“一天19台風信F2銷量是您槍林彈雨中搶奪來的，瘦小的身體隱藏著狼性的精神，您的努力我們看的到，致敬。”

　　俗話說，過了臘八就是年。雖說深圳看不到北方的冰天雪地，可那忙碌的身影，還是讓人感受到了幾分喜慶。

　　距離年會還有幾天的時間，吳加亮把李開放叫到了辦公室。

　　“吳總，您找我?”

　　“李經理，把最近的研發情況給我匯報一下，順便整理出來一份詳細的研發報告。”

　　“啊，這……”

　　“別這那的，下個禮拜就是年會，到時候自然會有人收拾你。”

　　“吳總，別這樣啊，咱們有話好說嘛。”

　　“給你三分鍾匯報時間。”吳加亮盯著指針在轉動。

　　“咳咳。總體來說，我們研發部門算是取得了方向性和戰略性的進展。”

　　“嗯?很好！”吳加亮驚訝的抬頭看了一眼，繼續盯著手表。

　　然而下一刻讓他大跌眼鏡的是，李開放話到此就結束了。

　　“然後呢?”

　　“沒啦。”

　　“沒?沒啦?你到底有沒有進展?”

　　“有啊，不是說了嘛，取得了方向性和戰略性的進展。”

　　“什麽方向?”

　　“就是研發方向啊。”

　　“我特麽問你，具體是什麽方向?”

　　“當然是芯片技術啦。”

　　“這就是你說的他媽的方向?不研究芯片技術，難道你還想在電池、外殼、充電器、耳機、藍牙、手電筒上發揮余熱！”

　　“吳總，您先別激動。其實，就今天把，我還真有點技術上的研究，要跟您匯報一下。”

　　“說。”

　　“上次您不是說機器檢測代替人工嘛，這個我們還真上了心了。經過無數次試驗，已經取得初步的成果。”

　　“你說什麽?”

　　“快……快成了。”

　　“李開放！你他娘的拿著老子掙來的錢，不好好研發芯片，居然去搞那什麽破檢測?你膽子是越來越大了。”

　　“這好歹也是成果嘛，研發乃公司長久之大計，非一日之功也。”

　　“好！很好！現在都學會跟我拽文了。快點研究出來吧，我希望你們今年就能把它們拿出來。”

　　“為什麽?”

　　“因為我明年不想在看見你和你的那一堆破爛。”

　　“吳總，不，亮哥，這研發裡面的水有多深，我想您應該也是知道的。這就好比一個高考狀元，發誓揚言要超越人家富二代一樣。憑什麽人家幾代人的努力，就輸給你十年寒窗了呢。真不是我沒信心，只是人家幾十年研究出來的東西，我們想要去超越，那也是需要幾十年去追趕的。步子太大容易扯著蛋，最後哢嚓一聲，蛋黃子蛋清碎一地，都喂蒼蠅了。”

　　“你他媽在說誰呢！”

　　“比喻，比喻。”

　　“那照你這麽說，是我有點急了?”吳加亮冷靜的思考了一下，似乎確實是著急了點。

　　“沒有，沒有。不過您剛才，是真有點急。”

　　“把你那個機器檢測的方案，給我準備一份送過來。”

　　“馬上安排。”

　　“等下。”

　　“亮哥還有吩咐?”

　　“回去告訴一下研發部的同事們，研發靠的是腦子，不是碎嘴子。尤其是個別人，成天的哭爹喊娘，嘰嘰歪歪，實在憋不住，就那拿塊電池，含在嘴裡邊。”

　　“好的。”

　　“年會的時候，

少說話，看我眼色行事。”　　“好的。”

　　“不過話又說回來了，你這研發經費是怎麽回事?上半年還用兩千多萬，下半年怎麽就給我超標到五千多萬了?有譜沒譜啊?”

　　“這不是下半年急著搞出點東西來嘛，一下子就沒收住。”

　　“呦呵，你還有急的時候啊。”

　　“這不行啊，得按規矩來。臥槽，這一年八千多萬的研發費用，說出去誰信啊。不知道，還他媽以為都被我給貪了呢。”

　　“不是您貪的嘛?”

　　“嗯?”

　　“攤給我們了。”

　　“滾滾滾，看見你不是一肚子氣，就是跟著著急上火！”

　　忙碌的時光總是短暫的，多少人、多少事，不知不覺又是一年。

　　深圳的忙碌，再也掩飾不了假日的激情。員工大會上，各個欣喜異常，每個人都在等待著假日的光臨。

　　吳加亮看著眾人的表演，他是覺得這種會議越來越沒意思了。無非就是懷念昨天，表揚今天，吹噓明天。

　　不過有一點，他能感受到，就是大家都處於一個非常興奮的狀態。這種狀態會漸漸讓人心態發生微妙的變化，特別像小時候吹的那種泡泡，逐漸的膨脹。他既身在其中又身在其外，對心態的千變萬化既感到陶醉，又感到厭惡。

　　然而這些只是開胃小菜，真正的大陣仗，是後面的高層會議，是決定公司最終走向的少量人。

　　“截止到目前為止，我們的總銷量達到了1000萬部。”趙國強鄭重的宣讀著業績報告。

　　“好。”一陣鼓掌聲。

　　“銷售額達到25億之多。”

　　“好！”又是一陣喝彩與掌聲。

　　“目前我們的總體員工已經達到1800余人，銷售中心300多個，售後中心80多個，可謂是兵精糧足將廣。”

　　“好。”

　　……

　　趙國強剛說完，眾人還沉浸在勝利的喜悅之中，李廣力接過話道。

　　“勝利只是暫時的，就像當初的失敗一樣，都會成為過去。我們的目標就是一直勝利下去，或者一直在勝利的前進道路之上。”

　　聽到此處吳加亮不得不為李廣力暗暗豎起大拇指，當趙國強還在分享勝利的果實之時，他已經想到了下一步，這就是他李廣力利益永遠在第一位的商人本色。

　　“李總說的非常對。”當別人把需要做的事情全部做完時，我們只需要在一旁鼓掌，這是吳加亮的經驗之談。

　　“那大家對於新一年的目標是什麽?”李廣力看了看眾人。

　　“那自然是追趕諾亞，超過羅拉，成為中國第一手機啦。”廠長在一旁大言不慚的吹噓。

　　“哎，你們還別說，羅拉今年的戰績是真不錯，前兩年我都以為它不行了呢。”

　　“這確實也讓我很意外。羅拉刀鋒系列開創了超薄手機的浪潮，V3更是經典中的經典，它的橫空出世也算是拯救羅拉公司於泥沼。據報道，今年僅僅第四季度，羅拉手機的發貨量達到了創紀錄的6500多萬台。預估今年在全球市場份額中最少達到22%以上。甚至業界認為，正是今年的這款V3，才將羅拉推上了世界第二大手機生產廠商的位置。”

　　“多少?6500多萬?我的乖乖，這也太誇張了。”廠長睜大了眼珠望著眾人。

　　“22%?那這諾亞和羅拉兩家就佔據了半壁江山啊。”趙國強也有些驚訝。

　　“確實是這樣。諾亞今年在全球銷量的預估數量為3.63億部，估計人家也是完成的八九不離十了。預估佔比在35%左右，這樣加起來它們兩家直逼整個市場的60%。”

　　“唉，這不比不知道，這一比還不如不知道！”廠長說了句糊塗話。

　　“所以說，我們和真正的大牌差距還是非常大的，我們真不能沾沾自喜。人家可都是正兒八經的自主研發的，不像我們這種半路出家的，說不定哪會就夭折了。”

　　“行了，吳總，你就別給同志們潑冷水了，怎麽說咱們也算是跨入行了。”聽到眾人的哀音，李廣力不得不在一旁和稀泥。

　　“李總說的對，同志們，留給我們的時間不多啦！我們現在吃的是牌照的門檻，要真是哪天牌照在松下來，那湧入的可不就是單單一群人了。”

　　“最近已經在放松牌照的需求了。”李開放不合時宜的說了句。

　　吳加亮急忙盯了他一眼，示意他不要亂說話。有句老話說的好，鋒利的鋼刀優先砍站錯隊的人！雖說李開放從來沒有站過隊，可研發部畢竟是公司棄子，說丟就能丟的，萬一被李廣力盯上，那可就是說砍掉就砍掉的。

　　“那什麽，趙總、李總，有沒有什麽新一年的指示?”吳加亮連忙找了個話題。

　　李廣力倒是沒太在意李開放的話，而是轉頭面相趙國強道:“趙總的建議呢?”

　　趙國強被突然問的一愣，說實話他還真沒什麽好主意。這些人裡面要說誰最講義氣他知道，要說誰最傻他也知道。可要是問他計策，那不好意思，真不知道！

　　“我覺得下一步我們得加大銷售力度，擴大生產力度，提高售後與產品力度。”吳加亮和李廣力一聽，相視無言，這不廢話嘛。

　　說白了，這話說了等於沒說。這話聽著像條建議，其實不就是生產、銷售、售後嘛，這都是基本操作。說這話的人沒過腦子，估計也把聽這話的人腦子給忽略了。

　　“趙總說得對。”廠長逮誰給誰捧場。

　　“李總呢?”吳加亮期待著李二老板的發言。

　　“我準備再銷售上，再走一步險招。”

　　“又是什麽招?”趙國強微笑中帶著防備道。

　　“你們看看這幾張最近的報紙。”

　　吳加亮拿過來一看，只見報紙上赫然寫著:

　　“風信熱浪潮的背後:國產機的星星之火。”

　　“風信來了，國產手機的春天到了。”

　　“年度銷量破千萬，大牌機的危機。”

　　“這些報道有點誇張了，不過整體說的還算是事實。”趙國強皺著眉頭道。

　　“確實，但是我們現在在國產機面前，那絕對是獨樹一幟，風頭正勁。”

　　“李總莫不是要拿這個做引子?”

　　“正是。”

　　“這個我真不敢苟同。”

　　“你們在說什麽?”

　　“李總的意思是拿未來的品牌名譽來銷售。”

　　“啊?這到底是什麽意思?”

　　“第一，按理說我們現在取得了一些成績，常規的路數請個明星代言，打打廣告不過分吧?”

　　“那肯定啊，找誰我都想好了。”

　　“我覺得我們可以省下這筆錢。”

　　“不是吧，這個錢也要省?廣告誰來打啊?”

　　“那自然是代理商，我們只要把這部分錢省下來，換算成利潤讓利給代理商，就不怕我們的產品沒人搶著要。”

　　“第二步呢?”吳加亮有些猶豫的問道。

　　“第二步，自然還是買斷銷售的問題。我想在買斷銷售的基礎上，在加上一條。”

　　“什麽?”

　　“他們可以不用按照市場的定價賣出去，至於賣出去多少，與我們無關。”

　　“這怕是不行吧?”

　　“我也覺得不行。”

　　“為什麽呢。”

　　“這麽做會讓風信在市場中的價格失控，那到時候就不是我們能掌控的了。”

　　“我們現在需要的就是讓它瘋狂，讓市場更快速的承認它、接受它。”

　　“可我們這是在拔苗助長，它現在已經不是那個隨時可以拋棄的小公司了，它是承載著眾多人的夢想，更多人奮鬥的方向。”

　　“這個問題我覺得我們可以慢慢商榷，那你們有什麽好的建議嗎?”李廣力知道自己的想法過於大膽，一時他們接受不了也是正常的，他覺得循序漸進，一步步的說服眾人。

　　“我的建議是明年可以多發新機，哪怕是三十款、五十款，我都沒意見。另外我們的很多售後做的還是不行，有不少的投訴電話。”

　　“我的建議還是去掉售後，將業務也外包出去。”趙國強覺得自主售後，那絕對是一個累贅。

　　“這不行。其他業務可以外包，我們以後又不是隻想做小，你看哪家大牌公司用別人來售後的。這樣說出去，都沒有信服力，消費者選擇的很大一部分原因，就與售後有關系。”吳加亮當即反駁。

　　“售後還是先留著吧。我們前面不負責，後面再不負責，那距離倒閉也就沒幾天啦。”李廣力再瘋狂，也沒有瘋狂到失去理智的想法。其實他只是有一些想法很激進，但並不是無腦。

　　“那好吧，售後的事情，還是你親自來抓。”趙國強索性又把問題交給了吳加亮。

　　“這沒問題，我爭取過年後加大力度對售後的投入，具體的細節，等我出個計劃表。”

　　“說到售後，我想起一個事情。這研發部不是一直在虧損嘛，何不就此把研發部的經費用來做售後，這樣我們不就負負得正了嘛。”李廣力突然殺了個回馬槍。

　　“額。李總就算不說這事，我也正想在此和大家說一下研發部的事情。”

　　“哦?你還是決定砍了?”趙國強詫異的看了一眼吳加亮。

　　“不不不，不是這個問題，我想說的是研發部最近取得了方向性和戰略性的進展。”

　　“它都已經觸底了，還能反彈?李經理，有什麽新進展?”

　　“額……”李開放突然被點名，有點手足無措，他無奈的將眼神漂向吳加亮，進展的事情我怎麽不知道。

　　“李經理，還不快說說，就是那個機器的事?”

　　“機器?哦，你說得是那個啊。”

　　“到底是什麽東西?”

　　“咳咳。趙總、李總，事情是這樣的。經過我們研發部數月來的奮發研究，我們對於機器代替人工對手機進行檢測，已經取得了很大的突破。”

　　“機器代替人工檢測?靠譜嗎?這可不是鬧著玩的。”趙國強一臉的懷疑。

　　“是真的嗎?”李廣力也是滿臉的不信。

　　“那自然是真的。”李開放有些心虛的說道。

　　“我覺得這個事情有必要趁熱打鐵，讓他們繼續加加班，說不定就能攻克難關。至於最後能不能最終成功，我保留判斷。我認為，保留判斷是表示懷有無限希望。為你們加油！另外李總說的這個建議，我也在認真的考慮，總體來說，咱們現在還得看看研發部的成果，在做進一步的決定。你說呢，趙總！”

　　“啊?哦，這事啊，要慎重考慮，慎重啊。”

　　“你們說呢?”吳加亮又將問題轉移到眾人身上。

　　眾人一時之間也難以回答，畢竟研發這裡面的事，懂得不多。再說了，似乎目前只有李總一人持反對意見，他們實在是不好站隊。

　　“我覺得這個事情還是在看看情況吧，畢竟目前來說公司的大事還是求發展，這種事情不是當前迫在眉睫需要解決的。”伍六看了看情況，站出來和稀泥。

　　“對對。”眾人一致讚成伍六的看法。

　　“那行。這個事情也繼續由吳總來處理。”李廣力看著人心所向，也不好乾綱獨斷。

　　“李總，有沒有想過開拓農村市場?”為了轉移眾人的注意力，吳加亮又拋出了一個比較難以抉擇的問題。

　　“農村市場?”眾人一聽又開始竊竊私語。

　　“農村市場?目前暫時還沒有。”李廣力也是被吳加亮給問懵了。

　　“為什麽呢?”

　　“目前來說，我們的手機產品定價雖說比那些大牌低了不少。可近一千塊的價格，在農村市場無疑來說，也算是件不大不小的奢侈品。而且農村市場太大了，我們很難打開局面，也很難形成氣候。基本可以說是條死胡同，進入就被套住，再也出不來了。”

　　“李總說的非常對，我一開始也是這樣想的。但是從李總的話裡面，我們可以得到兩個有價值的信息。”聽到了李廣力的分析，吳加亮突發奇想，開始了毫無準備的臨場發揮。

　　“什麽價值?”廠長來了好奇。

　　眾人頓時也都抬起頭來，想聽聽吳加亮到底是在假忽悠，還是有真發現。

　　“第一農村的消費水平很低。”

　　“這不廢話嘛?”廠長一臉的嫌棄。

　　“第二，農村的市場很大，大到我們無法想象，無法控制，甚至無法開拓。”

　　“淨說實話。”

　　“按理說就單單憑這兩條，那開拓農村市場就是天方夜譚。”

　　“等於沒說。”

　　“重點就在於此。”

　　“你難道有什麽辦法?”李廣力自然反應比別人快上一拍，率先醒過味來，隨即問道。

　　“我們做產品的宗旨是什麽?是針對性的選擇消費者嗎?那是人家諾亞、羅拉這種大牌所考慮的事情。而我們呢?我們的出路只有一條，那就是讓消費者選擇我們。”

　　“選擇我們?”

　　“我們現在所處的環境是什麽?那是大牌佔領領地之後，所剩下的市場。可剩下的市場品牌有那麽多，消費人群又那麽少，我們需要做的就是走進他們，接觸他們，佔領他們。”

　　“別說那麽玄了，真心是聽不懂。你就直說，讓我們怎麽做吧。”

　　“就是，就是。”趙國強鮮有的和老王統一了戰線。

　　“說白了，就是把我們的手機分解開了。”

　　“怎麽分解?”

　　“首先是價格上的分解，我們需要推出一大批相對經濟實惠的手機。其次是手機功能性的分解。我們之前追求的是精益求精，將所有的優點集中到一起，但現在我們可以將這些優點，一一的拆解出來。所謂聚則是一團火，散則是滿天星。”

　　“再具體點！”廠長急的直拍桌子，趙國強也在點頭。

　　“哎呀，這你都不明白。我都聽懂了。”伍六在一旁得意的說道。

　　“那你說說。”李廣力略有興趣的看了一眼。

　　“事情其實也不是太複雜。吳總的意思是，將我們的超長待機、雙卡雙待、手機鈴聲、彩信、音樂播放器等等，這些功能在各個手機上單獨體現突出。這樣一來，他們就可以根據自己的需求來進行選擇，我們的製造價格也可以大大降低。我說的對吧?吳總。”

　　“說的很對。其實這也是變相的進行薄利多銷，看著是單體手機賺的不多，可架不住量大啊。我們甚至可以將只有基本通話短信功能的手機，降價到三四百元。你想想，就算他們再舍不得花錢，可一部手機，若只要三四百塊錢，咬咬牙，哪個家庭單位還不得來一套。”

　　“好主意啊！”李廣力當即一拍桌子，似乎腦海裡已經想象到那個畫面了。

　　“李總這下還覺得沒必要開拓嗎?”吳加亮也在為自己的思路炫耀。

　　“想法雖好，不過一切還是得需要市場的檢測。另外我們現在就要制定新機方案，還有銷售方案。一部分是城市的，一部分是農村的。”

　　“我看大可不必。你這樣一來，那我們豈不是自己將市場分成了兩部分。它們本身就是一個整體，我們都要一視同仁。至於新機嘛，我們只需要根據製造成本來進行價格定位，無論是誰來買，價格還是那個價格。”

　　“這……也行，免得人家說咱們歧視啥的。”

　　“你這不就是嘛！”吳加亮笑著說道。

　　“哈哈，這是我的問題。我還想說一件事，就是我前面提到的價格策略。”

　　“這會不會形成太亂的局面?”

　　“亂是肯定的。我們整個行業，既可以用井然有序來形容，也可以用亂成一團來形容。可實際上，它依然存在某種秩序。盡管彼此獨立，卻密不可分，相處的很好，這就是秩序。現在的市場就像一條湍急的河流，一樣事物，你才看見，它就不見了，又出現了一樣，可馬上又不見了。所以說，我們的機會是轉瞬即逝的。我們不能預見未來什麽，但一定要把握住當下的每一分每一秒。我們不要等到明天的時候才說:和昨天的遺憾說再見吧！”

　　“李總說的太好了。”廠長感動的稀裡嘩啦，當即就在那鼓起來掌聲。眾人也似乎被感染到，也是跟著鼓了起來。

　　吳加亮無奈的歎了口氣，不得不承認，李廣力說的確實沒錯，可心底總感覺有些擔憂。難道這就是自己狼性不足的表現?看來是自己過於謹慎了。

　　“好吧，我同意李總的訴求。”

　　“我也沒意見。”趙國強輕聲的說道。

　　可此時他的意見已經不重要了，眾人大多都沉浸在對李廣力的崇拜之中。