第85章 思路
  一上午時間，陸途都在帶著龍俊毅玩耍，教他說話，認玩具，玩眨眼睛、摸鼻子、揪耳朵的遊戲。

  餓了就喂他吃米粉糊糊，一直等他困了之後，才給自己熱了點飯菜， 隨意祭奠了一下五髒廟。

  吃過飯後，見龍俊毅還在睡覺，陸途又繼續做起了方案。

  只不過，還沒等他做完一面PPT，小家夥就醒了。

  不知道是小孩子忘性大，還是剛剛做了噩夢的緣故，龍俊毅醒來就嚎啕大哭，不管怎麽哄都沒有用。

  無奈之下，陸途隻得帶上背包， 裝上尿不濕、熱水和米粉，抱著他準備出去轉轉。

  有的時候，孩子哭鬧不是為了吃喝拉撒，只是單純對環境感到厭煩，想要去外面放風而已。陸途深諳育兒之道，自然不會對此束手無策。

  果然，他們才剛剛走出家門，龍俊毅就破泣為笑，指著樓梯口，“哦哦哦”的說個不停。

  陸途帶著他來到從文廣場。

  天氣還不錯，廣場上遊客很多，當地帶小孩出來走玩的人也不少，不過基本都是以老人為主。

  龍俊毅顯然對廣場毫不陌生，興高采烈地下來想要自己玩，以前龍秀貴也曾不止一次的帶他來過這裡。

  陸途站在原地，一臉笑容的看著他。

  只見小家夥一晃三搖的向前走了幾步，然後緊握雙拳抬頭大笑，又低下頭， 慢慢蹲下身子，從地上撿了塊小石頭，抓起來向前丟過去，整個人笑作了一團，真不知道他怎麽會這麽開心。

  微風拂過，青綠的柳樹輕輕搖擺，為陽光照耀下的廣場，帶來了一絲炎熱的氣息。

  陸途望著不遠處東正街上熙熙攘攘的人群，導遊們鮮豔的旗幟很是顯眼，心中想道:“夏天終於來臨了！”

  夏天來了，旅遊旺季也來了！對導遊來說，一年中最能賺錢最為忙碌的時光，也來了！

  通常來說，全年都會有很多遊客到鳳凰古城觀光旅遊，但只有四月到十月，才能稱得上是旅遊旺季。其中尤以六月到九月期間，接待的遊客最多。至於五月和十月， 基本上都是靠兩個假期在撐著，其他時間並沒有那麽多的旅遊團。

  陸途不禁有些心潮澎湃， 今年能不能實現買房的目標，就看接下來這四五個月的時間裡，自己的能力將會發揮到何等地步！

  鳳凰目前的房價行情，一百二十平的房子差不多需要三十五萬。

  以每周帶3個團，自己最多能帶60個團的數量計算，那麽每個團賺到手的錢，最少不能低於五千元才行！也就是說，如果在公司合作的商戶出單的話，每個團的出單金額不能低於2萬元！

  陸途苦笑的搖了搖頭，這個目標確實很有些難度啊！
  他回來已經帶了四個團，除了“522自駕遊”，其他三個團都沒能完成銷售目標。

  而根據龍蘭香、熊萍和麻耀中等人的業績來看，平均月收入都是在五千到一萬元之間，每個團的收入大概是一兩千元左右。自己就算再厲害，也不可能一下就超出他們收入的好幾倍吧！

  看來上個團確實只是個特例，不能因為帶過一個這樣的運氣團，就理所當然地認為所有團都能如此順利！心態不能飄，還是要腳踏實地，好高騖遠對自己來說，並沒有半點好處！

  在銷售方面，陸途確實很有自信。

  但是導遊的綜合能力，相對而言要求更高一些，他就算再有自信，也不敢對此掉以輕心。畢竟接觸旅遊行業的時間還太短，導遊的工作經驗嚴重不足。

  這個時候，驟然間出了個大單，對他而言既是好事，也是壞事！好事是賺到錢了，暫時不用為家庭日常生活擔憂，壞事是心態要是受到影響，那麽以後帶團難度將會成倍的增加，如果沒能總結形成一套行之有效的銷售方法，那麽“522自駕遊”團只會是第一個大單，也將會是他的最後一個大單！
  幸好陸途過往的經歷，讓他擁有開闊的視野和寬大的胸懷，對此有著很清醒的認識。

  短短時間內，他就琢磨清楚了其中的利弊，反而更加堅定的確認了下一步的目標，以後每個團的收入不能低於六千元！

  如果做不到，並不是說旅遊市場不允許這種高收入群體存在，那只是說明自己的能力還存在著不足！

  龍蘭香說過一句話，他一直記得很清楚——人家張家界的導遊，每個團基本都能賺到兩三萬！

  既然如此，現在的自己就算能力再差，也不可能連人家的三分之一都比不上吧?假以時日，一兩年之後自己的能力得到提升，也許兩三萬也不是什麽觸不可及的事情！

  至於說三萬塊錢的銷售任務怎麽完成，陸途也考慮的很清楚。

  以十個人的旅遊團計算，這個數字看似很多，其實分解下來，人均消費不過三千元，可以說除了學生團和窮遊，但凡是白領上班族，都能消費得起！如果是老板團的話，那麽這個數字後面至少還可以加個零！

  所以問題的關鍵在於，自己的講解詞，能否發揮話術的作用，以及引導消費的效果大小而已！

  陸途覺得營銷話術算是自己的強項，加上自身天然的親和力，應該問題不大，倒是不用對此太過擔心！

  思慮及此，他心懷暢達，恨不得立刻去公司接團，馬上就能親身實踐一番！
  鳳凰雕像周圍建造著一圈大理石，既是圍欄，又是石凳。

  龍俊毅手扶在上面，沿路而行。就算有人坐在上面也不管，直接撐著別人的大腿，想要繞行過去，卻發現不管走到哪裡，總有一條腿攔在前面，寸步難行。

  他站定身子，抬起頭來，望見一個花白頭髮的老爺爺，正笑眯眯地看著自己，不禁疑惑的“哦”了一句。

  老爺爺哈哈大笑，將他抱起來，放在自己旁邊坐下，用苗話問道:“你叫什麽名字啊?”

  龍俊毅含糊不清的嘟囔一句，四下張望，見陸途就站在離他的不遠處，開心的伸手笑了起來。

  老人順著他手臂的方向看了過去，問道:“哦，那是你爸爸啊?哈哈。”

  陸途笑著走上前，將背包放在了一邊，抱起小家夥坐下，讓他坐在自己腿上，這才熱情的跟老人打著招呼:“您好！他叫龍俊毅。在家裡待不住，隻好帶他出來走玩一下。”

  老人點了點頭，這孩子一看就是苗家人，怎麽他爸爸說普通話?莫非是個漢人?
  “你兒子長得挺好啊！”他隨口用鳳凰話說道。

  龍俊毅剛剛聽到自己的名字，回頭看了陸途一眼，然後又伸手去抓黑色的背包，可惜他的手太短，怎麽也夠不到。

  陸途將包拖過來一些，拉開拉鏈，拿出奶瓶，給他喂了點水，再掏出一袋奶片，往他嘴裡喂了一顆，笑著回答道:“我是他姑父，這是我小舅子的孩子。”

  老人恍然大悟，看他手腳熟練的做著這一切，不由笑道:“小夥子，以前沒少照顧孩子吧?看得出來，你對他還挺好的！”

  說話間，一個扎著兩隻朝天辮的小姑娘跑了回來，撲進了他的懷裡。小姑娘看起來不會超過兩歲，小臉紅撲撲的，顯然也是在廣場上玩的很開心。

  老人一臉笑容地拿起腳下的水杯，給她喂水，慈祥的摸了摸她的頭。

  陸途將手上的奶片袋子遞過去，笑著說道:“這是您的孫女吧?長得真漂亮！來，吃點奶片！”

  老人正待要開口拒絕，小姑娘卻是不知客氣為何物，從袋子裡抓了一把，塞進外衣口袋，還想要再抓第二把，老人慌忙製止道:“香椿啊，夠了夠了！弟弟也要吃呢，等吃完了再拿，好不好?”

  小姑娘仰頭咯咯大笑，掏出一片塞進嘴裡，嘎嘣嘎嘣的嚼了起來。

  龍俊毅翻身從陸途腿上爬了下來，走到小姑娘面前，“啊”的一聲向她張開了嘴，原來他口中的奶片已經吃完了。

  小姑娘從口袋掏出一片喂給他吃，兩人對視著咧嘴大笑，神情都是歡喜不已。

  兩個小家夥很快就玩到了一起。

  陸途和老人相視一笑，經過剛才這一幕，兩人的關系稍微親近了一些。

  老人好奇的向他問道:“你不是本地人吧?在這裡做什麽工作啊?”

  陸途搖了搖頭，笑著回道:“我是江西人，愛人是鳳凰的，我倆都是導遊。”

  老人聞言笑了笑，頷首說道:“當導遊不錯，這工作能掙錢！以前來鳳凰的江西人很多，闖出名頭的也不少。你來多久了?覺得這裡怎麽樣啊?”

  陸途此刻才感受到他說話時候的氣場，跟尋常人有些不太一樣，似乎……嗯，應該就是當過官的人，才會擁有的一種氣質。

  他以前所在的公司平台規模不小，市裡和省裡的高官都曾不止一次的參觀考察過。陸途大部分時候都是擔任講解員的身份，陪同在領導們身邊，對這種氣場很是熟悉。

  他打起精神來，恭謹的回道:“我回來十天左右的時間，對工作還在熟悉當中。不過我第一次來過鳳凰的時候是03年，可以說對這裡的感情很深。鳳凰是一座非常美麗的城市，人傑地靈，文化底蘊深厚，非常適合年輕人回來創業發展。”

  老人本來只是隨口跟他嘮兩句家常，沒想到他竟然會給出一個這樣的答案，不由眼睛一亮，興致勃勃地問道:“哦?怎麽講?”

  陸途對這個問題早有考慮，胸有成竹的說道:“鳳凰是一個以旅遊產業為主的城市，不適合發展工業和高科技產業，但是卻非常適合發展食品加工業和醫藥產業。這裡的獼猴桃、核桃、椪柑、板栗等水果歷史悠久，相關的食品加工產業商機很多。苗醫苗藥的配方很是齊全，也具有著很大的開發價值。而且就算是旅遊產業，周邊的產品也沒有完全開發出來，比如像民宿、運動項目之類的配套設施，都還存在著很多的欠缺和不足。”

  事實就是如此！

  當初他才剛回來的時候，還一心隻想著應該如何找一份穩定的工作，維持一下生計。

  但是當他在和劉教授交談過，開始運作刺梨乾果項目之後，仿佛思路一下就全部打開了！
  就算不找工作，還可以創業啊！
  眼光和視野決定了人的思維高度！

  在他的眼裡，如今的鳳凰古城，可以說遍地都是商機！創業項目一個接一個的從腦海中冒了出來，剛剛的這一番話，就是他在這段時間裡，對可行性項目的思路總結。

  老人詫異的看了他一眼——小夥子可以啊，腦子裡還真是有點東西！

  他點了點頭，緩緩問道:“你說的那個民宿和運動項目，是個什麽情況啊?”

  陸途仿佛沒有半分想要保密的意識，竹筒倒豆子般說道:“民宿的意思顧名思義，就是老百姓把家裡的房子提供出來給客人住，可以彌補酒店和客棧在某些方面存在的不足。這種方式在國外用的很早，國內的話，麗江和大理都有，台灣相對來說更為成熟一些。我有幾個朋友，他們現在就在浙江莫乾山搞民宿項目，聽說非常具有前景。”

  其實他哪有這樣的朋友，只是以前聽老板提過一嘴，說是馬芸邀請她入股搞這樣一個項目，所以後來才會去查詢了解相關的資料信息。

  見老人還在安靜的聆聽，他又繼續說道:“運動項目的種類很多，我覺得適合在鳳凰發展的也有不少，像登山、攀岩、探險、速降、蹦極、徒步、自行車、射箭、野營等項目都是很不錯的。而且鳳凰的水域發達，像皮劃艇、舢板、滑水、漂流、游泳、潛水等水上運動項目，也具有非常好的發展前景。”

  說了這麽多，其實他心中最看好的還是皮劃艇項目。

  在他的老家有個上游水庫，是國家皮劃艇運動員的訓練基地之一，因此對這個項目他很是熟悉。

  而鳳凰有個長潭崗水庫，那裡的水域面積很廣，雖然沒有老家的水庫面積大，但是如果能用作民間的皮劃艇訓練場所，那是肯定綽綽有余的。

  所以盡管他還不知道老人的身份，卻仍然不遺余力闡述著自己的觀點，心裡未嘗沒有渴望得到別人認同的想法。

  老人呵呵一笑，拍了拍他的肩膀，站起身說道:“小夥子想法很不錯！努力吧，以後就是你們年輕人的天下了！”

  說完，他上前抱過孫女，讓她跟陸途和龍俊毅招手，“來，跟叔叔和弟弟再見，我們要回家咯！”

  陸途和老人自始至終也不知道彼此的名字，就這樣坐在一起聊了好半天。

  雖然只是萍水相逢，不過陸途來說，最大的意義在於，他完全捋清了腦海中的思路，對未來的發展規劃，有了更清醒的認識！

  　幸好在單位寫完了，家裡又是停電，否則又要請假斷更了，萬幸！
  　　
  　
  (本章完)