第77章 音樂旅程
  在盧飛的撮合下，肖長松和張燕建立了戀愛關系。

  張燕是富家女，自小享受了窮家孩子沒享受過的東西。

  人的欲望她比好奇的貓，它用耳朵、眼睛、利爪和輕靈迅捷的身體對世間萬物有了洞悉之後，好奇心就大大減弱。

  張燕的哥哥是個運輸公司的老板，女朋友談了不知多少任，最後娶到家的只是個相貌平平的女子，最突出的特長是善於理財和治家。

  這對張燕影響很大，她認識到所謂牢固的愛情就是柴米油鹽醬醋茶。找老公，相貌平常做事踏實的更加可靠。

  她對肖長松並無特殊好感，平時上班時僅限於工作中的交流和應酬。

  在一眾服務員中，她不算漂亮，也不很注重打扮，有點兒大大咧咧，自然也沒引起肖長松的關注。

  但經盧飛把開店的計劃擺在他們中間時，這計劃像被角逐的中間目標，一下子拉快了相對奔跑的腳步。

  自九州電訊開始，盧飛對店員的工資制度實行了改革，兩個老店同步施行。

  在三年的店鋪管理經驗中，盧飛摸索出一套銷售提成方案，從2003年10月1日起，店員們的底薪定為800元，每部手機毛利提成10%，銷售毛利從5000元起步提成，提成5%，依衣增加。

  毛利每增加1000元，提成升高1個百分點，即6%，7%，8%……

  九州電訊這個店裡開業後的兩個月提成最多的是一個贛省的女店員，每個月工資超過2000元，遠超工廠水平。她已成家，兩歲的孩子在老家由婆婆帶。

  當了家才知道柴米貴，她勤奮好學，待人和藹可親，脾性緩慢沉著，不管客人如何難纏，她從不著急、發火，耐心地微笑著，直至把生意做成。

  她成了店裡的典范，有上進心的都向她看齊。

  銷售制度中，不準搶單。

  每個店員有自己劃分的地盤，地盤每天一換。率先接單的可以一直跟單，即可以一直跟著客人，走遍每一塊地盤。

  不能搶單，就是不能打別人地盤上客人的主意，只能眼睜睜看著人家做成生意。

  這一項最是激勵人心，當看著別人開單時，羨慕嫉妒一齊往心頭湧，立誓抓住自己地盤上的客人。

  這一項也最考驗私交。處得好的，看同伴生意談到白熱化，馬上過來過來幫腔:
  “帥哥好眼光呀，這款機好漂亮啊，是新款，可好玩呢！”

  “靚妹喲，價別壓得那麽低嘛，拿貨都拿不到呢！”

  “老板爽快點嘛！您這樣的大老板就別磨磨蹭蹭啦！”……

  雙手難敵四拳，一口難辯二舌，多了一張嘴助陣，一唱一和，客人往往抵擋不住，生意很快做成。

  這次你幫了我，下次我回報你。團結互助的精神在店員間發揚光大，既提高了自己的收益，也增加了盧飛的效益。

  肖長松和張燕確立戀愛關系後，兩人像同一戰壕裡的戰士並肩作戰，一次次取得輝煌戰果。

  付娟與人為善，誰的忙她都幫，逢她開單時常常有兩三人幫忙。

  莫清瑤的底薪已提至2200元，提成是總毛利的1%，月入超3000元。

  在盧飛的這一套激勵方案下，三個店的員工人人奮進，充分挖掘出自己的潛質，你追我趕，創造出前所未有的個人佳績和團體佳績。

  莫清瑤、付娟、肖長松、盧偉、張燕，還有一個表妹孟曉月都是貼心人，管理上省了不少心。

  店長莫清瑤已有3年多營銷經驗，經營得法，營業額穩定。

  兩個老店也被楊倩和徐長貴管理得井井有條，生意一直順風順水。

  盧飛開著飛度在大宇市、石江鎮、上廈工業區和深圳這4個地方來往穿梭，退貨、換貨、補貨。

  九州電訊的營收超過石江鎮兩個店的總和，因此盧飛把重心放在九州電訊。

  路線上，從深圳回來先到九州電訊，再到大宇市，最後到石江鎮。

  因此，每次從深圳返回，盧飛都是先去九州電訊，把事辦完再回兩個老店。

  三個店子的補貨量很大，盧飛三天兩頭地跑，在深圳一忙就是一天，回到九州電訊時常常時近黃昏，諸事安排已畢，天就全黑了。

  自九州電訊開業起，店員們的休假由原來的每月2天改為3天。

  莫清瑤的家在石江鎮，楊倩和女兒在石江鎮老店。

  莫清瑤若想第二天休假，會於頭晚上搭盧飛的便車。

  坐在盧飛的車上聽音樂是莫清瑤最愜意的享受。

  盧飛的飛度車不過十萬塊，但改裝音響卻花了近一萬，全套進口摩雷音響讓每一個天籟和人聲直鑽進靈魂裡去。

  莫清瑤最喜歡的歌星依次是王菲、梅豔芳、陳慧嫻和林憶蓮。

  她買了幾張她們的唱碟放在盧飛車上，一坐上車，不等她開口，盧飛已換上她的碟子。

  這是12月下旬的一個晚上，下著小雨。

  粵省冬季的雨天頗有些寒意，莫清瑤上身著束腰紫色絲棉襖，淺灰色短圍巾在脖子上三纏兩繞就把那張白臉襯得楚楚動人。

  莫清瑤不工作時喜歡把頭髮放下來，瀑布似的黑發和淺白色牛仔褲上下映襯，煥發青春活力。

  莫清瑤第一次坐盧飛的車時，她打開後門準備坐後排，盧飛叫她坐副駕座，可以聊聊音樂。

  他倆聊三大唱法，中西樂器， www.uukanshu.net 中外歌星，聊得最多的還是流行樂。

  回石江鎮時常常在幕色或夜色裡，路兩旁的光亮或暗影交替向後倒去，像心中忽明忽暗的情愫。只有長明的車燈和儀表盤上不滅的光醒目地提示著他倆，這是在夜裡，車上是一男一女。

  盧飛的唱碟內容豐富，或剛或柔;或古典或現代;或夢幻或激昂;或浪漫或質樸。每一個音符都是他倆同愛的，無論是抑揚或是頓挫，伴隨著沙沙的車輪聲牽引著他倆的心。

  他倆側耳細心，偶爾交流兩句，狹小的空間裡充溢著柔聲細語，那語聲像是沙灘上的腳背被柔柔的海浪的泡沫壓著，不抬高也不深陷，兩人都恬然地享受一種安靜的美。

  也有會心的笑，借著車燈的反光，他倆在偶爾交接的眼鋒中讀出夜色的斑斕。

  每一次，盧飛都把莫清瑤送到村口，在莫清瑤一邊揮手一邊“拜拜”的道別聲裡調頭，離去。

  這一晚，莫清瑤的情緒似乎不大對勁。

  她坐上車，披肩發遮住了左側半邊臉，叫盧飛放王菲的《無奈那天》。

  (本章完)