第二天，青園裝飾一天簽了十幾個單子的消息就傳遍了市場。傳來傳去，就成了:青園新招的業務員一天簽了十幾個單子，約到公司的客戶就像開大會一樣。

　　於是，各材料商紛紛打聽是哪個業務員。到中午的時候，李光明的大名就傳遍了各材料商。特別是賣瓷磚、地板、木門、家具、燈飾的這些個主材商家，對業務員的依賴度更高，更是巴望著和業務員搞好關系。

　　一時間，李光明的電話都要被材料商的業務員打爆了。

　　“李經理啊！我是浪牌陶瓷的小張啊！上次你和汪經理一起來過我們店裡。。。”

　　“李經理啊！我是阿波羅的小劉，對，對，上次你和汪經理來過店裡。。。”

　　電話的內容無非是到店裡喝茶，有時間了一起吃飯、唱歌。

　　正在挑選家具的白雨和白雪都盯著接電話的李光明看，這架勢比上市公司的老板還要忙啊！

　　白雨的品味是沒得說，一整套簡約中式的家具，與新房的裝修風格完美搭配，既有檔次又有品味。

　　價格當然也是不菲的，沙發、茶幾、電視櫃、餐桌椅、梳妝台和兩張大床，全部下來要8萬多塊錢。

　　李光明看著導購員遞來的報價單，琢磨著是不是喊汪小勇來幫忙砍個價。空間肯定是有的，大刀一揮，砍萬把塊錢沒問題。

　　“您好，您是李光明李經理嗎?”一個漂亮的導購員走到李光明跟前小聲問道。

　　“我是，你有什麽事嗎?”李光明道。

　　“我們店長請您去那邊說句話，不知您方不方便?”導購員看了看正在討價還價的白雨和白雪小聲說道。

　　“方便，走！”李光明說著站起身來。

　　這一行的規矩他太清楚了，現在不用喊汪小勇過來了，他自己就能搞定。

　　來到接待區角落的座位上，一個三十來歲，身穿職業裝的女人已經在等了。

　　“您好，您就是李經理吧！”女人衝著李光明微笑著問道。

　　“您好，我是李光明，請問您是?”李光明禮貌的問道。

　　“我是這個店的店長，我叫孟小娜，這是我的名片。”女人說著雙手遞來一張名片。

　　李光明雙手接過名片看了看，微微一笑問道:“孟經理找我有事嗎?”

　　孟小娜朝白雨那邊看了一眼，微微一笑說道:“你們公司經常會有客戶過來選家具，業務員帶來的客戶只要下單了，都有10個點的返點，還請李經理以後多多照顧我們的生意啊！”

　　李光明微微一笑，說道:“好說好說，只要有機會，肯定會推薦一下。”

　　孟小娜道:“那就多謝李經理了，有時間來店裡喝茶。這個客戶一會兒下單了，提成馬上就能拿走。”

　　李光明道:“這個價格還能打個折嗎?”

　　孟小娜道:“可以給個95折，這是底價了。”

　　李光明道:“如果是我自己用，最低能給到幾折?”

　　孟小娜看了看白雨又看了一眼李光明說道:“不會是你女朋友吧?”

　　李光明微微一笑說道:“不是女朋友，是老婆。”

　　孟小娜錯愕的看著李光明說道:“原來是你自己用，早點說嘛！你等一下，我給老板打個電話。”

　　孟小娜回辦公室去打電話，李光明又坐到白雨和白雪旁邊，繼續看著她們討價還價。

　　導購員最後又優惠了一千塊錢，最低八萬五。就在白雨要定下來的時候，孟小娜走了過來。微笑著對李光明說道:“李經理，剛才我給王總申請了一下，咱們就別說幾折了，這一單給你按6萬塊錢，再送你一次全面的家具保養。”

　　李光明伸出手和孟小娜握了一下說道:“謝謝孟經理了，替我給王總說聲謝謝。”

　　孟小娜連忙說道:“李經理客氣了！”

　　白雨直接刷卡交了全款，李光明就帶著二人離開，臨走時還朝孟小娜做了個打電話的手勢。孟小娜也微笑著做了個手勢。這個手勢就代表著業務關系算是建立起來了。

　　“老公，她為什麽一下子優惠了這麽多?”白雪不解的問道。

　　“讓我們以後帶客戶過來買家具唄！”李光明說道。

　　“那她們是不是賠錢了?”

　　“不至於，最多就是不賺錢，她們的毛利一般是四十個點，讓給咱們三十個點，十個點剛好夠費用。”李光明說道。

　　“賣家具這麽賺錢啊?”白雨詫異的問道。

　　“我是按單個客戶算的，如果按全年的整體利潤算，就沒這麽高了，我們帶過來的客戶都要拿十個點的回扣，她們還要養著這麽多工人。”李光明解釋道。

　　“嗯！看來哪個行業也不好乾啊！”白雨感歎道。