第50章 深入虎穴
  盧飛做事喜歡條分縷析，從頭一點點往後捋，楊倩的說法正和她不謀而合。

  他的想法是，從左往右一家家看，先看左邊，折回時再看右邊，如此，商業街的兩邊店鋪一覽無余。

  左邊盡頭是個丁字路口，一邊通向省道一邊通向工業區腹地。

  路口是個書店，一個寬寬的門面，門口做了延伸，搭起遮雨篷，篷下的兩側也是書架，堆滿了書。

  門口用板子支起來一大片，也是各色書籍，隻留一個窄窄的過道通向屋內。

  盧飛不論走到哪裡，愛在書店和書攤上逗留。他認為這一塊是當地居民的精神文化的一個縮影，小到一個工業區，大到一個城市，概莫能外。可惜，就全國來說，書店已越來越少。

  他想，再過若乾年後手機全國普及了，又不斷更新創造，網絡也不斷優化後，手機上看書一定越來越方便，這些書店不知還能否存活?

  而眼下，它的生命是如此鮮活。

  屋內及門口的書架上，書籍分門別類得很清楚，看得出老板很細心也很用心。

  畢竟是工業區，主要是三大版塊:文學類、商業類、生活類。

  書籍新舊摻雜，可租可買，每本書的售價用小小的數字寫在側面，一目了然。

  老板娘在收銀台又是收銀又是登記，挺忙乎。

  “書店的人有這麽旺，開手機店生意一定差不了，”盧飛輕聲對楊倩說，“書能解決人的精神生活，手機更是。石江鎮商業街的那家書店生意超好，手機店呢，家家生意都還過得去。”

  從書店出來，盧飛望著店內店外低頭翻書的一大幫人，心裡是滿滿的充實感。

  從左往右，再從右往左，一家家看到頭，兩邊看完，店鋪涵蓋禮品、日化、家用電器、發廊、服裝、鞋帽、眼鏡、水果乾果、蛋糕糕點……還摻雜幾家早餐店。

  每一家的生意看上去都不錯，店鋪裡總有人進出，總有人停留。

  楊倩特意留心了發廊。

  300米長的一條商業街共9個發廊，兩個門面較有形象的有5家，師傅們都挺忙的。隔著玻璃看進去，有兩家的發廊正在給女孩子做頭髮。

  楊倩說，看消費力如何，發廊是個很好的參照，不管男孩女孩，做頭髮可是高消費，尤其是女孩子。

  這話盧飛認同。當年在酒店當服務員時，一個老鄉在老家是乾發廊的，他後來去廣州深造後，在大宇市開店，給有錢人做頭髮經常是收費上千塊。

  如果舍得在衣服上花錢是主管級別，舍得在頭上花錢就是經理經別，“從頭開始”不是誰都有的理念。

  發廊生意的興隆讓盧飛的心裡更充實了一步。

  讓盧飛和楊倩竊喜的是，手機店一共只有4家，3個門面的那家一家獨大，位於十字路口，另外三家，2家是兩個門面，1家是一個門面。

  8萬人口的一個工業區，竟然只有4家手機店，憑直覺，盧飛意識到商機無限。

  擒賊先擒王，先從最大的那家看起。

  不看不知道一看嚇一跳。

  手機定價比石江鎮高出一截，難道工業區裡信息閉塞，不了解外面的信息?也難怪，工人們白天上班晚上加班，並不是經常去鎮上，一時信息不通也在所難免。

  也有可能是殺價厲害，定價高，殺去的也多。盧飛裝作買手機，一番討價還價後果然探出是殺價厲害。

  這種銷售方式要是碰上不善講價的可就賺大了。

  盧飛把店內的手機全部瀏覽了一遍，主打的竟然也是諾基亞，並且款式齊全。盧飛看了幾部，也是翻新和全新同時上陣，和他走的是同一條路線。

  雜牌機的款式盧飛都見過，沒超出他的眼界。

  三星和摩托羅拉各佔兩節專櫃，但基本上是低價機型。

  三星A188、A288、A388一看就是翻新貨。風頭正勁的T108售價依然不低——4380元，這款引領了彩屏翻蓋風潮的三星標志性風機，2002年5月上市時售價7800元，仍然被多金的時尚人士青睞。

  但在工業區裡，4380元的售價基本上注定了它就是個擺設。但擺設往往是鎮店之寶，它的吸睛作用可以拉動人氣，提升店面形象。

  摩托羅拉有不少中低端機型。T190、T191、C289各擺了好幾部，售價千元以下。今年剛出的E365售價2990元。

  獨領風騷的摩托羅拉V70定價仍然高高在上——5800元。工業區裡能賣得出去?半年賣不出的話，如果掉價厲害就得虧錢。

  除非是翻新貨，底價很低。盧飛叫服務員拿出來，他一看心中有數了，是翻新機。這個老板也夠厲害的。

  小靈通佔了兩節櫃子，有二三十部。

  盧飛發現這個店裡有不少國產品牌，如夏新，海爾，聯想，中興，酷派等，每個品牌機型都不少，在櫃台裡擺得滿滿當當，但售價不低。

  憑直覺，盧飛感覺這店的老板和國產機的代理商有關系，否則不會這麽賣。

  這些國產機，質量和科技比不了諾基亞、三星、摩托車和索愛，好玩比不了雜牌機，但售價偏高，質量良莠不齊，統共沒熱鬧幾年。

  2002年，TCL的“鑽石手機”、波導的“手機中的戰鬥機”都曾風靡一時。

  一年以後，盧飛才知道如下信息:
  2004年2月21日，波導公布的2003年年報讓人眼前一亮。這一年，波導共銷售手機1 175.59萬部，超過諾基亞和摩托羅拉在國內的銷量，成為國內手機業的老大。

  主營業務收入108.41億元，比上年增長70.26%;淨利潤2.45億元，增長13.28%;每股收益1.53元，淨資產收益率19.25%。

  然而，國產手機沒風光幾年就陷入了全線虧損的境地。

  2004年9月1日，《羊城晚報》發表了一篇名為《國產手機困境》的報道:“質量實在是太差了，不僅給消費者，同時也給經銷商帶來很多煩惱。”

  說起某國產手機，一位剛剛代理該品牌不久的經銷商氣得牢騷滿腹。

  當然，此時的華為還默默無聞，成為該行業的中流砥柱已是十幾年以後的事了。

  2003年7月， 華為手機業務部剛剛成立，次年，華為終端公司才誕生。這時的華為手機完全是“廉價老人機”。

  盧飛和楊倩在店子裡轉了幾圈，各自察看了幾部手機，也默數了手機總數——200部左右。

  這段時間裡，他倆都留意到，賣了4部手機。最多也就是20分鍾吧。

  楊倩想，盧飛應該是說對了，沒看見有人用手機，只能表明人家謹慎，怕搶、很小心。

  盧飛還特意留意了店子裡的裝修。該店裝修比他的新店要低檔——他的飛龍電訊畢竟剛開業3個多月，又在鎮上，檔次不低的。

  從店裡出來，盧飛站在店子對面打量外面的裝修，店名叫“鴻域電訊”，打著中域電訊的擦邊球，好多店這麽乾。

  看上去開業有幾年了，門面是黃底，深藍烤漆字，4盞射燈，整個門面亮度不夠，缺乏生氣，和他的飛龍電訊那熠熠生輝的霓虹燈相比簡直要矮上幾截。

  細細地一番考察後，盧飛信心滿滿，但沒有一家檔口轉讓，如何是好?

  (本章完)