在來宏益科技之前，莫海去了一趟鐵老板門面，結果店鋪員工說鐵老板到隔壁城市出差幾天了。

　　莫海給鐵老板打了個電話問問，果然如同自己想的那樣，已經在隔壁市租了一個店鋪在招人準備跑業務了。

　　這效率簡直就是，“鐵總你不發財都難啊！”

　　“別捧我了，不過還真如你說的那樣，跳出涪市，這些城市就和荒地一樣，等著我來撿錢。”

　　“你的門面可別開到同行多的地方去啊，不在自己的地盤，這樣做生意還是有些危險的。”

　　莫海關心的提到安全問題。

　　“放心吧，我這門面招牌都沒有掛。”

　　閑聊了幾句就已經到了宏益科技門口。

　　鐵老板這屬於貿然插進了一個陌生的城市，還用了後世的互聯網打市場方式，這種模式在線下行業這麽做，無異於和地頭蛇搶食，是有一定的人身危險性。

　　畢竟國家每隔兩年的一次的“嚴打”是怎麽來的?

　　一個城市的經濟要好，首先就是營商環境要乾淨，這是國家幾十年來持續“嚴打”換回來的。即使持續不斷的打擊，但直到20年後，很多地方的營商環境都還是一團糟。

　　投資不過“山X關”都成了很多生意人的鐵律。

　　“彭總，我又來了買電腦了！”

　　上周就約了這周6下午來聊了，所以中午下課不久彭總就打了電話來，說自己下午就在檔口等他。

　　這是有事情?

　　“老弟要什麽電腦，我讓周店長個給你安排好。”

　　“兩台上次的工作站，4台普通辦公的筆記本我看看TP的。”

　　放到20年後的垃圾配置，即使是大客戶價現在也用了將近5萬，莫海一陣肉疼。公司真的不是那麽容易開的，啥業務都沒有硬件就用了10萬，宣傳那邊兒還得搭進去10萬。

　　這邊兒弄完，又在彭總的介紹下，去其它店鋪買了一台辦公室適用的打印機，一下子5萬多就真的沒了。

　　東西搬回了宏益科技，彭總連忙招呼，

　　“走走走，去我辦公室喝茶！”

　　彭總的辦公室沒有想象中的大，也就自己公司兩個房價加起來的大小，用彭總的話來說就是後面都是這麽貴的樓，辦公室面積大就是浪費錢。

　　莫海能說什麽，呵呵呵的迎著唄。

　　不過說回來這是自己第一次單獨見一個領域的龍頭公司老板，沒有想象的凶神惡煞。

　　其實莫海是瞎想過多，一般來說正經生意發家的老板，並不是那種凶神惡煞的接人待物，電視劇、小說中那些橋段是極少數的，集中在部分領域。

　　好比彭總，你說他做這麽大生意，有沒有路子或者特殊關系?肯定是有的，但都是用錢這些維護出來的。這些關系他能為了一些小事就動用嘛，肯定不會，因為成本劃不來！

　　生意場上的關系，大部分人是沒有太多後台和關系硬關系的。

　　真正有硬關系的大都是悄悄發大財，畢竟黨紀國法在頭上懸著，低調才能少露馬腳。彭總這種到處認識人，聽說莫海給鐵老板解決了銷售問題，就想讓莫海幫自己也出謀劃策，更多還是普通人。

　　“來來來，小莫隨便坐，別客氣。別那麽將就！”

　　看到莫海還是有些拘束，彭總連忙招呼到。

　　莫海的拘束還是因為彭總的熱心過度導致的，畢竟兩人才見第二次，莫海又不是小娃兒深知無事獻殷勤必有所圖。

　　雖然彭總讓莫海以大客戶身份拿了貨，但終究是正當買賣，莫海還不至於就感恩戴德。

　　不過東拉西扯的聊了半天莫海才咂摸出味兒來，彭總這是在問自己是否了解電腦市場?準確的說是如何讓電腦賣得更好！

　　空手套白狼?真拿自己是小娃兒，隨便都把賺錢的門道說了出來?

　　“彭叔啊，這電腦市場我只能說有些淺見，真要了解的話，還是得你們這些做這行的才知道啊。”

　　剛剛莫海張口彭總，閉口彭總，顯得頗為生分;彭總自然是人精為了拉近關系，讓他喊彭大哥就夠了。莫海又不笨，自己這年齡矮一輩做生意才好賺錢。所以就喊的彭叔。

　　“你說說看。”

　　“主要還是電腦市場太亂，個人電腦普及也沒多少年，懂電腦的人太少，何況電腦城亂標價格;偷梁換柱;狸貓換太子的事情太多，都阻礙了很多人買電腦。”

　　這特麽不都是大家知道的事情?彭益“彭總”在心裡面腹誹到。

　　不過正是這麽一腹誹，彭總才發現是自己操之過急了，都沒有好好問問鐵總是怎麽和莫海聊的。隻好暗罵了一句自己也是心急亂投醫了，都沒有搞明白莫海的路子，就急著尋醫求藥。

　　“小莫說得對啊，這種情況太正常了，不過我就一上遊批發商，下面的代理怎麽賣我也不敢管，你知道的和我一樣的還有3家，我管多了這些代理就跑人家那裡去了。”

　　原來是這樣，現在各個品牌的分銷都是大區總代、省級總代，這兩個級別是品牌商能管到的。

　　但市級總代這種都是拿錢給省代就可以搞定，因此很多品牌同樣的配置都開發了兩個型號，這樣可以交給不同的代理商。

　　所以對彭總這種市級總代來說，就要“團好(方言:討好的意思)”下面的分銷商，免得跑到對手那裡，同樣的配置又不一定非要找你。

　　而最終受益的就是品牌商，彭總這種中間渠道商不僅壓貨壓資金，還要防著同類公司挖自己的客戶。

　　說白了，表面風光人人看，背後心酸自己知。

　　莫海瞬間明白了彭總的處境，他家的批發店後來就是遭遇這種境地，末端零售商不僅可以跳過這一層級選擇自己上面的代理商，也可以選擇同層級的供應商，而自己沒有選擇余地。

　　“彭叔你這樣說我就明白了嘛。”

　　莫海假裝責怪了一下。

　　“怎麽你有解決方式?”

　　謝天謝地終於舍得開口了。

　　“有肯定是有的，不僅有短期解決方式，還有長期解決方式。不過……”

　　“解決方式有什麽麻煩嘛?說出來，我來解決！”

　　聽到莫海說有解決方式，但卻猶豫不決。彭總不禁有些急躁，絲毫沒有想到自己這是在白嫖。

　　“不過暫時只有些想法，我要回去好好完善一下。明天我們在好好說說這麽合作。”

　　彭總正激動，聽到莫海說“回去完善想法、明天再說”，就理解成明天就有解決自己困境的法子了，下意識的忽略了莫海說的“合作”。

　　莫海這裡有了“想法”，他也說自己還有事，彭總也不好再挽留，送了兩盒茶葉給莫海，讓他拿去給他爸爸喝。

　　莫海一走，彭總整個人就放松了，吹著口哨，把腿搭在辦公桌上面給鐵老板打了個電話。

　　鐵老板這會兒不忙，閑聊了一會兒才發現彭大老板一方面是感謝自己介紹了莫海，另外一方面就是誇耀莫海。

　　“老鐵啊，你別說這年輕人的腦袋就是靈活，我這稍微說了一下，他就有想法了。說要回去完善一下，明天在來談。”

　　鐵老板和莫海打了多久交到?聊多好多次?對莫海的了解比彭總深多了。

　　“彭總啊，小莫給你說他有想法，就是已經完整的方案了，最多就是細節方面還要思考一下。”

　　鐵老板也炫耀了一下自己對莫海的了解，倒也算不上賣了莫海。

　　“那他為啥要明天再說?今天談不一樣?”

　　“你是不是忘了他是生意人，也是開公司的。我和他合作，我可是付出了三分二的利潤。”

　　鐵老板想到自己那會兒和莫海，一張口就是先砍價再要自己的利潤，即使過了好幾個月，也是一陣肉疼。不過恐怖的銷量又讓鐵總覺得這是莫海該拿的，看看自己現在的身家就知道了。

　　“哎喲，臥槽，我說我忽略了什麽，他說的是明天在過來談合作。我只顧著聽他說有想法了。”

　　好歹也是做了20多年的生意，鐵總一個提醒，彭總就明白了。同時也後悔不迭，因為經驗告訴他，趁熱打鐵談生意往往自己的利益會高些;莫海這明天來談合作，那麽肯定自己付出的代價就比今天談要多很多了。

　　何況剛剛鐵總都說了自己付出了三分之二。

　　天，自己這是打眼了啊。

　　莫海這邊兒回到宏益科技門店，讓店長喊了幾個人，幫自己把電腦打印機送到了自己公司。然後給總經理何小龍打了個電話，告知他電腦放他辦公室裡，保管好，好幾萬塊錢呢。

　　回到自家超市的時候，已經是下午5點，和老媽招呼了一聲，就去羅玲玲家附近了。

　　羅玲玲的爸爸打了好幾次電話，讓他回來弄小龍蝦店的事。莫海總是在忙， 一下就拖到了現在。

　　“哎呀，羅叔真的抱歉，我這太忙了，弄了個裝修公司，忙得腳不沾地的。”

　　羅德祥能說什麽?人家現在是大爺，自己發家致富都靠人家呢。

　　“曉得你忙，這主要是怕我看好的兩個地方被別人搶走。”

　　莫海尷尬的撓了撓頭，轉移話題道，

　　“羅叔你看了那些地方，說說，天還早我們去看看。”

　　老板都這樣說了，打工人羅德祥隻好讓老婆把輪椅拿回家，自己用拐杖。

　　花樣市場這邊兒沒啥適合開店的地方，適合開店的後來也很快拆遷了，所以最開始就讓羅德祥不用在這邊選址。

　　第一個點和第二個點距離在花樣市場和花樣小區中間，出租車也就起步價就到了。

　　第一個選址在路口，莫海的記憶中這兒後來成了一個娛樂會所，優點是門口沒樹，招牌很亮。缺點也明顯，停車不容易，不能外擺，門口太小。

　　第二個選址是第一個點路口往裡面走的另外一個岔路口，除了口岸為止沒有第一個優秀，其它的都不錯，不過現在著周邊客流量不是很足。

　　第三個選址就非常的詭異了，宏發超市2號店隔壁，也就是前文說過後來開成平價鴨子主體餐廳。

　　這位置簡直要不要太好了?雖然不能外擺，但幾個門面裝修成玻璃，和外擺比起來也不相上下了。最重要是晚上這邊兒車可以停到人行道，或者旁邊的收費停車場。

　　看到這個位置，莫海已經在琢磨店名了，“蝦皇”?冬天就是“羊羊羊”?