何小龍也想炫耀炫耀，畢竟免費裝修打廣告這一來就是個專賣店整裝，人家連公司有沒有這個實力都沒有問，就讓大家量數據讓秦菲菲設計裝修風格。

　　“那天不是菲菲和那個羅美女去了她們店鋪嘛，菲菲轉了一圈，和老板娘說衣服這些款式還不錯，但自己逛了就不想買。然後老板聽到了就發飆，結果老板娘一頓吼讓老板滾一邊兒去，老板娘說菲菲說的話和你說的話一模一樣。”

　　聽到這句話，莫海心裡面一陣古怪:難怪我說衣服款式好看，老板娘那麽開心，這女人看來喜歡別人誇她的審美?

　　“……，反正這兩天就忙這個了，你這兒弄完了，還要回去和菲菲兩個人算數據。”

　　“預算有多少哇?嘿嘿”

　　“老板娘這次下血本，大概20萬左右，這個店成了;另外一個分店立馬改造。”

　　“小龍哥，這筆生意忙完你了，你們不請我們去涪樂大酒店吃一頓好的，都是你們不對。”

　　“好說，好說，不聊了我還要把錢給明哥拿過去，還要去算數據。走了走了。”

　　何小龍離開後衡輝這已經驚呆了。“裝一個店20萬，兩個店就是40萬了?”

　　“人家專賣店裝修一次幾十萬正常，畢竟動不動就是幾百平方。不行，以後從我這兒過去的裝修，我要找他們拿提成。我看到都眼紅了。”

　　“哈哈哈哈……”

　　兩人慢悠悠回到學校的時候已經快4點。不過剛進校門門面上電話又打了來，“老板，有兩件事，一是你同學張新成和他父母剛剛到門面來了，說是你讓他們來門面的;二個是剛剛做了收了14套球服的錢，4000多。”

　　“讓他們等會兒，我們才進校門。”

　　“乖乖，我又要去門面，昨天和張新成約好的，要不你先回宿舍休息一會兒唄?”

　　“你記得按時吃晚飯”，譚妹子第一次關心莫海一個人時候吃東西這件事。

　　“放心，餓不死，我還要長大摘你這朵花。”

　　“哎呀，討厭，快去，別讓人家等久了。”

　　下山走路多無聊，索性給球服舅舅打個電話，“舅舅，今天有14套長袖，你可以打個摩的來我門面拿一下嘛，一來一回才10塊錢的摩的錢。我這兒沒法回去。嗯。好，好。”

　　莫海已經眼神捅了張新成萬箭穿心，特麽的早點兒到要死啊，老子走了20分鍾才上山，氣都沒有喘一口又下山。

　　不過張新成沒有看到莫海的眼神，只是莫名的感覺後背一涼，大概是今天下雪吧，所以又把衣服緊了緊。

　　給衡輝說了一會兒舅舅會來拿清單，又給他說趁銀行沒關門去把營業款存了就是。就帶著張家人去了對面的茶館，找了一個角落談起了正事。

　　“張叔，錢姨既然你們已經確確實實準備開店了，那麽就先聽我說說完整的想法。有疑問的地方可以打斷。”

　　“首先就是我上次說過的我投一萬五佔10%，但如果一年的營業額達不到120萬我這10%不分紅，滿了120萬我參與全額分紅;再一個就是我不參與日常管理，但我有建議權。例如店鋪某些管理規則有損我們共同利益，我有權要求改正。”

　　“第二個就是我的10%不能因為店鋪性質變化而直接或變相減少，以後即使公司化經營我要參股。”

　　“第三個你們以前的“老張火鍋”這個名字很接地氣，最好去注冊為商標，商標歸我們共同店鋪所有，

以後有公司就歸公司所有。生意做大了店鋪的名字就是錢。”　　“第四個剛剛你們也說了自己上午去看了我選的店鋪，你們最好盡量盡快去拿下店鋪。把租賃合同簽個15年這種長期，生意好了我們要把它買下來。”

　　……

　　“接下來我就說說這個店鋪前期怎麽宣傳的問題，要去做一個和門頭一樣寬的橫幅，上面寫，每月8號、18號、28號菜品6.8折。然後在牆壁上貼上啤酒1塊錢1瓶，外面三四塊的咱們1塊，去建北市場和酒水商好好談。而且這些優惠活動，還要印廣告傳單到處發。”

　　莫海一個人喝了一壺水，費了老大勁才給兩口子普及了通過優惠活動引來消費者，然後通過口味培養老客戶;什麽一半消費者不賺錢就當給堂子湊人氣，另外一半消費者才是賺錢的這些營銷有關的知識。

　　最終張家兩口在才明白店鋪人氣第一;口味只能排第二;貪便宜的人給堂子湊人氣，宣傳口碑，引來可以賺錢的消費者等這些道理。

　　“酒香不怕巷子深是不適合我們這種定位平民消費的店鋪，所以就要全方位的吸引人氣。”

　　“dingdingdingding”，莫海手機響了，一看時間6點多，是劉老板的電話，“喂，舅舅你到了啊，等會兒我就在對面茶樓。”

　　外面天已黑，不包括前面寫的合夥協議，僅店鋪經營事項的紙都寫厚厚的一疊。

　　“張叔、錢姨，我這都差不多說完了，接下來就是你們兩位可能要很忙碌了，反正有什麽問題，中午12點到2點之間都可以打電話。我門面上還有事，先離開了。”

　　兩口子坐著聽了2個小時的課，終於知道開店哪有打工仔想的那麽容易。什麽營銷、成本控制、員工管理、門店管理，都需要自己好好學學。

　　“舅舅，怎樣，外面看這門頭和店鋪裝修，如何?全涪市僅此一家喲。哈哈哈”

　　“可以，可以，前幾天那單最快後天就能拿到了。到時候送門面還是學校?“

　　“肯定是門面啊，人家直接來門面拿。”

　　2002年12月16日，星期一，陰天。

　　上午第一節課之後，莫海把14套球服介紹費給人家送了去，剛剛回到教室，就被班長通知，課間操不用去，直接去政教處。

　　特麽的，不用說昨天警察來學校的事情。

　　果然去政教處的不僅僅有自己，還有兩個姑娘，譚妹子還挺緊張的，莫海連忙用眼神安慰了她;至於李晶晶姑娘，莫海沒有理她，管我P事。

　　還是熟悉的地中海，熟悉的一張肥油膩臉，張主任正在等著他。

　　“張主任，事情經過就是這樣的，因為我們同學之間好面子問題，讓家長沒有搞明白事情真相，因此最後報警找來警察協調。”

　　“你們曉不曉得警察來學校影響有多壞?給學校造成了多大的名譽損失?”看到莫海這張熟悉的臉，張主任不敢使用暴跳如雷大法。而是改用莫海喜歡的扣帽子大法。張主任心裡不由開心了一下，扣帽子老子也會。

　　“張主任你都沒有在現場，怎麽知道給學校造成了名譽損失，首先……”張主任聽到莫海說“首先”就知道長篇大論又要來了，特麽比自己還能扯，薅了薅沒有幾個頭髮的地中海，掩飾自己的憂傷。

　　“首先，知曉事情的就幾個人，並且都在辦公室，警察來了後也是在辦公室關著門協調。”

　　“其次，警察來了後，雖然有很多同學試圖在窗外圍觀，但我們幾個人當事人都是背著窗戶坐著和警察溝通，也就是說幾乎沒有人知道是誰喊來的警察。”

　　“第三，警察來了之後，全程溝通沒有吵架，沒有大鬧。除我們幾個當事人之外，其它人連發生什麽事都不知道。”

　　“第四、警察走了之後，我們是等圍觀的同學離開後，我們幾個人才離開辦公室。全程沒有人知道是我們在辦公室協調了具體什麽事情。”

　　“所以張主任，無論從哪方面來說，我們就是因為一個誤會引來了警察，全程也是好好溝通。其他同學連發生什麽事，是誰報警都不知道，談何影響學校聲譽?”

　　張主任從莫海說“其次”的時候，就已經坐到了自己的位置上，喝茶了。

　　喝茶壓壓驚、喝茶寧寧神，求張主任的心理陰影面積?

　　“說完了?”

　　“完了啊?”

　　“再有下次，莫海你就要請家長。”

　　“張主任，我只能保證不發生同類情況。”

　　“去上課吧。”

　　“沒其他的了?”

　　“你還要我留你喝茶?”

　　等莫海三個人離開了辦公室，張主任這才憤怒的把面前的報紙，狠狠的揉成一團，然後往牆角砸去。

　　似乎依舊不消氣，順手拿起桌子上的一本用於裝比的書，使勁朝門砸去。

　　這才咬牙切齒的罵了一句國罵:MMP！！

　　課間操雖然結束，但還沒有上課。三個人倒也不急，並排朝教室走去。

　　“謝謝你莫海”，李晶晶率先說話，聲音不像昨天那麽囂張，而是充滿了感激。雖然才入校幾個月，但政教處的地中海張主任名聲早已響遍了高一年級:愛罵人、脾氣暴躁、老色皮、稍不注意就是一個全校通報批評。

　　但今天三個人進去後，居然連吼都沒有吼一句，不由得想起了之前在學生中傳的一件事:前兩個月食堂漲價，因為大家鬧了一次，有幾個男生被提到政教處， 結果張主任雖然跳著腳罵，最後幾個人還是什麽事都沒有，反而學校主動讓食堂降價，有人說莫海就是其中之一。

　　“沒事兒，張主任不會對我發火。”

　　“為啥啊?”學校聲名狼藉的張主任居然不會對莫海發火，譚妹子挺感興趣的。

　　“因為他對我發火，最受傷的是他自己，哈哈哈哈哈。”

　　“原來那次飯菜漲價，你真的去了政教處的?”李晶晶也是個聰明姑娘。

　　“對頭，我猜張主任這會兒又在辦公室發火砸東西。”

　　“都讓你曉得完了，”譚妹子笑著說。

　　“你怎麽做到的啊?”這是李晶晶在好奇的問。

　　“因為張主任講道理講不贏我，扣帽子扣不贏我，所以他就只能和我心平氣和說。剛剛他說影響學校名義就是在挖坑和扣帽子。你們稍不注意就被他繞進去了。”

　　兩個姑娘這才知道，自己差點兒被張主任坑了，本身因為今天沒有看到暴跳如雷一面，還覺得外面是傳言。莫海這麽一說就更加覺得張主任不是個好東西。

　　“譚麗、莫海，對不起哈，昨天是我做的過分了。”

　　兩人都看向李晶晶。

　　“沒事兒了，都過了，大家是同學，”譚麗終究是善良姑娘，笑著原諒了。

　　來自貧困大山裡同學天生帶著自卑，他們和城裡同學在一起時始終感覺低人一等，因為他們除了努力學習能做到比部分城裡同學好，其它方面不是努力就可以的。因此城裡同學主動道歉，就滿足他們精神認為自己被對方尊重。