川省，位於我國西南腹地，自古被譽為天府之國。

　景區眾多，環境舒適。

　不過正值十二月之時，倒也與秦省氣候相差不大。

　洋綿市淄臨區，一座七層小型寫字樓，就是現在韓衛東等人的辦公地點。

　原本金海盛的LOGO已經被拆去，換成了易支付的標志。

　在周圍一片低矮建築之間，顯得頗為醒目。

　頂層辦公室。

　路遙、韓衛東、左旭以及幾名易支付的高層管理聚集於此。

　“目前對於公司的整頓已經基本完畢。”

　韓衛東報告道:“在將原有團隊搬遷過來之後，易支付共有員工九十六名，日常工作已經開展。”

　路遙點點頭:“平台的研發進度如何?”

　“已經完成75%以上，架構方面比較簡單。”

　韓衛東介紹道:“我最近在與銀行方面和部分金融機構商洽合作事宜。”

　“我們有原有金海盛積攢下來的基礎，這方面進展還是很不錯的，截止到目前已有九家銀行和三個金融機構表達了合作意向。”

　提到金海盛，路遙想起來一個事兒，問道:“之前金海盛簽下來的客戶，現在是怎麽處理的?”

　“都還在正常服務，我們暫時沒有將兩部分業務合並，易支付的平台研發完畢上線之後，再逐步統一。”

　韓衛東說道:“不過那幾部分業務量都不大，主要是一些小額流水，加起來平均一個月不足兩百萬。”

　“在幾乎所有企業之中，大額交易還是更願意選擇直接與銀行對接。”

　“這是必然的。”

　路遙笑道:“我們自己也一樣。”

　“第三方支付這個行業，掙得是手續費，服務費一類的，主要取決於量，而不是單比交易的質。”

　“暫定下來的標準是多少?”

　韓衛東回答道:“一般行業為0.5%，虛擬類為0.9%。”

　“低了。”

　路遙搖搖頭:“統一上調0.1%，按照行業平均標準去走。”

　“可是，在我們初始並無太大業務量的情況下，如果收費價格沒有優勢，想要進入市場會比較困難。”

　韓衛東說道:“在第三方支付這個行業中，目前基本處於支付寶一家獨大的局面，市場份額佔比高達70%，其他近六十多個平台共佔比30%，競爭過於激烈。”

　“老韓你進入思維誤區了。”

　路遙說道:“價格優劣從來不是決定平台市場份額的重點要素。”

　“一味地壓低價格，首先是不自信的表現，其次，即使我們以低手續費的方式發展起來了，你認為光憑借這種方式就可以對支付寶產生威脅了嗎?”

　“如果他們也開始降低手續費標準呢?”

　“在拚錢這方面，我們與支付寶的差距無疑是一條鴻溝，沒有那個資本去跟人家比拚實力。”

　路遙手指敲了敲桌子:“不過或許支付寶壓根就不會將我們放在眼裡，壓低手續費的方式利害懸殊，可能都等不到支付寶出手競爭，我們自己就會堅持不下去。”

　“按照現在的市場來說，金海盛原有的客戶平均月流水兩百萬，0.5%的手續費，收入一萬塊，哪怕將這個流水再擴大一百倍，我們能夠收入的也不過一百萬。”

　“工資都發不下去，對不對?”

　路遙繼續說道:“哪怕是0.6%，也不過一萬二，既然沒有多大差距，為何不定的標準更趨於市場平均值一些呢?”

　“現在只是數量級太少，等日後做起來之後，就差距非常大了。”

　韓衛東認真的分析道:“我知道我們與支付寶差距非常大，但目前來說這個行業總體量還很小，每個新興行業之中，外部用戶其實是很陌生的，很多客戶沒有辦法分辨平台的好與壞，價格方面就會成為他們首要關注的點。”

　“自從央行下發支付牌照以後，辨假方面就不會太過擔憂，因為都是國家與銀行認證過的，所以資金安全相較而言都有保障，那麽在這種情況下，更低的價格怎麽會沒有優勢呢?”

　對於韓衛東的堅持，路遙十分認真的繼續解釋道:“沒錯，支付牌照確實是個很大的保障，但萬無一失嗎?光是從去年到今年，倒閉的同行並不少吧?”

　“因為現在的第三方支付根本就賺不到錢，唯獨只有支付寶，它能依靠當家平台——大道商城來做，其他人呢?”

　“包括我們，趣玩現在旗下所有遊戲的月流水也不過兩三億，這還是在國外市場佔比近55%的情況下，單純隻論國內市場，只有不足1.3億。”

　“即使我把這部分業務全部交給易支付，那麽手續費所得也就僅有六七十萬，所以，不管采取何種方式，在幾年之內，易支付肯定都是虧本運營的。”

　路遙沉聲道:“最後一點，也是最關鍵的一點，這個價格，一旦坐實了，後面想要提起來可就難了。”

　這話並不是無的放矢，路遙也並不是有多麽剛愎自用。

　因為在前世就有個血淋淋的例子。

　某第三方支付平台在行業興起的初期階段，依靠著低廉的手續費和與其他平台不輸上下的服務標準快速搶佔了很大的市場份額，甚至一度逼得當時的支付寶和微信兩大頭部平台如臨大敵。

　但是後來呢，這個平台前期靠著虧損搶來的巨大市場，在他們想要提價扭虧為盈之時，瞬間崩塌。

　大批客戶終止合作，轉而投入了其他平台。

　客戶是養不熟的。

　在享受你帶來的便利之時，不一定會念你的好。

　但是一旦你想要將價格提到與其他平台一致，他們就會瞬間議論起你的惡。

　你看這誰誰誰，客戶多了就開始飄了，就想著撈錢了，看來之前的便宜都是假象，你也是隻向“錢”看齊的萬惡資本主義！

　他們不會考慮你的平台是不是在虧損，只會認為自己的利益受損。

　這無可厚非。

　就連曾經行業巨頭支付寶，也因為提價而丟失過大量客戶，導致最終不得不又將價格調整回來。

　既然橫豎都是如此，為何不在一開始就將價格定在一個合適的區間，免得日後難做。

　韓衛東沉默片刻:“人性?”