第106章 瞬息萬變
  三新518全部裝好後，羅大強以第一時間把它投入華強北電子市場，這是個重要環節，盧飛也陪著羅大強。

  幾個一級代理商爭著要代理權。

  見此情景，羅大強偷偷發短信給盧飛，建議給一級代理商的價格提升至930元。

  他倆原來議定的價格是880元，即150元利潤。

  羅大強臨時提價還有個原因:他在市場上走了一圈後，發現三新518是聯發科方案施行後的第一款上市的手機，二級批發商的櫃台裡還是以前的老款。

  這說明他們的速度是超一流的，速度之快源於主板全部交給設計公司的方案，省了時間。

  那些精打細算的開發商們有的可能還在一一采購零件吧?
  這種獨一無二又功能卓著的手機趕上了時間差，不提價白不提價，盧飛表示讚同。

  盧飛因為自己有三個店，以批發價930元拿了30部，他想試試零售的行情。

  羅大強的堂弟帶走1部去北京上海當樣品。

  如此，剩下的969部手機在二級代理商的櫃台上於兩天內售賣一空。

  2天賺20萬，盧飛覺得像做夢，連羅大強也驚奇不已，這麽快的速度對他來說也是頭一次。

  跟一級代理商收回資金後，羅大強走訪櫃台批發商，得到的回饋差不多，都說三新518漂亮、先進，拿貨的老板們看了就舍不得放下。

  這時的羅大強開始真正佩服盧飛的眼光和決策，他想起盧飛講的四渡赤水，想起偉人的大智慧。

  還是多讀些書的好，他想，自己雖然學生意很早，實戰經驗多，但還是少了點兒文化。

  好在付娟能彌補他，這是他的福份。

  羅大強給盧飛報完喜訊後，問:跟設計公司補貨多少部?

  盧飛早想好了:1萬部，先付350萬沒問題吧?
  羅大強說，應該沒問題。

  盧飛和羅大強跟奇創設計公司頗商討了一會兒，終於說定先付350萬。

  北京和上海這邊，羅大強堂弟帶著手機和宣傳單各開發了兩個代理商。

  因北京和上海接觸聯發科“交鑰匙方案”稍晚，羅大強堂弟在那邊談的價錢高過深圳30元/部，即960元/，這意味著一部機能賺230元。

  付款方式是先付款後發貨。

  北京和上海的代理商專程跑一趟深圳，對羅大強的“公司”進行考察。

  羅大強帶他們考察了自己在賽格大廈的辦公室。

  三個大保險櫃裡包扎整齊的手機和堆得高高的包裝盒彰顯了形象。

  然後，羅大強又帶他們參觀了電子廠。

  最後帶他們去自己的家喝了幾泡功夫茶。

  羅大強沒帶他們去奇創設計公司，這是秘密，不能透露。

  考察一圈完畢，羅大強對他們殷勤招待，贏得了他們百分百的信任。

  第二批手機面市後，深圳、北京、上海三地聯動，1萬部手機在一周內售罄，去掉小部分問題手機的損耗和售後維修部的開支，淨賺近200萬。

  羅大強和盧飛商定把第三批貨增加至2萬部。

  當這批貨面市時，羅大強驚訝地發現，華強北的通訊市場上至少有了5款和三新518一樣的手機，只是名稱不同。

  他一款一款地察看，從外殼到手機功能全部和自己的一模一樣，有兩款比自己的還多出幾個功能。

  最要命的是，人家的定價比自己的低80元/部，這無疑是在搶市場，搞惡性競爭。

  羅大強也跟著降價，隻保持120元/部的利潤。

  巧合?沒道理。

  是奇創公司在拿他們的研究成果轉賣?是又怎麽樣呢?沒有證據。

  他們也不能把模仿的開發商怎麽樣，都是沒有知識產權的玩意兒，誰拿誰都沒辦法。

  利潤降低就降低吧，也只能隨波逐流了。

  北京和上海那邊的聯系突然中斷了，很明顯，聯發科的方案已經入侵了。

  好在頭兩批手機走得很順。

  第三批貨的2萬部足足賣了兩個多月才賣完。

  羅大強看到市場上像三新518造型的手機越來越多，有的攝像頭只有30萬像素，比他的售價便宜120元，這都是一種衝擊。

  惡性競爭來得這麽快，是羅大強和盧飛都沒有預料到的。

  好在三新518完美收官，只是少賺了一些。

  這晚，羅大強邀馮若雪的叔叔馮鑫和幾個開發手機的哥們兒到家裡喝茶，同時叫付娟準備宵夜，兄弟們喝幾杯。

  “咱潮汕人做生意很有團體意識的，”羅大強道，“以前是合夥開發，因為成本太高，一個人玩不起。

  聯發科的方案出來後，哥幾個就各乾各的了，最多透露一下開發的手機是翻蓋的還是直板的，是什麽價位的，別的就不細說了。”

  “那撞車了怎辦?”付娟問。

  “完全相同的可能性不大，最起碼外殼的材質不會相同，”羅大強道，“現在雖然是各乾各的，但也要經常交流，好知道整體行情和大致走向。

  今晚請他們來，就是想聽聽他們的看法，決定咱下一步怎麽走。”

  哥幾個到齊，泡茶，抽煙，吹牛，談行情。

  “你羅總好陰耶，不聲不響開發三新518賺了五六百萬，簡直是搶銀行！”

  “你這家夥膽兒夠肥的，這麽貴的機子你也敢做，看來有個老婆做後盾就是不一樣。”

  “羅總老婆是不是從設計公司挖過來的，提前知道了內幕，哈哈……”

  笑鬧聲傳到廚房，付娟聽著覺得好玩。

  這種交流使她很受感染，或許這是潮汕人生意做得好的原因之一吧。

  羅大強問哥幾個:三新518還能繼續做不?

  有的說還能做，但利潤變低了，不過還有的賺。

  有的說不如放棄開發新款。

  有的說:“羅總的三新518算是走個運氣，速度太快了——沒經過測試直接上貨！你這招真夠狠，消息根本沒流出去。”

  “是呀，它是新方案的第一款機，以後怕是沒這好事嘍。”

  “主要是現在開發商太多了。”

  “據我了解， 這三個月以來，深圳通訊市場湧進來至少300個手機開發商。”

  “沒錯，開發一款手機只要一個月左右，300個老板岔開輪流出新貨，有的同時開發幾款，據我觀察，每天都有幾個新款。”

  “開發商還在不斷增加，這樣下去，怕是不好做了喔。”

  “放心，大不了利潤變薄嘛，填飽肚子還是可以的。”

  “三兩年是沒問題的。”

  “不止吧?中國的手機行業還隻算剛剛開始，這是在改革開放的城市，你到內地瞅瞅，沒手機的是一大半呢！”

  “再說了，這玩意兒是更新換代的東西，這雜牌機也就是用個一年多。”

  “手機是潮流性的東西，用那麽久幹嘛?不好玩的。”

  “更新換代是一方面，現在呀，有的開發商打老外的主意，想做出口的生意呢！”

  羅大強聽了，心裡一動，這是個好出路。

  (本章完)