散落的月光穿過了雲，將一片清輝灑落人間。

　　古城牆東門的燈光很亮，將陸途和熊萍的影子拉得很長。

　　徐祖良愣了一下，臉色變得很不好看，不甘心的朝著他倆的背影嚷道:“什麽意思?就這麽走了?你們可千萬別後悔！”

　　陸途頭也不回的朝他擺擺手，意思是哪涼快哪待著去！

　　開什麽玩笑，什麽事都沒做，就想跑出來拿分成要好處?真當他們辛辛苦苦賺的錢是大風刮來的?

　　“熊姐，你別理他！劉總肯定不會再花什麽錢的，隨便他怎麽說。”他小聲對熊萍說道。

　　熊萍大吃一驚！

　　她停住腳步，拽著陸途的胳膊問道:“啊?為什麽?我還想著跟他多一下套近乎，爭取明天再賣點特產呢！要是這樣的話，那你幹嘛這麽晚還要跑過來，留在家裡陪孩子們不好嗎?”

　　陸途也停了下來，耐心向她解釋道:“服務啊！咱們讓人家花了那麽多錢購物，總得讓他心裡感到舒服滿意才行吧?也正是因為他已經花了那麽多錢，所以我才說不會再出單了。”

　　熊萍沮喪的說道:“哎呀，你怎麽不早說?害我在這裡忙乎半天，要不然我回家好了，讓他們自由活動吧！”

　　陸途點頭說道:“行啊，你先回去吧，熊姐！我陪他們再逛一會兒，拍完照片應該就能回去了。”

　　熊萍翻了個白眼，“我是說我們都回去！我哪好意思讓你留下來，自己卻跑回家去啊?”

　　陸途搖頭說道:“要是咱們都走了，你明天的行程就不好帶了！”

　　徐祖良走近，微笑的問道:“怎麽樣?你們商量好了沒有?”

　　他見兩人停下來說話，還以為事情又有了轉機，不由得心情大好！

　　“終究還是舍不得放跑了這條大魚吧?哼！只要你還想賺錢，就離不開我的幫襯！否則的話，不管你想賣什麽，我都給你攪黃來！”這些念頭在他腦海中一閃而過，心中更是覺得勝券在握！

　　陸途見他像蒼蠅般又湊了過來，不由皺了皺眉頭，突然靈光一閃，說道:“你稍等一下！”

　　他向熊萍附耳過去，“熊姐，你有熟悉的車銷產品嗎?”

　　陸途倒不是有意輕薄，只是有些話不方便讓徐祖良聽到，不得已而為之。

　　熊萍被他突然這麽弄一下，耳朵有些發癢。

　　她臉色微紅，好奇的問道:“有啊，怎麽啦?”

　　“那等下你帶他去拿貨，到時候還能從他這裡賺點錢！”

　　說完，陸途走向徐祖良，一臉的正色，“我有個主意，可以讓你賺到一筆錢！你要是做的好的話，收入不會比熊姐低多少，根本不需要惦記她的提成！想不想聽?”

　　徐祖良微微愣了一下，皺眉說道:“什麽意思?”

　　“你是跟車導遊，最方便的就是在旅途過程中，向客人銷售產品——就像火車上面賣東西的乘務員一樣！做得好的話，收入是肯定不會低的！”陸途向他解釋道。

　　徐祖良搖頭說道:“你說的這些我知道啊！可是火車上面根本不允許我們賣東西，所以出來的時候，我什麽產品都沒帶，拿什麽去賣啊?我說你痛快點吧，那個提成到底給不給?”

　　陸途被他弄的有些不耐煩，直截了當說道:“提成你就不用惦記了！本來看你一路這麽辛苦，好心幫你出個主意，要是不想要就算了！”

　　他又看向熊萍，面帶不屑的說道，“鳳凰城這麽大，要什麽產品沒有?火車上說是不讓賣東西，

可你要是賣給熟人，誰能管得了你啊?有些人啊，總想著不勞而獲的美事，自己能賺到手的錢，卻是看都不看一眼！”　　熊萍挑釁的看了徐祖良一眼，說道:“是啊，這種人就是犯賤唄！”

　　徐祖良被他倆一唱一和激發了怒氣，面紅耳赤的梗著脖子說道:“你們有什麽產品?要是真的能賺到錢，那我就去向公司申請，以後多給你們帶些團過來！”

　　陸途朝熊萍抬了抬下巴，說道:“喏，你去找熊姐幫忙！車銷產品她能幫你搞定，講解詞也是現成的，稍微熟悉一下就可以賣給遊客。”

　　他以前聽龍蘭香說起過這個事，現在為了擺脫徐祖良的糾纏，就順便將解決辦法拋了出來。

　　至於是否能賺到錢，他以前沒接觸過，自己也不知道，純粹為了化解矛盾而已，為此甚至還用上了激將法。

　　不得不說，他是一個完美主義者，任何時候都不喜歡團隊裡面存在著嚴重的矛盾分歧。

　　徐祖良和熊萍終於恢復了和諧，在一旁熱絡聊了起來。

　　陸途走到劉龍的身邊，旁觀著他的拍照動作。

　　劉龍轉頭看見他，忙不迭說道:“快快快，陸途你來幫我看看！總覺得缺了點意思，又想不起來是什麽，反正就是沒有那種味道！”

　　陸途點開相冊飛快看了幾張，點頭說道:“有些單薄，加上光線也不是很好，所以缺乏意境和韻味。”

　　他向四周看了看，見不遠處有苗家婦女還在洗衣服，背簍就放在旁邊。

　　“熊姐，過來一下！”陸途向熊萍招手，讓她去借用一下背簍。

　　他不會說苗話，要不然就自己去了。

　　“釀釀，借背簍用下，等哈哉送還你。”熊萍去了一趟，很快就將背簍拿了回來。

　　有了道具之後，陸途又向少女們傳授幾個動作:雙手攏在嘴邊作勢呼喊、單手側耳傾聽、抬手極目遠望。

　　他靠近找了個近景位置，專門拍半身照，沒過一會兒，少女或喊、或聽、或望的神態全都被拍了下來。

　　陸途又讓她們集體站在跳岩上，依次搭在前面人的肩膀上，身體微微前傾，最前方的人做出呼喚的姿勢，拍了一張合影。

　　劉龍看到這一組充滿了苗家風情的照片，笑得合不攏嘴，重重地拍著陸途的肩膀，讚道:“還是你小子腦子靈活！我搞了這麽久，都沒有拍出一張像樣的出來，結果你一來就全部搞定了！不錯，真是不錯！”

　　陸途也覺得很滿意，這些動作平時在鳳凰看多了，自然而然就使用了出來，效果還真是挺好！

　　熊萍找劉龍拿十塊錢，要去歸還背簍，“雖然人家不一定會要，但是我們總不好白用別人的東西嘛。”

　　他二話沒說就掏了50塊錢出來，塞到熊萍手上，說道:“替我感謝老人家！要是沒有她的背簍，我們也拍不出這麽好的照片！”

　　這一下倒是讓熊萍對他的觀感好了不少！

　　歸還背簍的時候，苗族婦女說什麽也不肯收錢，被熊萍強行塞進了上衣口袋裡，直到聽說是老板給的才勉強收了下來。她站在水邊，直起身撩了下頭髮，朝著劉龍鞠了個躬，才繼續蹲著捶打衣服。

　　“咚、啪、啪、咚、咚、啪、啪、啪……”

　　棒槌充滿節奏感的敲打不停，劉龍心生感觸的說道:“沒想到現在還能聽到這種小時候的聲音，你們苗族人可真是太不容易了啊！”

　　盡管他沒有直接說出來，可熊萍還是明白他的意思，點頭說道:“因為沈從文，所以大家都知道了鳳凰。但你們只知道我們這裡是旅遊城市，卻不知道鳳凰還是全國有名的貧困縣！現在來鳳凰做生意的人很多，但是這裡面幾乎沒有苗族人，我們苗人是不會做生意的！所以，熱鬧是你們的，賺錢也是你們的，我們只會靠著雙手賣苦力！”

　　她這番話說得很是樸素，陸途卻是聽得鼻頭一酸，險些流下淚來。

　　因為龍蘭香的關系，他比一般人更知道，苗族人的生活到底有多苦！

　　為什麽工作這麽多年，還是存不下錢來?

　　沒辦法啊，窟窿太大了！整個家族的人都沒有什麽錢，今天這個親戚借一點，明天那個朋友幫一下，長年累月如此這般，要是還能存下積蓄，那才叫有鬼呢！

　　徐祖良挑了挑眉，湊上前說道:“你們不是會做還銀飾嗎?那些東西可是一點都不便宜啊！”

　　他還是有些不甘心分不到提成，試探性地想要挑撥一下客群關系。

　　熊萍搖頭說道:“我們苗人只會打首飾，不會賣銀飾！苗族人的生活一直都很貧苦，所以大部分的孩子六歲時候就要開始學手藝，比如銀匠，木匠，瓦匠，石匠，篾匠之類的，必須學一門手藝才能養家糊口。要是誰家裡沒有出匠人，就連門前都不可以掛牛頭！所以，別人想怎麽賣是別人的事，別扯到我們身上來！”

　　苗族有錐牛節，每年農歷四月八日，十裡八鄉的苗族人會聚集在一起，穿著節日盛裝鬥牛，錐牛就是用標槍把牛殺死，苗人認為牛在世上活得太苦，通過這種方式讓牛早登極樂，投胎轉世。

　　錐牛後取下牛角，這就是苗族的聖物！

　　帶著牛角的牛頭被掛到苗寨大門上面，也可以掛在家門口，象征著苗寨和家族的榮耀！

　　劉龍想到老家以前為了解決溫飽問題，一家人只有到逢年過節的時候才能吃到肉，生活並不比現在的苗族人好多少。也就是從九十年代開始，人們出去外面四處打工，才慢慢變得富裕起來。

　　他歎息一聲，說道:“唉！沒關系，慢慢就會好起來的！想當年，我們的生活也跟你們差不多。現在十幾年時間過去，大家還不是都富裕起來了?”

　　陸途覺得他這種情況有些熟悉，好奇的問道:“劉總是哪裡人啊?”

　　“我是江西人，撫州的！”

　　“哈哈，我們是老鄉啊！我是高安的！”陸途開心的說道。

　　劉龍一拍大腿，用半生不熟的高安話說道:“哦，高安崽哩！難怪會這麽恰嘎！”

　　高安話:崽哩就是男孩子，恰嘎是厲害的意思。

　　“咦?劉總去過高安啊?怎麽會說高安話呢?”

　　“我妹妹就是嫁到了高安，我去過幾次，你們那裡到處都是大貨車！”

　　兩人聊得熱鬧，站在一旁寒暄了好半天，關系愈發的親近起來。

　　“你覺得我這組推廣照片到底怎麽樣，能不能行?跟我說實話！我看得出來，你是有真本事在身上的人！”

　　陸途見他態度誠懇，也不藏著掖著，點頭說道:“劉總謬讚了！我之前在廣州就是做電子商務的，所以對這方面還算有些了解。我覺得你的市場策略，大方向是沒有問題的！只是現在微商的巔峰期還沒有到來，你現在就要細分市場的話，稍微有點早！如果等到年底的時候再推出來，效果可能會更加明顯！”

　　外行人看早期的微商，只會覺得很不可思議！

　　似乎她們一天到晚在微信上面推送一些漂亮的圖片和文字， 其實大部分都是面膜廣告！要麽就是拉人頭，要麽就是赤裸裸的炫富！

　　像這樣做生意也能賺到錢?

　　但是放在行家眼裡，用市場銷售策略來分析，微商其實是利用人們想要快速獲得財富的心理，聚集大量的人氣，以實現產品銷售目的。發展下線，既是利用全民電商和全民營銷的噱頭，給她們提供賺錢的機會，同時還能開拓市場，在極短的時間內產生爆炸式銷量。

　　在廣州有不少的化妝品企業，通過這種運作方式，不到一年的時間就紛紛完成十幾億乃至幾十億的銷售額。

　　圈內圈外造成了極為轟動的反響，就連微信官方都坐不住了，迫切想要推出相應的商城平台來分一杯羹！

　　而劉龍的想法也很簡單，他覺得單純靠炫富的宣傳方式並不完美，如果能夠加上美麗的元素，那麽對於發展的下線而言，將會具有無與倫比的吸引力！

　　這就是被他命名為“湘西風情”系列宣傳圖片的由來！

　　劉龍沉吟片刻，緩緩搖頭說道:“我覺得不早！市場反應是需要時間的，現在微信發展勢頭很好，我們需要提前做好準備，以便跟上官方的節奏。要是讓別人率先推出來的話，那我就是錯失先機，得不償失啊！”

　　陸途想了想，覺得也是很有道理。

　　他之前一直在平台方工作，主動權在自己手上，並不需要擔心其他的問題。但是他不清楚下遊相關企業的前期工作，究竟是如何運轉的。

　　或許按照劉總的思路安排，才是正確的做法吧！