山本剛義把開著的麵包車靠邊給停了下來。他側身回頭看向了後面坐著的石原正雄，虛心求教道:“那你有什麽好辦法嗎?”

　石原正雄沒有選擇三緘其口道:“我們且不說網走市這裡的經濟水平和人均收入中位數。

　哪怕是整個北海道的中心城市劄幌市的經濟水平和人均收入中位數，也只是在整個日本國內城市排行當中位於中下遊的水準上面。

　那些真正喜歡精釀啤酒的人群，普遍都集中在經濟發達的城市裡面。東京都，橫濱市，京都，大阪府，名古屋市，輕井澤町等等地方的人均收入中位數和經濟水平就處於整個日本經濟的中上遊。

　唯有這些地方的人才會心甘情願從個人錢包裡面掏出更多的錢來為了個人的喜好，享受有品味的生活，高品質的啤酒進行一個買單。”

　山本剛義頓時就在心中敞亮了不少，著實有種和對方相見恨晚之感道:“一直以來，我除了想著如何去提高啤酒的品質之外，就是把市場著眼於北海道地區，完全就沒有去想過北海道以外的市場。”

　石原正雄根本不會認為對方就是一個井底之蛙。他又不是第一次見地方性酒廠有著經營目光的局限性。

　當初，獺祭清酒釀造廠被自己成功收購之前，還不是這麽一個樣子，市場范圍僅限於山口縣境內。

　哪怕是自家的蘋果酒廠一開始，也是選擇了立足於輕井澤町當地市場，再逐步擴展到長野縣境內，以及周邊。

　這一方面是因為資本有限，從而導致了產能有限。另一方面就在於日本國內的競爭異常激烈。

　不只是一個行業或者少數行業，而是幾乎各行各業都是如此這般。久而久之就造成了很多日本人養成了一種固有的經營思維模式，先做到守好自家的一畝三分地就行了。

　“流冰啤酒要是直接投放到像東京都，大阪府，名古屋市這些大城市當中去售賣，是不是就一定會有轉機?”山本剛義若有所思的問道。

　“不一定。生意本身就是一場賭博。誰都沒有百分之一百的把握。雖然日本大城市當中的人均收入中位數要比小地方的人均收入中位數高不少，但是不代表就一定會買流冰啤酒。

　你想到的事情，別人同樣能夠想到。其它的酒廠的經營者和決策者也不傻。流冰啤酒進入日本大城市銷售的同時，也會迎來更殘酷和激烈的同行競爭。

　這可是流冰啤酒廠作為一個地方性小酒廠從未見過的事情。”石原正雄一針見血的指了出來道。

　山本剛義頻頻點頭，完全認可了他這一種說法。小地方有小地方的不好，也有小地方的好。同理，大城市有大城市的好，更有大城市的不好。

　石原正雄先行伸出左手，繼而再伸出右手。他把雙手握在了一起道:“要是我們能夠合作成功，那麽就有實力讓流冰啤酒在日本大城市裡面搏殺一番。

　我們輕井澤集團能夠為流冰啤酒不只是提供更為廣闊的銷售渠道和范圍，而且還能夠為它提供更多的廣告宣傳資源。

　流冰啤酒所呈現出的天藍色，完全就不是人工食用色素，而是一種天然顏色。雖然我們知道，但是不代表消費者們都清楚。

　為了把這一種純天然，無公害的理念植入進更多消費者的腦袋裡面去，勢必是少不了去做相關的廣告宣傳來調教市場。

　谷至於這一個過程需要多少時間和投入多少資源，那就不好說了。反正，單憑你一家之力是絕對不能夠辦成的事情。”

　山本剛義又不是不清楚，只是憑借自身的實力，讓流冰啤酒走出北海道都是一件特別困難的事情，就更不要說其它了。

　他沒有再過多的猶豫，直接就做出了一個決斷道:“我可以把大部分流冰啤酒廠的股份賣給你。”

　“那你打算出讓多少給我?”石原正雄直截了當的問道。

　山本剛義雖然沒有正面回答，但是反問了一句道:“你要多少?”

　“山口縣岩國市的獺祭清酒釀造廠是土肥家有著幾百年家傳的酒廠，我不但給了土肥賢二保有20%的股份，而且還讓對方出任廠長，繼續負責生產和技術方面的工作。我也能夠以同樣的條件給你。”石原正雄認真道。

　“那流冰啤酒廠的員工們怎麽安置?”山本剛義自是明白，一旦自己放棄了對廠子的絕對控股權，那麽就意味著人事方面會進行一個大調整。

　石原正雄親口許諾了自己可以繼續乾廠長，但是沒有聽到他對自己下屬們的一個安置方案。

　“這就是你的事情了。你想要全部留用他們，那就全部留用。你想要開除誰，也可以開除誰。

　我們雙方只要正式簽訂合約，流冰啤酒廠就歸屬於輕井澤集團旗下後，不會過多干涉你在技術和生產方面的決定權。

　至於銷售，財務，人事等其它權限，自然會劃歸於集團統一管理。再者，我需要對你說清楚的一個事情就是流冰啤酒廠今後的擴大產能什麽的，也得遵循整個集團的戰略規劃而逐步推進。

　我的意思就是，流冰啤酒廠是否進行產能擴大，還是要以市場為導向。要是它進入大城市後的銷售量沒有達到預期效果……”石原正雄一本正經道。

　山本剛義沒有等他把話說完就打斷了一下道:“我懂，我懂。我們小地方的人不像你們東京都人那麽多的彎彎繞。

　我們說話就是直來直去，不會拐彎抹角的扯東拉西。哪怕換做是我，也要看市場反應。

　市場反應好，自然就會投入更多的資金進去。反之，市場反應要是不好，自是會減少後續的資金投入。”

　“我需要糾正你一點的是，我不是東京都人，而是輕井澤人。”石原正雄平靜道。

　山本剛義詫異道:“你的口音聽起來是非常標準的日語發音，根本就不像我帶著這麽重的地方口音。”

　石原正雄忍不住笑了起來道:“我真要是換做說輕井澤的土話，那你也聽不懂啊！要是妨礙到我們之間的順暢交流，就沒有意義了。”

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