當天晚上汪啟辰和林成龍被林強安排到了公司的宿舍。

　　這個公司，給自招的裝修工人準備了宿舍。

　　做他們這個，必須得有自己的人，不能全部都外包。

　　一些要求高質量，趕工期的裝修，就必須由正規軍來做了，不然會壞了公司的口碑。

　　當然，一些開始起步的公司，是養不起自有員工的。

　　這和一些裝修公司比起來，這個陳劍鋒就很有遠見了，始終堅持自有員工為主，外包為輔的理念。

　　這也讓他在業界的口碑很好，借此也搭上了很多大佬。

　　比如秦西省的首富吳一見，他創辦的金花集團可是有很多裝修業務由陳劍鋒來做的。

　　這次的隔壁高新區的科創花園這個樓盤就是其中一個關系給引薦的。

　　這個樓盤定位這會來說比較高端，價格都比同期的其他樓盤要貴，可以說這裡買房的人，集中了秦安這個省會城市的一批高收入人群。

　　自然這些人對裝修的要求比較高了，奈何這個對陳劍鋒來說要大賺一筆的機會，居然沒有一個客戶來。

　　這不得不讓陳劍鋒大為光火，他們的裝修質量肯定沒問題的。

　　那到底是什麽原因沒有人來呢?

　　如何撬動客戶的敏感點，這是一個問題。

　　汪啟辰已經告訴了他如何招來客戶，但是如何留下客戶，這又是一個新問題。

　　他很期待汪啟辰的下半段方案。

　　第二天一早，汪啟辰早早起來，把還沒睡醒的林成龍從被窩裡拉了出來。

　　“幹啥呀！人家還沒睡醒呢?”

　　說著打了一個大大的哈欠。

　　“賺錢，昨天和你說的你都忘了?”

　　汪啟辰換上了自己帶來的乾淨衣服，夏天的秦安市是真的熱。

　　昨天身上穿的衣服都有味道了。

　　作為上輩子注重儀表的汪啟辰來說，這些細節必須做好。

　　一到公司，陳劍鋒就和汪啟辰簽訂了協議。

　　這讓汪啟辰心裡終於安定了下來，接下來就是要人了。

　　陳劍鋒給了三個人交由汪啟辰帶領，並再三強調要無條件配合汪啟辰的工作。

　　汪啟辰帶著這三個人和林成龍，一起去了已經封頂的樓裡。

　　這裡幾棟樓有兩梯一戶的，也有一梯一戶的。

　　汪啟辰有點驚訝，這家房企還真是有前瞻性，建造了富人喜歡的這種房屋格局。

　　“額，汪...同學，咱們來這裡做什麽?”

　　三人對這裡的房屋格局可是非常清楚的，這老板可是讓他拉客戶呀，跑這裡來是幾個意思?

　　年輕人就是年輕人，就知道吹牛。

　　他們三人帶著輕視，跟隨著汪啟辰在各種位置的房子轉了一圈。

　　汪啟辰用筆寫寫畫畫，雖然他不懂素描，這房子的草圖還是能畫出來的。

　　陳劍鋒公司裡有設計的人，這是一個專業的裝修公司必備的。

　　汪啟辰準備兩步走。

　　第一，吸引來客戶！

　　第二，留下客戶！

　　說起來很簡單，但是實際操作起來就很難了。

　　吸引客戶，他也制定了計劃。

　　首先要找準目標客戶，那就是售樓部裡的客戶聯系方式了。

　　這種行業裡都知道的，花點錢都能買到。

　　其次就是在電話裡吸引這些客戶來現場，只要來了，基本就是準備要裝修的人。

　　第三，就是各種優惠活動，

讓客戶覺得自己佔了便宜，心甘情願掏錢。　　這三步，每一步也很簡單，具體的操作卻很難。

　　汪啟辰在和三人開小會的時候講了出來，三人還是一副不屑的表情。

　　還以為什麽高招，這不就是我們經常用的辦法麽?

　　接下來就是電話營銷了，以往的電話營銷只是問房主需不需要裝修。

　　這次可不一樣了，這些人群肯定會裝修的，這會還沒有所謂的炒房一族，秦西省就更沒有了。

　　接下來就是對電話營銷人員的培訓了。

　　這會有手機的人很少，主要是特別貴，一般人還真用不起。

　　看著售樓部裡拿來的資料，汪啟辰對座機客戶和手機客戶進行了分類。

　　手機客戶是重點營銷對象，這類人他們的資金會相對比較充裕，說裝修，立馬就能付款這種。

　　座機客戶也不能完全的說是一般人，這就需要去挖掘這種潛在的客戶。

　　此外就是戶外廣告這種了，汪啟辰讓人去廣告部做了一個抽獎箱。

　　裡面會有很多小紙片，寫著裝修金額的折扣，分為零折扣，九折，八折，七折...，共分十個等級。

　　能抽獎的人前提是要帶一個需要裝修的人來，才能贏得抽獎的資格。

　　這裡汪啟辰采用了前世拚夕夕的病毒式營銷方法，兩者結合，最終將客戶留下來，並且當場簽訂裝修合同，不給客戶反思的時間。

　　這個方案一出來，那三人就愣住了，還可以這麽玩?

　　最重要的是這種事他們三個做不了主，他們手裡的折扣最多就八折，這現在居然裡面都有二折了，這還賺什麽錢，當即三人就決定跑去找陳劍鋒說這個事。

　　汪啟辰看著他們離去的背影，輕輕一笑。

　　要是陳劍鋒真的接受不了這種方式，他也就沒有成為企業家的潛質。

　　“啟辰，這…這現在怎麽辦?”

　　林成龍看著三人離去，緊張起來，這可和平常有事報告老師不一樣，這可是去給老板告狀去了。

　　“沒事！我們先做我們的，我心裡有數！”

　　汪啟辰繼續做著接下來的工作，他要制定好電話營銷的標準。

　　電話營銷也是有規則的，這樣顯的專業，自己前世剛畢業所在的公司就制定推廣了固定模式的電話營銷用語，而且作用非常大。

　　快速，準確進入談話核心，讓傾聽者完全跟著說話人的思路走，被動接受。

　　剛寫完電話營銷的標準，他們三人就來了，不過帶來的是陳劍鋒讓汪啟辰去辦公室的消息。

　　還行，沒有立即叫停，還有救。

　　汪啟辰停下手裡的事情，向陳劍鋒的辦公室走去。

　　“他以為他是誰，敢這麽讓老板虧錢！”

　　“就是，老板又不傻！”

　　“我猜這會老板肯定在罵他！”

　　三人你一言我一語的描述著汪啟辰的遭遇。

　　林成龍氣不過，想反駁，可是他一時也找不到反駁的理由。

　　陳劍鋒辦公室裡。

　　汪啟辰坐在陳劍鋒的對面，面無表情。

　　“小汪，你沒有打算對我說點什麽?”

　　陳劍鋒很無語，這小子到底哪來的這麽大的自信，這麽淡定的，這可是讓自己虧錢的事。

　　但是作為一個有頭腦的商人， 他沒有立即下結論，他要聽聽汪啟辰的解釋。

　　“陳總，舍得，舍得，要先舍才有得！您應該比我懂這兩字的意思吧。”

　　汪啟辰說完這句話不再言語。

　　舍得?有舍才有得?

　　陳劍鋒琢磨著這句話，他笑了，這小子有這種思想，以後不簡單呀。

　　“我明白了，你去吧！你小子有前途！”

　　“陳總您也有眼光！”

　　兩人互相吹捧著，都看到了對方眼裡的笑意。

　　看著汪啟辰走出辦公室，關上門的那刻，陳劍鋒笑了。

　　沒想到自己還遇到了汪啟辰這種人才，他的事業已經起步，下一步準備擴大規模。

　　要擴大規模，人才是一個短板。

　　林強最多只能做個工頭的角色，管理好那幫裝修人員，做不了開疆拓土的管理者。

　　可惜他還要上大學！

　　從陳劍鋒辦公室出來，汪啟辰整理了下有點褶皺的衣服，剛才他可沒表面上那麽自信。

　　後背都濕透了，這是緊張，要是陳劍鋒真的否決了，他的第一桶金也就破滅了。

　　現在他還不能放松，後天才是他重要的時刻，這個萬人裝修砍價活動後天正式啟動。

　　他們在今天和明天兩天將宣傳做到位，不然到時候連人都沒有，還做個毛線的活動。

　　汪啟辰回到幾人的小辦公室的時候，那三個人頓時表情有些呆滯。

　　三人你看看我，我看看你，這是...

　　“還愣著幹什麽，現在開始下一步！”

　　汪啟辰臉上洋溢著自信的光芒。