第1867章 有沒有興趣換個環境

  接近中午時分，來自東面的海風吹開了天空的雲朵層，炙熱的陽光從天空照射下來，曬得皮膚都發燙。

  趙長安望向前面的眼角下余光，可以看到顏幼白瓷一般細嫩的領口肌膚。

  肌膚泛著微微的淡紅色，就像是輕染了一層玫瑰紅霞，也不知道是熱的還是敏感的發現了趙長安的不老實偷窺羞的。

  經過三次每次不低於一個小時的接觸和談話，趙長安大致有點了解這個女孩子。

  就從賣房子的專業水準來看，她的介紹和忍耐情緒都是很不錯，最關鍵的一點是，她對賣房子的態度是一直擺在一個很正統的地位，就是我是賣房子的，你是來買房子的，咱們之間是平等互利共贏的正常關系。

  中國的房改迄今已經進行了四次改革，第一次是81年提出職工購房三三製，也就是折價購房，本單位職工可以以著房價1/3的價格買下居住的房子。

  不過那時候都窮，而且既然是單位分房子，自己又何必吃力不討好的多此一舉，所以響應者很少。

  到了90年第二次房改取消三三製，職工必須以房屋的價格全款購房，這樣一來買房子的就更少了。

  94年第三次房改，頒布了‘關於深化城鎮住房制度改革的決定’。

  這次改革主要是針對已建的公有住房，成本價購買房屋，個人擁有所有權，而標準價購買的房屋，個人隻擁有部分所有權，不過所有權會在5年後歸個人。

  同時在決定裡面提出來，把住房實物分配的方式改變為以按勞分配為主的貨幣工資分配方式，建立了全面的住房公積金制度。

  (把職工過去工資收入中沒有包含的住房消費以貨幣形式直接納入職工工資，職工需要住房將會自行到社會上購買，從而實現職工住房實物分配到貨幣分配的轉變。)
  這個決定首先在經濟發達的沿海地區實行的比較順利，也正是從這一年開始，作為代表的碧桂園，萬科，綠園，——這些房地產企業開始加速成長。

  而到了前年第四次房改，‘關於進一步深化城鎮住房制度改革、加快住房建設的通知’，明確指出從下半年開始停止住房實物分配，取消福利分房，完全建立住房分配貨幣化制度。

  正是這第四次房改決定的‘取消福利分房’，才算是真正的解綁了房地產市場，實現了住房商品化，社會化這一目的。

  隨即各類的房地產和建築公司如同雨後春筍一般的在全國出現，大量的資金也蜂擁的湧入房地產市場。

  就比如牛蒙恩之前一直都是給那些單位蓋公有住房，集資房，也正是在第四次房改前一年，敏感的嗅覺到了這個含金量非常重的信息，所以提前一年發力大舉從銀行貸款拿地，建設狀元府小區。

  等到第二年第四次房改落地，市場上正好釋放出來大量需要購買商品房的山城市民，所以一舉鳥槍換炮，賺的盆滿缽滿。

  包括之前雖然信息沒有牛蒙恩那麽靈敏，可得力於一直在深耕光州房地產市場的陶龍榮，也是借著這個春風，之前賣不動的房子，頓時成為搶手貨，瞬間暴富，成為光州首富。

  而夏文陽則是屬於那種後知後覺的人，可他厲害就厲害在高行動力，所以在以快打快的情況下眼看著府河學苑和桃花山莊也將成為兩座金礦。

  不過這裡面就必須有著一個前提，就是在這次猛然大量釋放的購買力面前，一方面要盡快的實現房屋建成變現，一方面還得盡可能延緩其它新勢力的進場奪食。

  綠園邢大立之前為什麽一心想壟斷山城的中高端房地產市場，就是因為這兩年全國大中型城市，隨著94年的住房貨幣化，98年的取消福利分房，這兩波浪潮引起了大量房地產建築商湧入蓋房子，使得這些中心城市的房子有點賣不動了。

  而之前房產市場也由賣方市場變成了買方市場。

  尤其是這些房子的資金來源，幾乎都是從銀行貸款，還款的壓力壓在這些房地產老總的身上並不輕松。

  開始不斷的給作為售房終端的售房員施壓，同時提出更高的獎勵提成讓她們努力的賣房子，好回籠資金。

  於是原本驕傲靚麗的售樓員的形象，也隨著有些個別的員工為了能夠把房子賣出去，不惜赤膊上陣，而變得曖昧和不良起來。

  然而在趙長安看來，從這幾年一直到十幾年以內，這些把房子賣給住戶的售樓員們，對這些當時不管是以著什麽心思買下房子的住戶們來說，都是大善人。

  既然是大善人，送溫暖，那就真的沒有必要把自己的位置擺的這麽低和廉價。

  就目前來說，眼前這個湯臣一品高爾夫別墅，絕對是國內最頂尖的一批高端房地產，而這個漂亮的售樓員能夠在裡面呆了一年，在依然保持著自身底線的前提下，沒有被炒掉，第一說明這家房地產的銷售部確實很正規，同時也說明這個女孩子有著過人的獨到之處。

  在趙長安看來，他勉強算是認識的售樓員有南秋麗和顏幼，南秋麗也是一個很堅持自己女性底線的人，不過她也很聰明而圓滑，喜歡在工作之外的人情禮儀上面做文章，就比如趙長安和夏文卓在登封買得綠園的那套房子，在夏文卓的委托下，她一直打理得很好，房子裡面綠植茂生，常年保持著花卉。

  而顏幼則是更加的專注於賣房子這件本身的工作。

  現在綠園集團除了鄭市裡面的房產開發，就集中力量進行一南一北的新城開發，牧野方面單嬙選了南秋麗作為售樓部的經理，本來山城她傾向於嶽馨悅，不過嶽馨悅對夏文卓的投誠，讓單嬙心裡面給吃了蒼蠅一樣的難受。

  就牧野和山城的房地產來說，還屬於新開發的處女地，牧野因為有著幾家本地建築公司和鄭市房地產企業的涉足，現在房產處於減速發展狀態，不過新城區的開發肯定是一波利好。

  而在山城，中高端房地產市場，則還是賣方市場，趙長安有點想把顏幼挖過去，以山城房地產市場為母體，孵化出一批真正高質量的售房員。

  “有沒有興趣換個環境，到綠園集團去工作，給你一個新興的地級市的房地產售房部當經理。”

  快走到大門口的時候，趙長安看到顏幼又想掙扎著下來，就突然開口，把顏幼驚呆了，有點發傻的仰著俏麗的臉蛋兒望著摟抱著她的趙長安。

  “你先不要急著拒絕或者答應，先把這個合同草簽了，然後過幾天應該還有幾套。而且你能不能當這個經理也不是我說了算的事情，下月初綠園集團老總單嬙女士將會到這個小區看房子，你負責接待。第一，能夠賣出去也是你實打實的業績，其次，也算是一次入職前的考核。”

  “我都沒說——”

  “這家公司你可能沒有印象，不過去年的銷售額也接近十億，今年肯定會過十億。無論企業規模還是銷售額，都遠超湯臣，你們去年的房地產銷售應該還沒有一億，無論發展潛力和平台都是不能同日而語，更重要的是，你的自身增長。”

  (本章完)