下午，礫荇約好了陳冰淺，紫紋提前下班去赴約。

　　“玲姐、陳叔！”進門後紫紋照常樣打招呼。這兩年他們走得挺近，已經非常熟識了。紫紋之所以還是讓礫荇預約，那是因為今天談的正事兒，不想佔用他們的私人時間，雖說大多數情況下，他們也不介意罷了。

　　“聽礫姑娘說，你最近遇到困難了?”陳冰淺笑呵呵地問，他覺得紫紋看上去狀態還不錯，應該不是那種“讓人焦頭爛額”的困難。

　　“嗯，是遇到一點。”紫紋點頭，“主要是使絆子的人走了，可絆子還在那兒楮著。”

　　“聽說萬慧娟假裝要跳江，你伸手推了一把?”沒想到陳冰淺還挺八卦的！

　　“嘿嘿！後有追兵，大家等著過河呢，一個獨木橋，她這麽堵著……既然這是她想要的，我就幫她一把。助人為樂嘛！”紫紋皮可厚了！

　　“皮！”陳冰淺搖搖頭，“要我怎麽幫你啊?說來聽聽。”

　　“這次改版，我想上個15秒電視廣告，還有網絡廣告。我想請您設計，記得把工作室的商標擺明顯點?”紫紋眨眨眼。

　　“廣告是次，想要借我的名號是真吧?”陳冰淺一聽就知道她心裡的小九九，“啥目的?”

　　“不就是提高信任度嘛！”紫紋說著告訴了陳冰淺，她遇到的客戶，因為改版的原因，對雜志的前景和受眾關注度並不看好。當然其中有萬慧娟的作用，也有對新事物的觀望原則在作祟。

　　俗話說，萬事開頭難，現在的雜志，除了一個響當當的名字，其他幾乎相當於一塊空白的畫布。紫紋知道她想畫什麽，但是旁觀者在畫布填滿之前，不知道作品的好壞，不敢隨便打分。特別是畫畫的人，並不是名家。

　　“所以，我隻好請您這位識名家的大師捧一捧咯！”紫紋知道陳冰淺只要出手就會有成效。

　　因為陳冰淺有個怪癖，就是他很挑！他做廣告的產品，會先研究，會從本質到企業都了解一遍。若是這個產品沒有前景，或者這個企業經營有走下坡路的嫌疑，他就不願意接。

　　他說了，廣告人就像是一個婚姻的介紹人，他不想做那個拿了錢不負責任的媒婆。因為數十年如一日，所以行業裡只要是陳冰淺掛名做廣告的，便是可以投資合作的對象。

　　紫紋要的，便也是這個影響力所給予那些客戶的信心！紫紋不想每個月都到處跑，每一次都是不同的客戶。她想要開門紅，改版第一期，她想要一個穩定的開頭。

　　現在的那些簽約客戶，版面其實已經足夠了，紫紋要的，並不是填版面，而是填電商合作商。參考了幾個國際網絡電商巨頭的方式，她覺得可行性很高。

　　現在電商無非是三種發展趨勢:一是單商平台，也就是以商家品牌為單位的網站。二是自由市場監管平台，比如某寶、某巴。第三個就是知名商家集成式合作平台。

　　這第三種平台在國內還很鮮見，即使是RL雜志，也只是走單商平台的路。國外這樣的平台已經萌芽，有幾家非常大，紫紋的電商網站就是按照那幾個平台的模式開發的。

　　新興品牌沒有市場壓力，什麽都願意試一試，可是這樣的平台，只靠新興品牌是不夠的，需要一些已經擁有市場的老牌企業同時構築市場吸引力。

　　但老牌企業猶豫度很大，他們有很多東西要考慮，在市場創新方面就會畏首畏尾，計較得失。特別是紫紋提出的新品網上預售這一點，他們很怕他們的實體店利益因此受到損害。

　　對此，紫紋也有了對策，但是無奈那些高層大多數是男人，他們派去談合作的也大多數是男人，實在是沒有說服力！紫紋已經在考慮，要不要讓談生意的男女搭配了！

　　要說為什麽性別會影響說服力，那就要說到消費習慣了！女人逛街，那是遍地鋪開，啥都看一下，屬於“八卦式逛街”，見什麽好奇什麽，完全沒有目的性，為了逛而逛。

　　紫紋就是從礫荇那裡學到又總結出的經驗之談。而男人逛街，那跟“逛”完全沒關系！他們就是需要什麽，直接到那個櫃台，那批貨前面，找到想要的，付錢離開。他們可能都不知道這店裡其他櫃台都賣了個啥?

　　所以當客戶提出入店人頭率會減少，紫紋提出網購產品可以在店內領取包裹的方式來增加入店人次的方法，完全沒有被雙方消化理解。

　　“我也不理解。”陳冰淺也表示他理解有困難，但是宋玲卻聽懂了。

　　“你是不是還建議了男裝減少展示，擴大網絡流量，擴大實體店女裝展示?”宋玲笑著問。

　　“對啊！果然是懂我者玲姐也！”紫紋豎著大拇指點頭回應。

　　“有什麽區別?”陳冰淺要紫紋解釋。

　　“這個礫荇都能回答。”紫紋轉頭問礫荇，“你如果去店裡拿包裹，會不會直接去櫃台，拿好包裹直接走人?”

　　“當然不會啊！既然都去店裡了，總要到處看看，說不定正好有我喜歡的東西，說不定有什麽在在打折呢！”礫荇解答了女人都知道，但男生想不到的問題。

　　“所以咯，只要我們照樣能把人拉進店裡，就少不了生意！而且還能夠多！”紫紋很有自信。 www.uukanshu.net

　　“為啥會更多?”陳冰淺對網絡電商並不是很了解，所以問題有點多。

　　“因為我們是多品牌平台，而取貨點是客戶就近選。也就是說，他們可能買的是別的品牌，但會到他們店裡取貨，然後順便逛逛……然後麽……大家都懂的！”紫紋對著陳冰淺調皮眨眼。

　　“我好像了解一些你說的多平台雜志和電商配合的概念了！”陳冰淺開始入行，“也就是說，你的多平台雜志，有點像帶信息內容的‘目錄冊’，是吧?”

　　“陳叔若真要說那麽直白，也差不多！但是這麽直白，很沒姿態的好不好?”紫紋很會提要求，“您得幫我們往高大上裡宣傳啊！”

　　“哈哈哈哈！小姑娘要求真多！”陳冰淺很欣賞紫紋有啥說啥的性子，“那你要我的廣告裡展現點啥?”

　　“重要的是這幾個概念:改版，從零開始，驚喜。”紫紋掰著手指。

　　“什麽驚喜?”陳冰淺從頭到腳都沒有聽出什麽驚喜啊！

　　“驚喜在封面封底哦！”紫紋勾勾手指，在陳冰淺耳邊耳語了幾句悄悄話，他頓時露出了那種“你真是個淘氣鬼”的表情。

　　“不能道破天機?”陳冰淺向紫紋確認。

　　“不能！讓他們自己發現才好玩兒！不會很久的！”除了紫紋和畫封面的葉泉，現在的陳冰淺，沒有人知道紫紋準備的這個小驚喜。哦，當然，印刷廠除外！

　　“其實，除了做廣告，我還有更行之有效的方式。”宋玲這時候發話，引起了所有人的興趣。