.合縱連橫

　和貝塔斯曼的會談倒是很順利，因為楊一清楚的知道，這個世界四大傳媒巨頭之一的龐然大物，到底想要從中國這裡獲得什麽。

　市場，巨大的擁有十多億人口的市場！即便是貝塔斯曼已經是擁有百億歐元年收入的公司，但是仍然不可能對如此巨大的市場視而不見。

　這和後世歐洲五大聯賽，還有美國nba搶奪中國市場是一個道理。

　不只是貝塔斯曼，甚至這個世界上沒有任何一家公司，能夠忽視中國市場。據別只在於他們能不能擠進來而已。

　自從貝塔斯曼在3年前開拓了中國市場的那一天起，他們的中國區高層，就無時無刻不在為能夠成為獨立的出版公司而努力。但是政策上的壁壘，讓所有美好的願望都只能是一紙空談。

　貝塔斯曼在中國，始終是一個僅僅在工商局注冊的、與國內出版公司合作的“上海貝塔斯曼文化實業有限公司”。沒有出版權，它就始終受製於人，全球總部更是難以為這個海外公司制定切實的規劃。盡管在之後的數年間，貝塔斯曼以各種合作方式cha手了圖書產業鏈的每個環節，但是它始終受合作夥伴和政策的牽製，無法力。

　所以當楊一現在，最早提出了合作出版這個概念後，再加上思閱文化這半年來bī人的席卷之勢，這才讓貝塔斯曼願意坐在談判桌前，和一個絕對不是同一級別的對手展開了談判。

　“線上付費閱讀?”在聽取了貝塔斯曼方面派來談判的人選，裡森博格特別助理莎朗的提議後，楊一很果斷地搖頭:“女士，你對我們的國情太不了解了，消費習慣和用戶粘滯度不是說養成就養成的，這裡面甚至還涉及到法制觀念的培養……所以你之前的建議都是很好的，但是付費閱讀就不用再提了。WWw.YZUU點m”

　開什麽玩笑?這些家夥覺得在美國的線上業務開展的不錯，就想照搬到國內來?這算不算外國人的拍屁股拿主意?

　楊一當然知道線上付費閱讀這種商業模式，在前一世的世界中經歷了怎樣的坎坷，至少他是不打算做這個先行者的。

　不過放開這個話題不談，三方最後還是達成了協議，楊一還有羅戈拿到了榕樹下最大的股份，他們付出的，就是幫助貝塔斯曼選中的圖書進行出版行的工作，而朱威廉依舊是榕樹下的執行總經理，沒有人會干涉他的工作。

　現在這種情況下最合理的蛋糕分配方案。

　……

　“我真是想不通，你都ng出來‘新絲路’了，怎麽還非要那個榕樹下。”回越州的路上，羅戈還不忘喋喋不休地抱怨著，盡管現在隨著五本新書——算上書城開幕那天就是六本——的碼洋回籠，思閱的現金流情況已經得到了極大的好轉，但是對於平白付出了一百五十萬的代價，羅戈還是覺得心中不爽。就更別說每年無償提供給貝塔斯曼的十個免費書號了。

　“別叫喚了，羅哥！虧你還是在出版行當hún跡了這麽多年的老總級人物，眼光放長遠一些好嗎?”

　“你這個是網上的玩意兒，虛不虛啊?反正我是覺得心裡面沒底！”羅戈一搖腦袋，兩腮上的u就像是沙皮狗一樣:“你自己剛剛還說了，國內的網上付費閱讀搞不起來。”

　楊一沒和羅戈爭論這個問題，面對後世那種完全可以說是猖獗的盜版現象，他不覺得自己有什麽解決的辦法——只靠部分人的良心和自覺麽?

　既然是現象級問題，那就不是自己可以心的了。楊一搖搖頭，把這個糾結自己的問題拋之腦後:“你要是覺得心裡面沒底，就多拿一些雲中書城的股份好了，當做那些免費書號的補償金。WWw.YZUU點m”

　“我們之間還說這個?”羅戈輕嗤一聲:“要是算錢的話，我就不會陪你瘋建書城。”

　“那你也沒前天那種風光的機會！”楊一毫不客氣地反netbsp;羅戈聽了這話，立刻就氣勢洶洶瞪過來，兩人大眼瞪眼對視了半天，忽然嘿嘿一笑，居然隱約有幾分相知莫逆的味道。

　這胖子從最開始楊一連連碰壁時的慧眼識珠;接著是在楊一的勸說下，運作《雲荒》的忐忑和驚喜;又到楊一提出建設雲中書城，所流1ù的猶豫和保留……

　但是在雲中書城那可以算得上是艱辛的籌建過程中，來自各方的壓力和阻力，反倒是jī起了這胖子的志氣和逆反心理。而就是在這個艱辛的過程中，以及元旦書展和書城開幕式上的鳳凰一鳴天下驚後，讓羅戈對於楊一是再無保留的信任。

　所以在今天的談判上，當楊一需要思閱提供無償的書號，來換取貝塔斯曼對榕樹下的放手時，胖總壓根就沒有提到補償的問題。

　想來能讓薑建漠欣賞，又和林西那種志趣頗高的人成為忘年的年輕胖子，的確是有值得相之處。

　“先不說這個，總而言之，榕樹下的先期展，還是離不開朱威廉。”笑過之後，楊一又恢復了散淡但卻心思沉斂的模樣。

　不過羅戈立刻就聽出了楊一話中深意，眨了眨他那指甲大點兒的眼睛，面色詭異地看向楊一:“你又在算計人家了?什麽叫先期離不開?你那意思，就是中後期就可以不要他了?”

　楊一很肯定地點點頭:“貝塔斯曼在中國做不長久，就算它是世界五百強，就算它現在風光一時無兩！國家的政策擺在這裡，它怎麽掙扎都沒有用的……”

　說到這裡，楊一忽然一滯，要是貝塔斯曼采用了日後的“模式”，根本就不去涉足實體出版，那又會怎麽樣?

　搖搖頭，把這個不切實際的想法趕出腦海，楊一接著道:“至於朱威廉，我不能說他多有害。但是很明顯，這個人也不是什麽省油的燈，所以等到榕樹下展起來後，我是一定會清除他的。”

　前一世中，朱威廉是因為維持不下榕樹下的運轉，才把網站賣給了貝塔斯曼，當然這裡面金錢也佔了很大一部分原因。

　而這一世有了自己的干涉，榕樹下不會因為資金問題而難以運轉，並且可以預見的是，這個網站還會展的相當迅。如果是這樣的話，朱威廉還會出售他手上的那部分股份麽?

　算了，不去想這麽多。

　更何況，現在的榕樹下已經不是原來的榕樹下，而是融合了新絲路的新“榕樹下”，而楊一還在裡面另外開辟了一個全新的版塊——星辰界。

　榕樹下自然還是走原來的展路線，把堅持到底。

　而新開辟的星辰界，則是楊一用來展中國式新幻想說的地盤。

　“中國式新幻想說?這是什麽?”談判的時候，莎朗女士不由得好奇地向楊一請求解。旁邊的朱威廉，也是似懂非懂地看著楊一。

　“《魔戒》，《冰與火之歌》，《時光之輪》……等等類似的東西。”楊一笑眯眯地對著莎朗解釋道。

　“哦！這真是個好主意！”貝塔斯曼中國區裡舉足輕重的人物嘖嘖稱讚道:“不過這類作品雖然有著極其龐大的讀者群和異常良好的銷售前景，但是從題材方面考慮的話，是不是會過於狹隘了?要知道即便是整個北美和歐洲加起來，每年有出版價值的——用你的話來說，就是幻想說，還是很少的，非常少！”

　“無所謂，只是榕樹下的一個版塊而已。”楊一知道，想要在短時間內讓莎朗明白這個獨立版塊的存在意義，實在是太困難了。

　難道我會告訴你們，所謂的中國式新幻想說，其中所包含的選材之廣泛，豈是你們這些鬼佬能夠想到的?

　你們能想象後世的全民穿越第一紀元麽?能想象全民重生第二紀元麽?能想象隨身帶著老爺爺老麽……呃，好像沒有老。

　但是這不重要，你們能想象隨身帶著平行穩定空間麽?能想象在一個又一個世界裡面無限穿行麽?能想象腦後netbsp;所以說啊，你們這些西方人的想象力簡直弱爆了。

　在楊一的打算中， 他是準備把星辰界經營成前一世中類似於“九州”的大本營，或者說，脫不去氣息的幻想說大本營。

　而另一邊，至於以後是搶先收購幻劍還是什麽的，還在重生者的考慮之中，說起來，最早的幻想說站點，就像是城，黃金書屋，西路之類，約莫也是即將一一出現了，但是在這個網絡幻想說的史前時代，想要一直屹立不倒直至成為“神教”之類的存在，那可就要付出太大的心血。

　現在這麽一考慮，楊一這才覺得自己的時間果然是太不夠用了。

　“以後用化、個人化的星辰界，來和商業化、大眾化的模式打擂台，那該是多有意思的場景，尤其是兩家的幕後老板還是同一個人……”想到這種可能存在的烏龍事件，楊一就實在是忍不住，嘴角微翹了起來。

　“你思net啊?”羅戈把楊一送到他往常下車的地方後，，看到少年忽然陷入了癡呆狀態，就使勁兒拍拍他的肩膀:“到地方了，還舍不得下去?今天要我送你回去?”