陳忱圓嘟嘟的臉上浮現一抹悻悻。

　“路總不好這口那就撤了，我剛才安排的那些，全都給我按最高標準來啊。”

　“好的先生，請您稍等。”

　隨著服務人員的躬身退出去，緊接著便是一道道色香味俱全的上好佳肴被依次送了上來。

　陳忱坐下，額頭上湧出了很明顯的汗水。

　人本來就胖，包間裡的空調還開的給力，再加上剛才這一通熱情的招呼，讓他有些冒虛汗。

　路遙心中不禁想到。

　剛才還覺得這小子老實，現在看來也不全是。

　就衝他這熟練點曲兒的架勢，一看就是常客。

　不過男人嘛，倒也不是不能理解。

　路遙雖然不喜歡這個口味，但也不會對其他人的喜好指手畫腳。

　待菜上齊後，陳忱又開始挨個兒介紹起每道菜的歷史淵源，以及哪種做法最好吃。

　各類知識點順手拈來。

　見他一直不提正事兒，路遙笑了笑也不著急，正好剛下飛機確實也餓了，便埋頭苦吃。

　不得不說，江浙菜系出名確實有它出名的理由，東坡肉、西湖醋魚這些正宗字號的味道還真跟平日裡常見的差距極大。

　路遙吃的直呼過癮。

　就這般約莫半個小時後。

　酒足飯飽。

　飯後水果和解膩的茶水送上來後，又閑聊了一會兒，陳忱才一改剛才的鎮定態勢，主動提起了今天的話題。

　“路總，實不相瞞，我選擇出售小蟲音樂也確實是個無奈之舉。”

　陳忱歎道:“我原本以為自己能做出一番事業的，可這三年過去了，才發現並沒有那麽容易。”

　路遙知道他指的是現在小蟲音樂面臨的困境。

　“你能一直靠自己砸錢來堅持這麽久，我也很佩服。”

　“我沒有嘲諷的意思，從經營方式來講，我很喜歡你的概念，就是為了給用戶提供一個純粹的音樂平台，這樣很好，因為口碑你已經做到了。”

　“但是，”

　路遙話音一轉:“我們在做任何事的時候，不能單純的隻考慮某一方面，口碑與利益，它倆並不是絕對衝突的。”

　“從商業行為來講，這兩個方面完全可以同時進行，只要能把握住中間的平衡點，那麽這個項目就是成功的。”

　“只在乎口碑，那必然損失利益，同樣，只在乎利益，也會丟掉口碑。”

　路遙笑了笑:“你的小蟲音樂就是想象的太過美好，你想給用戶提供一個完全乾淨整潔的音樂播放平台，這個想法沒錯，但你不該一丁點兒的利益空間都沒有。”

　“說句不太好聽的話，大多數用戶都是養不熟的，你提供的便利他們會享受的心安理得，一旦某天你不做了，他們就會立刻放棄你，甚至還有可能反過頭來噴你。”

　陳忱張了張嘴:“升米恩鬥米仇?”

　“就是這個道理。”

　路遙抿了口茶:“不信你可以做個嘗試，開始在平台上添加廣告，看會不會有人說你利欲熏心，開始想著撈錢了。”

　陳忱想了想，苦笑道:“大概率會有吧。”

　“不是大概率，是絕對。”

　路遙的話不是無的放矢。

　這樣的例子太多了。

　人們常常感歎社會越來越冷漠，沒人願意做好人。

　可這都是一件件血淋淋的教訓導致的。

　做好事得不到好就不說了，經常還會被反咬一口，這誰受得了。

　在這年頭的商業經營中，這種情況一抓一大把。

　你一直免費提供資源，用戶不會記好，而當你虧損太多準備開始收費時，大部分用戶都會毫不猶豫的放棄使用，轉投其他平台，其中部分人可能還會回過頭來說你滿腦子隻想著錢，一點都不把用戶放在眼裡。

　當然，未來隨著社會的發展進步，再加上國家對於盜版的打擊，絕大多數用戶的版權意識才會有所改善，但依然無法根治。

　任何一個正版影視劇只要有盜版出現。迅速就會吸引到一大半用戶。

　這是一個根本就沒有完美解決方案的問題。

　再過十年後都解決不了，就更不用說現在了。

　所以，路遙才說陳忱的經營方式存在很大問題。

　想法是好的，但不符合現實情況。

　最終就只能走向堅持不住的境地。

　即使沒有版權法的壓力，‘小蟲音樂’也不會有什麽好的結果。

　“路總，”

　陳忱收起了笑臉，神色鄭重道:“您說的都對，之前趙哥第一次見我的時候，也跟我提過這方面的問題，這段時間以來，我都在做思考，我以前的經營理念確實有問題。”

　“因為隻想著做個完美口碑的平台，而忽略了公司是需要盈利的，在將用戶吸引過來之後，既不願意接廣告，又想不出其他的盈利方式，才一步步錯到了現在。”

　“嗯……我有一個問題，能不能請路總解惑?”

　路遙示意:“說。”

　“路總未來對於音樂平台的經營理念，我能否得知一二?”

　陳忱意識到這個問題有些不禮貌，連忙解釋道:“我沒有打探機密的想法，只是畢竟這個平台是我一手做出來的，所以感情很深，我也不想把它……隨隨便便就賣了。”

　“這個我當然知道，你要是隻想著賣的話，估計早都給大道了，他們的出價肯定比我高。”

　路遙笑笑。

　“沒什麽不能說的。”

　“音樂平台嘛，隨著版權法的施行，中小型平台都會被淘汰，這一點毋庸置疑，能剩下的，只有具備資金實力能夠去大量購買歌曲版權的大平台。”

　“而在跟這些實力雄厚的大平台做競爭的時候，拚錢是不現實的，我們能承受的極限，可能對於人家來說連傷筋動骨都算不上。”

　“那麽在這種情況下，我們可以怎麽做呢?”

　路遙將桌上的兩個茶壺一左一右同時提起來，然後向一個杯子倒去。

　兩股水流交匯到杯子裡，激起不小的水花，水花四濺，卻都落在了旁邊的盤子裡。

　片刻，杯滿。

　路遙將茶壺放下，然後又拿過一個新杯子，把盤子中的水倒在了這個新杯子裡。

　倒了足有小半杯。

　“這個新杯子裡面，就是我們要佔據的市場。”

　路遙笑呵呵的說道:“我這人心不重，前期不想著爭第一，有口吃的就行。”

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