早崗苗寨，屋外禾場擺起了長龍宴，賓客如雲，熱鬧非凡。

村長和一群苗族婦女張羅著端菜倒酒，招呼客人用餐。

龍蘭香帶著浩浩蕩蕩的客人走了進來，見狹窄的屋子空間已經坐滿了人，加上她們一行人更是顯得擁擠不堪，就連落腳的地方都沒有。

她趕忙上前跟村長打了聲招呼，拉上幾個人，幫忙在屋外的街道上擺放桌子，準備讓客人在戶外用餐，一來就忙碌不停。

陸途已經安排了李輝黃潔等人在屋內用餐，他陪著龍老爺子坐在後屋的小靠椅上聊天。

“小陸，下一步該怎麽做，你得拿個主意啊。”龍老爺子抽著旱煙，紅色的火光映射在眉宇間，有著一絲掩藏不住的焦慮。

麻耀中昨天晚上帶團來過這裡，問他的意見卻是什麽都說不上來，隻說等陸途過來才能決定。眼看著家裡堆放的刺梨乾果越來越多，老爺子有些坐不住了。

陸途沒有急著回答，反而笑著問道:“龍爺爺，你們的動作很快啊！這麽多刺梨乾果，得有幾千斤吧?多少錢一斤收的?”

龍老爺子掏出一個本子，遞給他說道:“差不多八千斤！我跟附近的村寨打了聲招呼，這兩天人家自己就送過來了！這還只是一部分，我估計啊，到時候得有兩萬斤左右！5塊錢一斤，還沒給錢呢，說好賣出去了再結帳。可是這玩意兒真的會有人買嗎?別到時候賣不出去，全部又給人退回去，那我可就沒臉做人了！”

陸途接過本子認真看了起來，所有人的名字和數量全部登記在冊，多的上百斤，少的也有幾十斤。

雖然筆記簡單粗糙，可是信息卻很完整，就連多少錢都已經計算的清清楚楚，不由對龍老爺子的辦事效率感到佩服不已。

兩萬斤的數量，250克的包裝，這樣算起來差不多能有四萬包。

按照早崗苗寨每天接待三百人遊客的數量計算，以二八原則計算，每天賣120包，那得賣上一年才能賣完。

這樣肯定不行！太慢了！看來還是得在鳳凰古城發展一些網點才行啊！

以鳳凰每天至少接待五千人的遊客規模，每天能至少賣出1000包，那麽這些刺梨乾果，只要一個多月的時間，就可以全部銷售一空！

當然還要加上籌備和宣傳的時間，前後加起來兩個多月也就差不多了！

他在心中盤算一番後，胸有成竹的說道:“放心吧龍爺爺，肯定都能賣出去的！劉教授說包裝袋什麽時候能到位呢?”

本來包裝的事情應該是由龍小天負責，不過劉教授說他能幫忙找人設計和印刷，因此這項工作便交給了他去操心。其實陸途自己也能解決，只是他要忙著帶團，所以便沒有插手過問此事。

龍老爺子愣了一下，說道:“我不知道啊，你問小天吧！我只知道他找人買了十台封口機，說是這兩天就能到。那玩意兒可貴呢，花了快一千塊錢！要我說整這幹啥，直接用蠟燭封口不就好了嘛?”

陸途笑著搖了搖頭，自己也是忙暈了，這種事問老爺子能有什麽用?

用蠟燭封口總歸看起來不美觀，會影響包裝的形態，反正投資又不多，這個錢還是很必要投入的。

不過老人家是節約慣了，倒也沒必要去跟他爭論這個問題。

他拿出手機給劉教授打了過去，兩人聊了一會兒就掛斷了電話。

劉教授說包裝袋已經設計好了，也聯系了廠家進行下單生產，數量是5萬個，印刷包裝費需要一萬五千塊錢，再有四五天就能到鳳凰。

他在電話裡還提出來，

讓陸途幫忙找刺梨果酒的銷路，陸途自然是滿口答應了下來。反正刺梨乾果也是需要在鳳凰找經銷代理的，一隻羊是趕，兩隻羊也是趕，順帶的事情，何樂而不為呢。

倒是印刷包裝的費用超出了預算，這個問題等會兒還要跟龍小天商量一下，看下怎麽解決才好。

陸途收起手機，想了想說道:“龍爺爺，家裡還有多少裝乾貨的塑料袋啊?”

平時這裡也會賣一些山裡的乾貨，備用著有一些塑料袋，上面沒有印刷什麽精美圖案，不過有密封圈，上次來的時候他曾經見到過。

龍老爺子收起旱煙袋，走到房間拿了兩捆透明塑料袋出來，遞給他說道:“都在這裡，不到兩百個。”

陸途站起身接了過來，打開皮筋，取出一個袋子，走到一個敞開的蛇皮袋旁，抓了一把刺梨果裝進去，裝滿後大概有三四兩的樣子。

他封上密封圈，拿在手上顛了顛，滿意的點頭說道:“包裝袋還要好幾天才能到，不如先讓人用這種袋子裝起來，我們先賣著試試看吧。龍爺爺，等下你叫幾個導遊進來，我來教他們怎麽賣給遊客。”

龍老爺子聽到現在就可以開始賣貨，頓時憂慮全消，喜上眉梢，臉上的皺紋全都舒展開來。

他乾勁十足的說道:“要得！要得！我這就讓人來裝，你先去房間裡等著，我幫你喊人過來。”

說完便一陣風似的向屋裡跑了過去。

陸途見狀不由笑了起來，拿著刺梨果進屋，推開後面房間的房門，走了進去。

他這兩天查了不少相關資料，發現刺梨果真的就如同劉教授所說，是一個還沒有被世人發掘的寶藏！刺梨果具有抗氧化、解毒的作用，有助於減少煙、酒、藥物副作用及環境汙染對身體的損害。

能增加免疫力，抵抗病毒，預防疾病，遠離流感。有助於鞏固結締組織、強健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。

能淡化黑色素，促進黑色素的排出，改善色斑、暗沉，抗氧化，使肌膚白皙細致。促進膠原蛋白生成，增強肌膚真皮層的彈力與張力。

還能參與膽固醇代謝，幫助脂肪分解。促進鐵質、鈣質吸收。

具有祛痰止咳，利咽平喘的功效，適合常咳嗽和慢性咽炎患者。

而且可以有效預防壞血病和緩解便秘，甚至可以預防和減緩糖尿病性病變和並發症！

刺梨果集“維C之王”、“降壓聖品”、“防癌抗癌”、“清熱解毒”、“美白減肥”等諸多功效於一體！尤其適合小孩和老人飲食，稱之為世間瑰寶毫不為過！

最重要的是，龍老爺子他們有著妥善而又非常科學的儲存方法，文獻上面說，通過這種方法保存的刺梨乾果，每百克乾果的營養成分反而會比每百克鮮果高出兩倍以上！

所以，他絲毫不擔心這個產品會銷售不出去！

相反，他覺得從現在開始，龍老爺子他們就應該著手儲備更多的產品。

兩萬斤刺梨乾果看似很多，如果銷售策略運用恰當的話，其實只夠市場消化一兩個月的時間。

而銷量一旦爆發出來後，要是產品貨源跟不上，那就太可惜了！

你沒有貨，可別人有啊！

那樣的話，他們就相當於給別人培育了一個龐大的市場，這是陸途不願意看到的局面。為他人做嫁衣這種事，他是無論如何一定要避免的！

不過現在時間還早，他們沒有看到市場前景，自己貿然提出來，只會令他們失去信心，覺得沒有底氣。等他們看到了銷售的情況後，再著手準備也來得及！

反正就算鳳凰的貨源不夠，還可以去貴州購買不是嗎?

正想到這裡，門外傳來一陣熱鬧的嘈雜聲。

龍蘭香推開門，一眼就看到陸途坐在裡面，愣了一下，隨即展顏笑道:“原來你躲在這裡啊，我說怎麽沒有看到你的人呢！”

熙熙攘攘的人群把她推了進來，後面一個女導遊嘻嘻哈哈的說道:“哇，這誰啊?是個帥哥誒！”

陸途笑著站起身來，看著湧進來的七八個導遊，打量了一下房間，覺得這裡地方實在太小，容納不下這麽多人，大聲說道:“我們去屋後吧，這裡太擠了，站不下。”

“走吧，走吧，去後面。”

“別擠了，去屋後。”

導遊們又一窩蜂的掉頭向後門走去。

龍蘭香趁著空隙，上前拉著他的手，好奇的問道:“親愛的，你在這裡幹啥?龍伯伯讓你在這裡的?”

剛剛陸途沒有回應，弄得她實在是有些心癢難耐。

他才來過幾次啊，什麽時候就跟龍大哥他們家關系這麽好了?

龍蘭香身後的女導遊迫不及待地問道:“咦，龍蘭香，你什麽時候交了男朋友啊?我怎麽不知道呢?”

陸途有種啼笑皆非的感覺，笑著回答說道:“我是她老公，不是男朋友。”說完又拿起袋子向龍蘭香示意一下，飛快在她臉上親了一口，笑咪咪地說道，“好事，我們先出去，一會兒你就知道了。”

女導遊露出了然的表情，向龍蘭香伸出大拇指，樂不可支的笑道:“知道知道！老公老婆嘛，大家都這麽喊！可以啊龍蘭香，之前一點風聲都沒聽見！還找了個這麽帥的，難怪會金屋藏嬌呢！是不是生怕我們知道了，會跟你搶呀?你這麽做就太不夠意思了啊！”

好不容易等她劈裡啪啦的說完這一大通，龍蘭香走過去拍了下她的屁股，推著她轉身往前走，沒好氣的說道:“這是我屋裡男人！什麽男朋友，我稀罕嗎?以為誰都像你一樣，沒有男人就睡不著覺啊！”

女導遊回頭露出詫異的神色，掩嘴笑道:“真的?他不是在廣州嗎?什麽時候回來的?是不是你耐不住寂寞，所以就硬逼著人家回來的啊?哈哈哈……”

她被龍蘭香拍了一巴掌，還猶自不肯停口，對陸途喊道，“帥哥，我叫龍璧，下次有時間一起出來玩啊！”

陸途笑著搖了搖頭，跟在她們身後，來到了屋後。

龍老爺子和五六個苗家婦女正在往袋子裡裝刺梨乾果，轉眼間便裝滿了七八袋，堆放在板凳上。

導遊們見狀，紛紛上前動手幫忙，六男二女一共八個人。

陸途笑呵呵的望著這一幕，將自己手裡那袋也放了進去，拍手說道:“大家一邊裝，一邊聽我說。你們有誰不認識這個東西嗎?”

“山刺梨果子嘛。”

“小時候天天吃，誰不認識啊！”

導遊們七嘴八舌的回答，他們一邊裝袋，一邊分出些注意力，好奇的看向陸途，不知道他在這裡是幹嘛的。

要不是龍老爺子說有事，他們現在還都在吃飯呢，哪裡有功夫聽他說些廢話。

陸途點了點頭，問道:“那你們有人知道它的作用嗎?”

“不知道，反正山裡到處都是，又酸又甜，很好吃的。”龍蘭香大聲回答說道。

她的回答引起了眾人的一陣哄笑，尤以她身邊的龍璧笑的最為大聲。

“我知道，可以用來熬糖，還有煮湯和泡酒都可以。”有個男導遊舉手大聲說道。陸途向他們豎起大拇指，正想繼續向他們提問，扭頭看到村長龍小天來到了身邊，連忙打招呼:“天哥！”

龍小天拍了拍他的肩膀，哈哈笑道:“小陸啊，現在就可以開始賣了?”

陸途點頭說道:“嗯，我覺得預熱一下吧！先積累些經驗，等包裝到了咱們就可以開始正式銷售了。”

龍小天點了點頭，向導遊們介紹說道:“我身邊這位也是個導遊，他叫陸途，是小蘭香的老公，還是個大學生，很有本事的呢！大家都看到了，這裡有這麽多刺梨乾果。雖然我跟大家一樣，什麽都不懂。但是人家小陸說，這是個好東西！具體應該怎麽賣，我們都聽他的！”

導遊們發出嗡嗡的議論聲，有人小聲的說道:“真的假的?這東西能賣錢?”

“管他真的假的，先聽他怎麽說唄。”

“只要有錢賺就行，客人買不買單，還不是靠咱們用嘴皮子去說的啊?”

陸途也不謙讓，上前一步說道:“刺梨果是一種高營養、高藥用的綜合性保健水果，是名副其實的“天然營養庫”！之前人們沒有發現它的價值，導致它一直養在深閨無人識！”

接著，他把刺梨乾果的營養成分和功能作用，向大家介紹了一遍。

導遊們面面相覷。

這種丟在地上都沒人撿的東西，竟然會有這麽高的醫藥價值?！

所有人對此都不敢相信，一時間紛紛都呆住了。

陸途笑道:“咱們鳳凰是個好地方啊，這種寶貝長得漫山遍野都是！我覺得，現在應該讓人們都重新認識一下，這是個名副其實的保健聖果！至於能不能一朝驚豔天下知，就靠我們大家這幫人了！”

之前那個男導遊率先反應過來，想要舉手，卻發現自己手裡還抓著袋子，隻得大聲問道:“那我們應該怎麽賣啊?”

“對啊！真要是這麽好的話，那應該很多客人都會買的！”

“多少錢一袋?”

“我們提成是多少?”

導遊們反應過來後，像冷水倒進燒開的油鍋般炸了開來，紛紛朝著他大聲嚷叫。

事實上，對導遊來說，可以銷售的產品是越多越好，那樣意味著他們賺錢的機會也更多。

目前市面上除了銀飾銀杯子，就只有茶葉、薑糖、血粑鴨，然後就是一些民族服飾，可以說選擇的范圍並不算多。要是刺梨乾果真的有他說的這麽好，那大家肯定都會踴躍向客人推薦的。

陸途朝屋裡撇了撇頭，示意大家安靜下來，笑著說道:“小點聲，被遊客聽到咱們就不好賣了。”

眾人哄堂大笑，他又繼續說道，“一袋賣35元，提成是50%，等下就可以向客人進行銷售。接下來，我想跟大家分享的是， 刺梨果的三個核心賣點！”

這個價格可以啊，有錢賺！

導遊們紛紛丟下手中的袋子，向他圍攏過來，大氣都不敢喘一下，生怕會錯過了關鍵的信息。

龍蘭香看著這一幕，感覺有些熟悉又有些陌生，一時間愣在原地。

眼前這個男人，真的是自己老公?幾句話的功夫，就把導遊全部拉攏過去了。看他們這渴望的眼神，仿佛陸途是個很了不起的人物一般！什麽時候，他已經變得這麽厲害了?

陸途向她擠了擠眼睛，然後笑著對眾人說道:“首先，我們要讓客人知道，刺梨果是一種保健聖果！反正到現在為止，我還沒有發現其他任何一種水果，可以像它一樣有著這麽多強大的功效！”

“其次，刺梨乾果是維C之王，SOD水果冠軍！具有防癌抗癌，提高免疫力，美容抗衰老，抗病毒降血壓的作用，老人小孩都能吃！”

“最後，刺梨乾果是最好的預防和緩解糖尿病性病變和並發症的保健水果！”

“有這三點作為鋪墊，再稍微給客人講點真實案例，我相信一定會有客人動心，並且購買的！接下來大家看看還有什麽問題，我們再共同探討一下。”

有人突然大聲問道:“陸導，你有什麽真實案例，給我們分享一下唄！我們之前什麽都不知道，總不能現場給客人編故事吧?”

眾導遊紛紛回頭，發現提問的人竟然是龍蘭香，頓時哄堂大笑！

這兩口子可真有意思！

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