“逸！你好呀！是我！我們永遠是好朋友！”

　　喬陽沒有給逸打電話，還是點開上官逸發來的短信，用短信回復道。

　　因為喬陽有一種感覺突兀著～他感覺一時和上官逸有些話是說不出來的。

　　用文字來表達更好，尤其現這突如其來的溝通！

　　“謝謝喬陽還記得我說過的話～我們永遠是好朋友。沒有打擾到你吧！”

　　大都會廣場的噴泉好似沒有一點聲響，街道上來往的車輛也突然變的無聲地在飛。

　　喬陽腦海裡仿佛聽到上官逸的聲音，那聲音有些優柔、有些幽怨、還透著無奈和相思！

　　“當然沒有！”喬陽迅速回復到。

　　“十八年前各奔東西，不知道陽現在是什麽樣子了！”上官逸發來信息。

　　“喬陽一定妻美子賢，事業有成，因為喬陽是那麽聰明和善良！”

　　上官逸接著發來信息。

　　“喬陽！昨天你接到Z市醫學院附屬醫院打來的電話了吧?”

　　看到這個信息喬陽一直忐忑的心突然繃直一般，一下寂靜下來，一種異樣的預感從心裡泛出來。

　　他知道，昨天Z市醫學院附屬醫院打來的神秘電話一定是真的了！

　　“接到了！”喬陽簡短的回復到！”

　　那喬陽就安排一下時間盡快到Z市來一下吧！但也不要太著急！”上官逸回復到。

　　“好的！我知道了！”喬陽回了短信，想打電話給上官逸！

　　但一下又怔住了，他心裡生出一種情怯，淺淺地如一條蚯蚓往他心裡鑽。

　　上官逸、十八歲的女孩、RH陰性O型，這三個詞在喬陽腦海裡跳躍，還有十八年前那個大雪飄飄的夜。

　　輕快音樂聲和振動聲同時響起“喬總！謝成軍從南濱回來了急著要見您！”

　　手機裡是楊敏總是盈著笑意的聲音。

　　出了羊城一路向東，大海邊就是南濱市的濱海石化新城。

　　艾瑪克是一家做流量儀表的公司，石化項目水電及各種氣體的測量和監控需要各種儀表。

　　其中流量儀表尤其重要，所以，石化行業是公司的大客戶。

　　從項目立項到設計，業主單位和設計院都需要跟蹤，項目周期一般兩到三年。

　　項目到了儀表采購階段，進入業主采購審核范圍的主要企業兩家:艾瑪克和B+A。

　　艾瑪克的優勢在於，國內老牌流量儀表公司，已創業三十年。

　　創始人是改革開放後國內第一批流量儀表博士研究生，有多項國內技術專利和眾多業績。

　　B+A公司雖然創業剛三年，但發展速度迅猛。

　　公司銷售的招牌是:和美國航空航天局技術合作，擁有美國技術專利。

　　去年中秋節的一天，喬陽到濱海石化項目例行拜訪。

　　傍晚住石化酒店，一個陌生電話打來，是本地號碼！

　　對方電話裡說:他是A+B的代理商，想找喬陽聊一下。

　　對手是自己的另一隻手！每個行業都需要同行也就是對手來共同支撐。

　　工作是工作，生活是生活。工作上是競爭對手，生活裡也可以做朋友！

　　見面後，對方竟然開門見山的告訴喬陽:

　　他做為代理商和濱海石化主管技術和采購的副總經理兼總工程師關系特別好。

　　以前也合作過，希望喬陽考慮放棄濱海項目，他可以給喬陽本人做一些金錢補償。

　　講白了就是大棒加胡蘿卜，

有點威脅加收買。　　喬陽當時客氣的說，真是這樣，他可以考慮一下放棄，但金錢補償就算了。

　　送走那個不知道喬陽厲害的家夥，喬陽狡黠地笑了。

　　因為通過這次見面，對方透露出一個很重要的信息:對手和業主副總關系很好！

　　這個信息的正確得出喬陽是有根據的:

　　第一、這個家夥能知道喬陽的手機號碼一定是業濱海石化內部人員告訴他的，因為之前喬陽和他毫無交集。

　　其次，那個主管副總確實在和喬陽每次的拜訪溝通中都態度非常一般，雖然設計院工程師是支持喬陽的。

　　知已知彼，百戰不殆！這個突入其來的發現是喬陽有點小興奮！

　　喬陽的解決辦法就是:找這個副總的上司，濱海石化總經理。

　　其實多次去濱海石化項目工地，喬陽都拜訪過項目總經理。

　　但幾次對方都說，儀表技術和采購找隔壁的副總就好了！

　　知道對手和副總關系後，這一年來，喬陽每次去項目工地都刻意去拜訪總經理，不管他對自己態度如何。

　　在每個節日給總經理發信息問候，不管他是否回復自己。

　　喬陽每次拜訪完總經理後，接著去拜訪那個副總時，總是裝著不經意地表達出:自己剛剛拜訪過總經理。

　　直到去年春節，喬陽在新年鍾聲敲響的第一時間給濱海石化的總經理發了個新年祝福信息。

　　兩分鍾後，喬陽手機短信看到了濱海石化總經理的回復:同樂！也祝你和家人新年快樂！

　　喬陽知道，濱海石化的總經理記住自己了！

　　喬陽走進辦公室，謝成軍已在他辦公室等他！

　　謝成軍是兩年前公司招聘的兩個幫喬陽跑華南市場的業務員之一。

　　大學畢業已有幾年，做過快速消費品的渠道銷售工作。

　　有點禿頂，但能說會道，巴結客戶和領導那是熟門熟路的感覺！

　　喬陽今年初就讓他來跟蹤濱海石化項目。

　　“喬哥！濱海石化的流量儀表馬上要采購招標了，設計院李工是傾向我們的。

　　采購部經理，那個東北小媳婦，我經常和她溝通，她也是支持我們的。

　　但昨天技術部突然通知我，說要下周再開一次技術交流會。

　　還說B+A公司投訴我們公司的均衡流量測量儀模仿他們的技術，侵犯他們的產品專利。

　　不但要法律上起訴我們，還要在技術交流會上做出聲明。”

　　謝成軍見到喬陽進來就急吼吼地說。

　　“不要著急麽！技術問題和公司總工王總溝通過麽?”喬陽問。

　　“溝通過了，技術部王總說，確實有這個問題。

　　所以，今年在華東地區，我們公司的均衡流量測量儀銷售完敗給B+A公司，幾乎是零銷售。”

　　謝成軍邊說邊撓他幾乎光了的頭頂

　　“要這樣，我們在濱海石化項目上本來的優勢說不定會一下沒有的，喬哥您得想辦法呀！”

　　喬陽聽了，心一下也緊縮了起來！濱海項目采購金額在1000萬左右，均衡流量測量儀就佔三分之二。

　　石化項目最看重技術參數，要是均衡流量測量儀技術上被采購方認為有問題。

　　那麽整個項目的采購就會被影響到，甚至會不會采購愛瑪克公司的產品都未可知。

　　濱海石化項目是公司和喬陽跟蹤了兩年多的項目，也是華南年度儀表采購最大項目。

　　更是華南分公司成立後喬陽計劃拿下的第一個項目，這個項目的重要性可想而知！

　　“我知道了，兄弟辛苦了，回來就先休息一下！這個問題我會和公司領導溝通解決！中午一起吃飯！”

　　喬陽笑著說道，二十多年的銷售經歷，是喬陽心底有起伏，但表情卻淡然的定力！

　　“艾瑪克、B+A、多空均衡、美國航空航天局、歐洲皇家學院、專利”

　　這幾個詞在喬陽腦海裡跳動！

　　來公司三年，多次公司兩個技術工程師給他的培訓。

　　還有自己對流量儀表技術和流量儀表市場的了解，是他相信自己一定找到破解問題，反敗為勝的辦法。

　　“B+A的老板呀！原來就是一個在湖北一個石化公司門口開店賣普通儀表的人。

　　後來他認識一個湖南人，他們兩個人在上海世貿大廈租了幾間辦公樓， 於是就有了B+A。”

　　喬陽突然想起一個跳槽到B+A公司的一個兄弟電話裡說過的話！

　　打開電腦，拿出一張A4紙，一邊搜集信息，一邊把重點詞語寫在紙上串聯起來。

　　“喬哥！中午不休息一會兒！在畫什麽樣?”楊敏端著一杯咖啡走進來！

　　“美國航空航天局，您這是要幹啥呀！”

　　楊敏看到喬陽年前A4紙上最大的一行字，用奇怪的眼神看著喬陽問道！

　　“我想讓它跟我們公司技術合作呢?”喬陽隨口說。

　　“切！美國航空航天給中國國家航空航天都不合作，還能給我們合作！你想的美！”

　　楊敏接著說“您還是喝杯咖啡休息會兒吧。”

　　“咪咪！你剛才說什麽?再說一遍！”喬陽突然站起來說。

　　“我說，美國航空航天給中國國家航空航天都不合作，還能給我們合作！你想-的-美！”

　　楊敏聽了用手指有節奏的敲著桌子說！

　　“咪咪！我們咪咪最聰明了！”

　　喬陽興奮的跨過辦公桌兩步來到楊敏年前，伸開兩臂做出擁抱的姿態！

　　楊敏一下驚的花容失色，下意識的後退，手中的咖啡也掉在地毯上。

　　“對不起！對不起！”喬陽意識到自己的失態，邊說邊收起了張開的手臂。

　　“咪咪！你立了大功了！馬上通知謝成軍，我們公司下周將準時出席濱海石化項目技術交流會。”

　　喬陽正色說道“還有我來收拾咪咪掉在地上的咖啡！”