四月份的長安市，草長鶯飛。

　氣溫逐漸回暖，人們已經可以脫下厚重的棉服，換上輕薄款的外衣。

　渭水潺潺，帶來了大自然的芬芳。

　星海與企鵝的對賭約定最終將GMV目標要求定在了四十三點九六億。

　至於為何是這個數字，還有零有整的，路遙也不清楚，是馮覺作為拚好貨的負責人出面談的。

　不過這些都無傷大雅。

　重要的是，對賭協議簽約完成後，接下來大半年時間裡，拚好貨的發展和運營問題。

　四十多億的目標說高也高，說低也低。

　對於一個電商平台來說，交易總量的高低就代表著平台本身的活躍度和用戶消費熱情。

　反過來推導，也就意味著只需要想辦法提高用戶的活躍度和消費意願，就能將交易總量的數據推上去。

　雖然這麽些年下來，馮覺清楚路遙不是個隨意放大話的人，但說實話，對於拚好貨在年底之前能做到的成績，並不是那麽有自信。

　拚好貨，目前最大的特點就是物美價廉。

　而價格的便宜，就意味著同樣的GMV，拚好貨就必須要有更高的交易次數才能達成。

　更何況，拚好貨現如今的商品種類並不齊全，基本以農產品、生鮮食品和日用小商品為主。

　網購方面最為紅火的服裝業，目前在拚好貨端才剛剛開始有人做，數量寥寥。

　整個拚好貨平台，總店鋪堪堪四五千之數。

　按照上線以來的增速計算，截止到年底，預計店鋪總數會達到一萬六千家以上，用戶數量會達到一千八百萬到兩千萬。

　而按照當前的消費比例和人均消費金額來看，GMV總量會到2.5億左右，如果加上未來有可能再次消費的比例，這個數字會提升到4億。

　只是對賭協議中金額的十一分之一。

　這是依據目前的數據按相同比例預估而來的，但也很大程度上能說明一個問題。

　那就是43.96億的對賭，是一場不在正常范圍內的豪賭。

　馮覺在完成簽約後的第一時間，就迫不及待的找上了路遙。

　“路總，現在可以告訴我您有什麽神奇手段了吧?”

　“不著急不著急。”

　路遙擺擺手:“拚好貨目前的用戶基數不夠，等它再發展發展，不然效果達不到最好。”

　“基數?”

　馮覺問道:“路總認為達到多少才可以開展?”

　“付費用戶超過五百萬以上的時候。”

　路遙頓了頓，又說道:“並且還要等一等易支付那邊的情況，因為到時候兩者之間會有聯動。”

　“易支付……”

　馮覺念叨了兩句，感覺腦袋裡似乎有了點眉目。

　可是要說真明白了，那也差得遠。

　路遙想了想:“不過暫時還是可以有一些小的運營活動上線的。”

　“比如我們可以開辟一個果園二級頁面，用戶選擇一種水果種植之後，通過每天澆水的方式，讓水果逐漸成熟，成熟之後，平台這邊直接將水果送到用戶手中去。”

　“整個過程不用花費一分錢，只要每天堅持澆水，最終就可以成功，只是時間上需要久一些。”

　“但是呢，我們也可以推出一些道具來減少水果的成熟時間，比如化肥之類的，而化肥的獲取方式，就可以設置成進行一次消費後就能獲得。”

　“當然，我說的這些只是舉個例子，不用完全按照我這個來，只要核心內容保持一致就可以。”

　“通過免費的東西來吸引住用戶，促使用戶盡可能的每天堅持上線，然後在用戶上線的時間裡，通過各種方式增加他的消費意願，或者說消費衝動，最終達成我們的目的。”

　路遙大致講了一下，然後問道:“聽明白了嗎?”

　馮覺感覺這種玩法很熟悉，但一時之間也想不起來在哪裡見過。

　不過優勢還是一眼能看出來的。

　種水果只是一種手段，一種可以提高用戶活躍度的手段。

　只要能讓用戶每天堅持上線，他就會有消費的可能性。

　而只要他進行消費了，往往水果成熟後，平台這邊付出的成本也就收回來了。

　即使他沒有消費，隻付出時間，也可以為平台的活躍度提供一份數據支撐。

　然後當水果成熟、送到用戶手中以後，就可以在用戶心中留下一個很好的印象。

　這個平台沒有騙人，不玩虛的，說種水果就真的能種成功。

　這樣一來，當他以後有某種消費需求的時候，大概率就會習慣性的打開拚好貨的頁面，從而達成交易。

　這是一個可以形成良性循環的雙向往來。

　馮覺聽懂了路遙的思路，點點頭回道:“路總，我明白了，下去之後再完善一下細節，爭取盡快上線。”

　“嗯，思路也可以更開闊一下，改成其他玩法也行，總之萬變不離其宗，只要把握好這個核心點，達到我們的目的就行。”

　“好，我們回去以後在研究一下。”

　“不用太著急，時間上沒那麽緊張，再說了，哪怕最後沒達到，我們要付出的也沒想象中那麽多，所以不要有什麽心理壓力。”

　路遙還是覺得需要寬慰一下馮覺:“只需要記住一點，我們的最終目標都是為了讓拚好貨這個平台發展的越來越好，而不是其他會影響到我們判斷的因素，把那些事情都拋遠點，保持一個良好的心態，對於業務方面的處理能力會有很大幫助。”

　馮覺抿了抿嘴:“好，我知道了。”

　其實要說路遙對於年底之前做到四十多億GMV這件事，心裡有絕對把握嗎?

　那也沒有。

　任何事情沒到最後一步誰都不敢說萬無一失。

　但世界上也有另一句話，萬事皆有可能。

　走著看著，只要盡自己最大努力、不留遺憾就行。

　只不過在馮覺面前，路遙還是得有個非常自信的表現。

　俗話說得好，兵慫慫一個，將慫慫一窩。

　如果路遙這個BOSS都一臉灰喪，員工怎麽可能會有乾勁。

　......

　從申城返回後的第一件大事就此暫時落下帷幕，企鵝方面沒有對此聲張，星海也不可能去主動外傳，一切等年底見分曉就行。

　路遙原本以為接下來能放松一段時間了。

　可是緊接著，星海集團，準確的說是趣玩遊戲科技，即將迎來公司成立以來的超級重磅事件。

　《絕地求生:大逃殺》，歷經十四個半月，終於製作完成！