兩人來到雲通公司一樓辦公室，除了兩個有些眼熟的業務員，坐在電腦前面忙碌，並沒有看到其他人。

　　陸途讓麻耀中坐在樓下等候，他自己上樓去找張意。

　　張意不在，只有李明靜的辦公室還開著門。

　　陸途走過去敲門，探頭問道:“李姐，張總沒在啊?”

　　李明靜坐在電腦後面，側頭看了一眼，便招手讓他進來。

　　“你等一下，馬上就好！”

　　她手握著鼠標，點擊了幾下，打印機嗡嗡作響，吐出一張打印紙。

　　李明靜一如既往的話少，什麽也沒有交代，示意他把行程單拿走，便埋頭工作。

　　陸途取了行程單，笑著跟她打了聲招呼，轉身下樓去了。

　　來到樓下，他把行程單拍在桌子上，一臉得意的對麻耀中說道:“當當當鐺！任務到手，咱倆有活幹了！”

　　麻耀中不明白他為什麽突然間這麽興奮，拿起行程單看了一眼，懶洋洋的問道:“客戶是什麽情況啊?”

　　“不知道。”陸途隨口回道。前兩次出團，都沒有人說起過這個問題，他還以為原本就該如此。

　　麻耀中抖了抖手中的紙張，搖頭晃腦的歎了口氣，“唉！連客戶信息都不交代一句，就這麽給你派團了?看來你們公司也不怎麽樣嘛！”

　　陸途的心情確實很不錯，絲毫沒受影響，笑著說道:“這有什麽關系?接到人不就什麽都知道了啊?”

　　他向來喜歡跟誠信的人合作，張意能這麽快安排帶團任務，讓他對公司的好感也是增加了不少。

　　麻耀中把行程單還給他，吐槽道:“也就是你！換了是別人，什麽信息都不知道，還不得跳起來罵娘啊?”

　　陸途愣了一下，“不會吧?昨天我跟了熊姐的團，怎麽沒有聽見她罵人呢?”

　　麻耀中瞥了他一眼，嗤笑道:“熊姐在你們公司呆了多少年?誰閑著沒事會給她小鞋穿?”

　　陸途想了想，好像他還真是不清楚熊姐掌握了多少客戶信息，當時只顧著自己表現，猜對了微商團隊後，兩人就再也沒有討論過這方面的話題。

　　看來以後還是稍微得注意點，出風頭的事情堅決不能乾，要不然就會因此錯過許多關鍵信息，得不償失啊。

　　他拿著行程單仔細看了起來，一共是16個人的團隊，一個年紀較大，其余都是十八九歲的年齡，身份證信息很詳細，唯有職業欄是空白，沒有填寫任何資料。

　　他笑著說道:“行了！客戶信息我已經知道了，我們走吧！”

　　麻耀中聞言驚愕，抬頭問道:“你知道?那客戶是幹嘛的?”

　　“粵省的大學老師和他的學生！”陸途露出神秘的微笑。

　　“我屮艸芔茻……你是怎麽知道的?”麻耀中神色興奮的跳了起來，摟著他的肩膀，大呼小叫的說道，“快說，姐夫！這招太厲害了，一定要教教我！”

　　陸途哈哈大笑起來，用手指了指太陽穴，“靠腦子分析啊！你看啊，這上面雖然沒有填寫職業信息，但是身份證信息卻很詳細:一個年齡大的是粵省人，其他人的年齡都差不多大，身份證地址也是一樣，但身份證前六位的數字卻是都不一樣，顯然來自於全國各地。所以呢，綜合起來分析，只有大學生的情況最為符合！你說，我判斷的對不對?”

　　麻耀中一拍腦門，懊惱的說道:“哎呀！原來這麽簡單啊?那我學會了！”

　　兩人說說笑笑，向外面走去，

橫穿馬路，走進了對面的富源小區。　　雲通辦公室二樓，李明靜站在窗戶旁，單手抱胸，另一隻手握著手機，正在給張意打電話。

　　“他剛剛過來取了計劃，已經走了。嗯，聽說那個老教授很不好打交道，要不然王總他們也不會臨時把團賣給我們公司了，交給他帶真的沒問題嗎?”

　　“能有什麽問題?我給他派團還有錯了?再說他不是大學生嗎?大學生連教授都搞不定?搞笑嘛這不是！”

　　“我是說，萬一他搞不定呢?我手頭上可沒有了導遊，捅出簍子也沒人能去接替他的工作！”

　　“沒有萬一！帶的好他就帶，帶不好就讓他掏錢滾蛋！自己沒本事能怪誰?怪我啊?忘恩負義嘛這不是！”

　　“行吧，你自己看著辦！反正到時候要是出了事，你不要來怪我！”

　　李明靜掛斷電話，望著陸途兩人的背影漸漸消失不見，搖了搖頭。

　　她將手機擱在桌子上，拉開椅子坐下，繼續埋頭工作。

　　按照她的本意，這個因故辭退了導遊，公司臨時才接手的旅行團，是不應該交給陸途這樣的新手來帶的。可是今天公司的老導遊都有各自的帶團任務，加上張意一意孤行，迫不得已才分配給了陸途。

　　不過事已至此，她已經盡到了自己的工作職責，至於其他的，那就聽天由命吧！

　　要是出了問題，陸途也只能怪他自己的命不好！畢竟公司買團也是花了不少錢的，這個錢導遊不出，難道讓公司自己來承擔嗎?那是想都不要想的事情！

　　***

　　陸途在富源小區給客人打了個電話，結束短暫通話後，他轉頭對麻耀中說道:“走吧！客人在從文廣場，要我們盡快趕過去跟他們匯合。”

　　“不要緊，我們走過去也就十幾分鍾，很快的。可以讓他們先逛嘛！”麻耀中點頭，腳底加快步伐，又繼續說道，“姐夫，學生團可不好帶，沒什麽油水。你這個團也是要交65的人頭費吧?搞不好就會虧錢呢！”

　　陸途笑道:“除了人頭費，還有進店要求！咱們先別想這個，不如好好想想，要怎麽做才能滿足客人的需求，只要能讓他們感到心情愉悅，完成任務就不成問題了。”

　　麻耀中不明白他哪來的底氣，嘟囔著說道:“你說的輕巧！客人開心滿意倒是容易，可是到時候旅程結束，他們只會拍拍屁股走人，又哪裡會管你的死活?沒有完成任務，我們就要賠錢給公司，多來幾次的話，誰能受得了啊?”

　　陸途拍了拍他的肩膀，表示自己知道了。

　　他現在什麽情況都還不清楚，不好多說什麽。反正到時候無非是見機行事而已，擁有著近十年的銷售工作經驗，就是他心中最大的底氣！

　　要是沒有遇到龍蘭香，自己應該還會堅守著設計師的職業吧?

　　後來為了迅速賺到錢，他一頭扎進了銷售行業——這是一個整日坐在辦公室裡案牘勞形，無法接觸到的世界！雖說剛開始也曾四處碰壁，可最終還是靠著那股子拚勁，咬牙堅持了下來。這些年的經歷，他收獲的不僅是金錢鮮花和掌聲，還有能力胸懷和眼界！

　　經過幾天的接觸，他覺得導遊跟銷售員之間，還是很有一些相似之處的。

　　比如都是依賴於銷售產品和服務，才能產生利潤賺到錢。又比如業績方面，也都是需要運用話術引導客人代入恰當的語境氛圍，才能產生較好的銷售成績。

　　要說區別也有不少，導遊的專業性比銷售員更強。

　　因為行程受限，往往導遊需要在很短的時間內，利用跟遊客之間的互動，形成良好的關系，進而實現快速出單的目的。而在這一方面，銷售員的外部環境相對來說就要寬松很多。

　　而且導遊還有著繁重的講解工作，銷售員的工作則相對更直接一些。

　　盡管如此，對於能否勝任導遊的工作，他還是有著十足的信心！

　　陸途正思忖間，步下台階一看，發現他們沒用多長時間，便已經走到了從文廣場。

　　廣場上的人很多，兩人沿著廣場向北門城牆方向走過去，一邊走一邊四處張望。

　　來到神鳥鳳凰旁邊，麻耀中還沒有看到客人，有些不耐的建議道:“姐夫，你給客人打個電話吧，問問他們在哪個位置。”

　　陸途指著城牆上面的一群人說道:“不用打電話，我看到他們了。”

　　麻耀中順著手指方向看過去，奇道:“你怎麽知道那是我們的客人?”

　　陸途打開背包，拿出旗杆和小蜜蜂，說道:“你仔細觀察一下就知道了。”

　　見麻耀中看了半天還是一臉迷茫，他帶上耳麥，繼續解釋道，“你看啊，首先他們那裡沒有導遊，因為沒有旗杆。第二呢，他們都是年輕人，只有一個老頭站在那裡看風景。結合起來，你說那是不是我們的客人?”

　　麻耀中恍然大悟，連連點頭，“哦哦，你這麽說我就明白了！哎呀！不錯不錯，又學到一招！”

　　他想了想又問道，“我們直接打電話不是更方便一點嗎，幹嘛要非要自己找，也不嫌麻煩?”

　　陸途沒有回答，快步登上階梯，走到一個花白頭髮面容嚴肅的老者面前，恭敬的說道:“劉教授您好，我是公司安排的導遊，我叫陸途，這是我的證件和行程單，請您過目。”

　　劉教授伸手接過身份證和行程單，抬頭瞥了他一眼，“你認識我?”

　　陸途搖頭說道:“不認識，我第一次見您！”

　　劉教授點點頭，看了一下手上的文件，又遞還給他，問道:“那你是怎麽一下就找到我的呢?”

　　學生們向這邊投來好奇的目光，除了少數幾個人湊了過來，其他人都還是留在原地。

　　陸途看了麻耀中一眼，笑著解釋道:“我猜的。剛剛跟您通過電話，知道大家都在廣場。而廣場上只有咱們這裡沒有導遊，所以就過來詢問一聲，沒想到還真是被我猜對了。”

　　麻耀中此時稍微有些猜到了他不打電話的用意，不過還有些不太確定，安靜的站在旁邊，沒有作聲。

　　劉教授面色緩和不少，“既然來了，那就好好給我們講解一下吧！不要像之前那個小夥子一樣，一問三不知，就只知道推銷產品，一點都不專業！”

　　陸途還真是不知道這個情況，合著他今天帶的又是個半路團啊?

　　兩男一女三名學生站在了劉教授身邊，不約而同地望向他，不過沒有人開口說話。

　　麻耀中這才完全明白過來，感情這個老頭喜歡訓斥人，有些難打交道。

　　剛剛在電話裡的語氣應該也不是很好吧?難怪陸途寧願自己尋找，也不願意打電話詢問。

　　半路團他以前倒也帶過，可半路學生團，還真是從來都沒有帶過。

　　他現在是真的有些為陸途擔心起來，只怕一個不好，今天接的這個團就會虧掉不少錢。

　　陸途和他對視一眼，點頭正色說道:“好的，劉教授，我知道了！嗯，我想問一下，咱們今天的行程都走過哪些地方呢?”

　　劉教授搖了搖頭，說道:“哪裡也沒去，就在江邊和街上逛了一圈。”他又指著那群沒精打采的學生，解釋道，“之前呢，是他們一直吵著要來鳳凰玩，可是來了之後，又什麽景點都不願意看！結果一上午時間就這麽白白浪費了，唉，就連導遊也被他們趕跑了！你幫我想想吧，看應該怎麽安排行程才合適?”

　　這老頭有意思！

　　應該是陸途在這短短的十幾分鍾內，表現出來的談吐、觀察力、做事方式和態度都令他感到滿意，所以他才會滔滔不絕把事情原委交代的清清楚楚，順便還丟了個難題作為考驗！

　　陸途不由笑了起來，徑直詢問道:“那之前你們是在哪裡報的團啊?買了九景門票嗎?”

　　劉教授平時就很喜歡跟學生之間進行互動，因此也沒有覺得唐突。

　　他剛想回答，卻被一旁的學生搶先說道:“我們是學生，沒有錢買門票！之前客棧老板跟我們說得好好的，免費安排導遊，帶我們逛古城。可是那個導遊啥也不乾，一心隻想讓我們進店買東西！你說換了是你，心裡會覺得舒服嗎?我跟你說，如果你也是打著這個主意的話，那就不如趁早離開，省得到時自找沒趣！”

　　小夥子高大魁梧，面容俊朗，一頭板寸更是顯得十分精神，說話的語速稍快，卻也是鏗鏘有力，擲地有聲！

　　他的話音剛落，身旁的兩位同學就連聲叫好，為之喝彩不已！