二天后的晚上七點，石原正雄走進了本地那一家最是著名的懷石料理店子。他在女將的親自引領下，步入進了最大，最豪華的一個包間。

　　扇門被女將一拉開，石原正雄就徑直步入了進去。他見了先到的輕井澤商業銀行行長上原智久就客套的寒暄道:“讓你久等了。”

　　上原智久站立起身，只是平靜的回應道:“我也是剛到一會兒。”

　　石原正雄徑直走向了餐桌，一屁股就坐到了他的對面。他來這裡的目的，絕非和對方只是共進晚餐這般簡單。

　　上原智久帶著明確目的，卻不著急說出來。他在交際應酬方面，早就是能夠做到輕車熟路的行家裡手。

　　好些事情，還真不是在辦公室，談判桌上面談成的，而就是在飯桌上面把事情給談成的。

　　他和石原正雄先是閑聊了一回子，等著菜肴和酒都逐一被店員全部送上了桌，不再打擾，動了幾次筷子，再彼此喝過了兩杯酒，是才直奔今晚的主題。

　　“石原社長，你提前償還20億日元的抵押貸款，讓我行很是惶恐。”上原智久話中帶話道。

　　石原正雄只是輕輕一笑道:“上原行長，我們都是老關系了。按照年紀和輩分，我得叫你一聲叔叔。

　　我父親還活著的時候，雙方之間就保持有良好的業務上面的關系。你和我父親之間也還有一些私交。

　　我父親過世之後，由我親自接手了酒廠。我的第一筆貸款也是來自你們輕井澤商業銀行。你有什麽話，直說就是，沒有必要拐彎抹角。”

　　上原智久見他如此坦誠相見，也就不再扭扭捏捏道:“據說，富士銀行已經親自派人來找過你們了。”

　　“確有此事。他們不但開出了更高的貸款額度給我們，更低的年利息，而且還願意幫助我們酒廠在東京證券交易所一部掛牌上市。”

　　石原正雄見他把真實的目的講了出來，於是還進一步有所說明。他相信對方應該也是探聽到了這個事情，是才有些著急了。

　　自己作為輕井澤商業銀行的長期和優質VIP客戶要是就此把融資方面的業務是轉交給了富士銀行，那就意味著其不單單是失去了一個大客戶，而且還失去了不小的市場。

　　按照當下輕井澤集團的高速發展趨勢，今後和銀行方面的合作是定然不會少，只會越來越多。對於任何一家銀行來說，這等賺錢的事情怎麽能夠讓同行給截胡搶走呢?

　　“你答應了?”上原智久沉默了一下道。

　　“我要是完全答應了，也就不會接受你今晚的邀請了。”石原正雄特意把“完全”這一個詞是有意的加重道。

　　上原智久聽出了他這一句話當中弦外之音道:“你是覺得我行給你的貸款年利息高了嗎?

　　若是這個事情，我們可以再好好地商量。我行也不是不可以給你像富士銀行，甚至比富士銀行還要低的貸款年利息。”

　　石原正雄見他對自己這麽好，當然不是因為自己長得討人喜歡，而是在於能夠從他這麽獲利。

　　亞洲金融危機非但沒有過去，而且愈演愈烈。銀行的貸款方面定然會采取更為保守和謹慎的策略，那就是減少發放貸款數額。

　　雖說這樣有利於降低銀行方面的自身壞帳風險，最大限度的實現了風險控制，但是也負面影響到了銀行的盈利能力。

　　作為任何一家銀行的行長，擺在面前的頭等大事就是如何盈利。現階段，輕井澤集團的財務狀況和業務發展勢頭又特別好，

自然就成為了銀行方面的香餑餑。　　他們都巴不得自己多貸款。反之，輕井澤集團的財務狀況要是不好，那麽銀行方面就會成為自己的催命鬼。

　　哪怕是銀行貸款的時間遠沒有到期，也照樣會被銀行方面各種花式催債，甚至被銀行方面直接凍結資金也完全有可能。

　　銀行為了自身的利益和資金安全，真不要臉起來，也絕對是行家裡手。誰讓銀行歷來都是雨天收傘的存在呢?

　　“在商言商。上原行長能夠降低我們輕井澤集團的貸款年利息，對於我們來說是好事兒。這樣有利於減少我們每年在貸款利息上面的成本支出。

　　只不過，富士銀行主動提出幫我們在東京證券交易所一部掛牌上市的價值，可是遠遠地大過利息這一種蠅頭小利了。”

　　石原正雄早就在周一早上的例會上面表明了不會上市的態度。他在這裡口不對心的說出這些話來，那就是為了能夠從對方那裡試著去爭取到更加有利於自己的利益道。

　　上原智久也是有備而來道:“現如今，亞洲金融危機的負面影響下，輕井澤集團要是選擇上市，恐怕並不是一個明智之舉。

　　我倒是覺得你們可以等到亞洲金融危機完全過去之後，再考慮上市也不遲。過幾年之後，我們輕井澤商業銀行也可以像富士銀行那樣為你們輕井澤集團提供上市的必要金融服務。”

　　他說這話，也是沒有底氣。富士銀行的各種社會資源，資本實力和人脈關系可絕對不是一個地方性商業小銀行能夠比的了。

　　自己先穩住了對方再說。幾年後，他還在不在輕井澤商業銀行行長這一個位置上面都還兩說。屆時，自己還在行長這一個位置上面就再說。

　　反正，現如今，自己就絕對不能夠讓自家銀行失去對方這樣一個大客戶。否則，給輕井澤商業銀行造成的損失就得由自己來負責。

　　石原正雄沒有輕信他的話道:“過幾年後，你們輕井澤商業銀行就能夠有實力幫我們輕井澤集團在東京證券交易所一部掛牌上市了?”

　　上原智久為了留住他，挖空心思道:“你是知道的，我們輕井澤商業銀行雖然只是一家地方性的小銀行，但是在實力上面可不小。

　　在輕井澤這裡擁有避暑別墅的那些富豪，也都是RB頂尖的存在。他們當中哪怕不是百分之一百的人和我們銀行方面有業務上面的往來，也是有大部分的人。

　　這其中各行各業的傑出代表者都有。彼此之間在業務和人情上面的相互關照，也是很正常的事情，對不對?”