第130章 借題發揮
  盧偉想了幾分鍾，回復說李瓊想買衣服，順便在電子城逛了逛，諾基亞N95的批發價他沒留意。

  這是最合適的說法了。

  黃平鎮的服裝批發中心是大宇市獨一無二的，離電子城僅300米。

  諾基亞N95的批發價他說沒留意，正顯示他沒在這方面用心。

  盧飛沒再回復，盧偉卻忐忑起來。

  不過，他隻忐忑了十天。九州電訊裝修好重新開業後，盧飛把李瓊調了過來，如此，他和李瓊就可以長相廝守了。

  孟曉月隨男朋友去了江西，也不知道什麽原因被男朋友家庭排斥，她已多少有了點兒百花叢中過、片葉不沾身的功夫，笑一笑也就過去了。

  盧飛沒說原因，把他調到了飛龍電訊，頂替李瓊的崗位。

  原因不說自明，附近的幾個發廊師傅都被她揉捏了一遍，該換個環境了。

  好歹她是楊倩表妹，即便是遠一點兒，楊倩說她兩句還夠得著。他呢，就差了一截。

  最多是以老板的身份說她，但那是人家私事，不便多管的。

  好在孟曉月業務精熟，和一眾男朋友鬥法早把腦瓜子和嘴皮子練得刀槍不入，用在賣手機上是綽綽有余，要是碰上臉皮薄嘴又笨的主，十分八分鍾就能把生意做成，儼然割韭菜一般利索。

  正是念著這一點，盧飛沒有干涉過孟曉月的私事。

  算起來，她和楊倩的表親已越過了四代，放在那些平時不大走動的親戚身上，基本上隻算是老鄉了。

  盧飛用人，首先看業務能力，其次看團隊精神，至於個人身上的這毛病那毛病，他認為不合適干涉。當然，自己的親戚朋友除外。

  九州電訊在2003年開業之初，沒裝上POS機，常常出現一種情況:價錢談好了，但沒現金，刷卡吧，沒刷卡機，只有去對面的農信社去取。

  工廠仔們買手機常常趕在發罷工資之後，或是星期六星期天。

  這時節，自動櫃員機前總是排隊排起長龍。

  有的顧客不願排隊等，手機就不買了，到嘴的肥肉丟了，那時候一部手機的利潤在五六百是常事。

  盧飛看得心疼。

  這天來了個湖南的女孩子應聘，她小眼睛薄眼唇，給人尖刻的印象，盧偉和她聊了會兒天，問了她幾個問題，發現她什麽文化，但是有些閱歷，最大的優點是膽子大。

  盧飛本不想用她，轉念一想，人不可貌相，不妨一試，不行了再打發，提出試工三天，工資照付。

  這女孩子上班頭一天把所有的店員都鎮住了。

  上班的頭一天上午正好是星期天，她接了個單，沒用多長時間談成了。

  沒現金，得去對面的自動櫃員機前取。

  和往常一樣，自動櫃員機前排隊排得老長。

  小額取款裡面是不管的。

  盧飛的心懸了起來，可別又丟了單！
  這女孩子探頭看了看排隊的人流，跟盧飛要了件工衣——試工是不穿工衣的，又要了個“九州電訊”的胸章，戴好，和買手機的小夥子一塊兒出去了。

  盧飛跟出去了。

  她徑直走到隊列的最前面，向排著隊的第二個人點頭微笑:“你好！”然是用手指指自己的胸章，“不好意思，我是對面九州電訊的，這位顧客有急事，買了手機等著趕路，請給個方便。”

  對方似乎還沒反應過來，她已經把顧客推進了隊列。木已成舟，再爭執已意義不大。

  那個位置，是加隊的最好位置，因為正在辦理業務的和後面的總會有些空隙。

  況且排隊的都是工廠仔，也沒幾個刺兒頭。

  這件事讓所有店員眼界大開，豁然開朗，是啊，光念著規規矩矩排隊了，從沒想過出個奇招！

  幾天后，一位顧客在買手機時問:“你們九州電訊用自動櫃員機是不是有特權?”

  “啥意思?”店員一頭霧水。

  “幾天前，你們一個店員……對對……就是她，”顧客指著湖南的那女孩子，“她那天向人家出示了一下胸章，加了隊，人家啥子也沒說。”

  “沒錯，咱是大戶，有特權。”那湖南女孩接腔道。

  盧飛看著，心中好笑，又覺著好玩兒。

  此後，店員都學會了這一招，有的臉皮薄些，但一想到是提成製，每賣一部機都有提成的，並且至少是幾十塊，就顧不得許多了。

  盧飛也曾就此給店員以心理輔導。

  他向店員們講述了一位直銷人員接受培訓的心理感受。

  那直銷人員曾經做過安利，剛進公司時接受培訓。經理叫他們站成一排。

  然後一個一個地站出來，面向隊列，舉起右臂類似入黨宣示，大聲喊出:“我一定會成功！我一定能成億萬富翁！”

  喊的時候不能笑，必須一本正經甚至滿臉的莊嚴。

  從沒乾過這行的人頭幾次沒有不笑的，至少說話沒底氣，像玩兒。

  但經理說不合格，就只能從頭再來，直到經理說合格為止。

  讓所有人驚訝的是，二十幾個人整整喊了一上午才全部過關，最少的也做了十幾遍。

  一開始是忍不住笑，幾遍過後不笑了，但說得輕飄飄的。

  再來，語氣有力量了，但沒莊重感。

  又折騰幾遍，才成功。

  這中間，經理參與幾次訓話，講人生之苦、之難，講立志要堅、要遠，講奮鬥首先要戰勝自己，兩句口號都喊不好，你還能成功嘍?

  為啥喊不好?因為你臉皮薄！因為你太自尊！自尊沒有自強做後盾，那是虛弱的自尊！
  怎麽樣自強?今天是第一關，過不了的回去得了，下面的路沒法走！

  話說到這份兒上，大家夥兒都急了。既然來了就是想成功的，誰想退出啊?！
  於是，漸漸找到感覺了。

  有幾個被折騰的最後流眼淚了，那是被挖到了痛處，好比在傷口上撒鹽了，先屈辱再猛醒繼而爆發，終於喊得慷慨激昂震天動地。

  第一關過去後又過第二關——踩炭盆:

  用光腳板在燒得紅彤彤的炭火上踩過去， 腳板要踩上，接觸後迅速跳離，因為時間短，傷不到腳板。

  人的腳掌皮是挺厚的，這遊戲的設計者是想好了的，目的是鍛煉人的心理素質。

  這一關其實比頭一關好過，壯著膽子一下子就過去了。

  但幾個女孩子還是嚇哭了，哭也不成，她們抹幹了淚反倒不怕了。

  踩吧，大不了燙破一塊皮！牙一咬也就過去了。

  盧飛說，那位乾直銷的人談到那兩次培訓給他帶去的收獲時感慨不已，那兩次“攻關”後，他特別抗打，無謂的冷嘲熱諷他全不往心裡去，挫折困頓也從沒消磨過他的意志。

  借這個湖南女孩的事例，盧飛以直銷人員的培訓課為切入點，有效地增強了店員們的心理素質，提高了她們的銷售水平。

  而這個湖南女孩成了合格的店員，也給盧飛的招聘經歷寫下濃墨重彩的一筆。

  (本章完)