有的單身公寓。”

“這些單身公寓如今不僅沒有升值的空間，而且越拖久越會貶值，同時還要支付一筆不菲的管理費。”

“為此我相信那些董事能同意我的收購建議。”

歐陽如玉點了點頭，張峰說的與自己想的一樣。“天悅”單身公寓已經成為雲海集團的燙手山芋，急於扔掉。現在陳西峰願意用自己的錢來接手，這些董事應該會同意，畢竟關系到他們的年終分紅。

陳西峰繼續說道:“歐陽，一旦收購成功，我將對‘天悅’單身公寓進行改名。”

歐陽如玉神色一怔，有些不高興地問道:“‘天悅’名字不好聽?要知道，這個名字是趙老先生親自取的。”

趙起年先生對她有著知遇之恩，歐陽如玉覺得留著這個名字，可以有些念想。

面對歐陽如玉的疑惑，陳西峰解釋道:“‘天悅’住宅小區的名稱不改，但單身公寓不宜與住宅小區用同一個名字。”

“這些單身公寓，我以後準備進行出租。租客成分複雜、流動性大，為了不引起‘天悅’住宅小區居民的反感，我打算單身公寓小區與純住宅小區徹底分隔開來，各自進出。”

“既然二個小區單獨進出，為了避免產生混亂，名字不要用同一個為好。”

“我考慮用重獎的方式來取名，這也是一種宣傳手段，可以成功地進行推銷。”

“針對年輕的租客，我打算在明華市主流網站和手機的微信、QQ上刊登‘重獎征名’的廣告。”

“在廣告中，可以詳細介紹這些單身公寓的套型與面積、租金、配套設施等等，然後征求適宜的小區名。”

“擬設一等獎1名，獎金5萬元。入圍獎20名，每名5000元獎金。”

聽到這裡，南宮婉拍手稱讚道:“征名獎金和廣告費，20萬元不到，但能起到尋常廣告起不到的轟動效應。”

“年輕人覺得動動腦取個名字，發發郵件，就有可能贏得5萬元或5000元獎金，

許多人當然願意進行嘗試了，這樣一來，單身公寓出租的廣告效應就達到了。”歐陽如玉比南宮婉穩重，聽了陳西峰的想法，點了點頭，表示同意。

陳西峰看了一眼激動的南宮婉，給她倒了一杯茶，繼續說道:“要麻煩南宮婉去有關部門打些交道，辦些手續。”

“我打算在單身公寓的小廣場構建一些特色小餐館。既解決眾多單身漢和年輕情侶就餐問題，又免除了油煙汙染住宅區的煩惱。”

“同時在每幢單身公寓的一層，除了大樓門廳外，還要開設各種滿足於年青人消費的店鋪。”

“比如健身房、桌遊室、圖書室、網咖店、影視廳、銀行、超市、洗衣店、水果店等，同時還有年輕女性經常會光顧的美發店、美容美甲店等。”

“反正這些單身公寓的產權都是我的，應該沒有人會反對開建這些商鋪。這些商鋪的租金也是一筆不小的收入。”

南宮婉依著雲海集團的關系，覺得只要不是過於棘手的問題，她都能搞定，為此她一口答應下來:“陳董，行，我馬上去協調好。”

陳西峰喝了一口茶，繼續往下說道:“租客成分複雜、流動性大，為了保障租戶安全，我打算對每幢公寓樓配備六名保安，實行三班倒。”

“同時為了方便租戶生活，每幢公寓樓配備一名管家。租客關注管家微信後，所有事情都可以通過微信找管家來進行處理，這種方式應該適合年輕人操作。”

“除了公共區域衛生外，保潔人員隨叫隨到，但租戶需要另外付費。”

“為了提升租客檔次，在單身公寓精裝修的基礎上，將配備基本的家具家電，讓租客完全做到拎包入住。”

歐陽如玉此時插話道:“陳董，這些提升單身公寓品質的措施很好，但現在關鍵的問題是，會有這麽多的租客嗎?”

面對歐陽如玉的擔憂，陳西峰解釋道:“單身公寓雖然總價低，但面積小，只有一室一廳、最多是二室一廳，隻適合單身或情侶居住，一旦有了小孩子就會顯得擁擠。”

“另外，單身公寓大多數是商住二用性質，產權只有四十年，根本無法落戶。而沒有戶口，小孩子就無法在城市裡順利地入學入園，這些都是影響單身公寓銷售的重要因素。”

“每年從外地來明華市工作的大學畢業生、公司白領很多，這些年輕人大部分是獨生子女，不喜歡與別人進行合租，而是希望擁有獨立的生活空間。”

“我可以成立一家公司對這批單身公寓進行統一出租、統一管理，防止群租、轉租行為的發生。”

“對於租戶來說，這批單身公寓可以進行長租，不用擔心什麽時候房東要賣房、要拆遷、要收回自住等原因而經常進行搬家，也不用擔心房東會隨時漲價。”

“我以半價的形式接手這批單身公寓，就可以把租金定的比市場價低一些，對於年輕人來說，租金還是很敏感的。”

“另外，我已經收購了單身公寓附近的二幢辦公樓，辦公樓與單身公寓一樣，銷售情況並不好，但租賃生意卻不錯。”

“主要是明華市是沿海開放城市，許多人從事對外貿易生意，而且現在許多人喜歡自主創業。”

“對外貿易和自主創業，這些公司都是中小型、甚至是微型的，租用辦公樓省時省力省錢。”

“這主要在於，如果生意做大，可以租用更大的辦公室;如果生意不景氣，則隨時可以縮小辦公室面積。”

“這些創業老板和工作人員為了上下班方便，可能會選擇租用這批單身公寓。”

“前幾天，我已經收購了‘好家緣’房產銷售經紀公司。這家公司在明華市區開設了8家二手房經紀門店。每家門店都有專門從事租賃生意的經紀員， 肯定可以拉來一批租客。”

“同時，我打算在單身公寓小區開設一家分店，專門從事單身公寓的租賃生意和進行物業管理。這家門店對於租用單身公寓不收中介費，這樣更能減輕租客的經濟負擔。”

“這裡有一份‘好家緣’房產經紀公司8家門店關於二年來租房業務匯總，裡面詳細談到了租金、面積、租戶類型、租房需求等等。”

“到底效果如何?只能留待實際檢驗。”

面對陳西峰一環扣一環的設想與舉措，歐陽如玉滿意地笑了。本來注定是個無解甚至死局的第一道考驗，在陳西峰的巧解下，倒是迎刃而解了。

至於效果到底如何?以後如何回籠資金來完成接下來的四道考驗，只能是過段時間再說了。

說不定陳西峰還會想出其它的解決辦法來，歐陽如玉的心裡開始有了期待。

趁著歐陽如玉心情好，陳西峰不失時機地說道:“歐陽，我聽說趙老先生有一處明月山莊?我打算搬到那裡去居住。”

“趙老先生對我有大恩，我並不忌諱那裡會有對我不利的地方和因素。”

“再說了，房屋需要有人去居住，才能更好地加以保護。”

歐陽如玉歎了一口氣，有些無奈地說道:“趙老先生離世後，我一直擔心雲海集團的某些人會對明月山莊進行拍賣。既然陳董沒有顧忌，我就可以放心地把明月山莊交給你了。”

“陳董去那裡居住也是好的，可以斷了集團內某些人的念頭。”

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