“有請俆伊琳安排工作。”酒茗森說道。

　　“那我就安排了。”俆伊琳不好意思的說道:“安排不好多擔待，咱下午5:30所有人都去布置會場。明天應成做會場內引導，徐姐做迎賓，茗森做簽到，途哥、正軍哥機動，我明天做主持，助教及安排用餐。”

　　“絕對配合。”大家齊聲說道。

　　會場離辦公室很近，在隔壁那棟大廈的二樓會議中心。經過大家一個多小時的布置，有了培訓的氛圍。會場是個長方形的標準會議室，一排20人，安排了16排的座位。投影、電腦、音響都做過調試，完美。

　　大家經過詳細的檢查，無遺漏，才各回各家。

　　會議是11月9日的8:30開始，所有員工都在7:30準時到達會議室。

　　最早來的是尹文丹7:50都來了，她本來想著早點過來看看能不能幫上什麽幫，結果都已經安排好了，和酒茗森他們打過招呼就找到自己的位置坐了下來。8:20分報到的人都比較集中，一下子把簽到台給圍住了，董途趕緊過來幫忙，簽好好之後時正軍幫忙發資料，領完資料的學員由應成引導進場，迅速找到自己的位置。

　　8:25分，俆伊琳提著包，拎的是老師的筆記本電腦，傍邊有一個五十歲上下，穿著西裝，身體稍微有點偏胖，帶著一副黑色鏡框、黃色鏡片的眼鏡，顯得文化氣息比較濃。

　　這時候酒茗森看一下名單，基本上都來差不多了，主要是那幾個團單都已經到位。看到最後發現大通的趙總還沒有來，他拿起電話正準備打電話，聽到一個聲音;“酒老師，我來報道了。”

　　酒茗森一看正是大通公司趙坤和趙總。

　　“趙總歡迎歡迎，正準備給你打電話呢，趕緊簽個到，培訓馬上開始。”酒茗森說道。

　　柳小依幫趙總簽到，趙坤和拿著學習資料直接進去了。酒茗森給趙坤和安排的是第一排的位置。

　　“各位青市的企業家們，大家上午好，經過將近一個月的籌備，我們也如期舉辦這次培訓，非常感謝在座企業家們的支持。下邊我簡單介紹一下今天的主講嘉賓田正邦教授，在全國多次講授《銷售藝術》這門課程，他師承世界級的大師，足跡遍及新加坡、馬來西亞、香港等地，培訓課程結合自己的軍、政、商的經驗體會，融合了心理學、神經學等學科的最新成果，采用國際先進的情景化訓練手段，通過大量的教學遊戲，讓大家在活動中獲取知識，震撼心靈，思想發生巨大的改變，在業界得到了良好的口碑，被譽為‘頂尖實戰訓練導師’，下邊大家用熱烈的掌聲歡迎田老師給我們授課。”俆伊琳在台上熟練的主持著，今天的穿著職業裝，卻仍然讓人耳目一新。

　　田正邦老師在熱烈的掌聲中，走上了講台。

　　“青市的企業家們大家好，受中品眾行公司的邀請，今天給大家分享《銷售藝術》，說起來和咱青市還是很有淵源的，8月份曾經來過青市，講的也是銷售，不知道在座的各位有沒有參與的。”田正邦老師看看沒有人舉手，接著講道:“好，那我們進入正題，我們今天學的內容就是幫助咱企業賺錢的，大家都知道企業除了銷售是賺錢的，其它都是在花錢。想讓自己的企業有更好的盈利，就必須擁有一支鋼鐵銷售隊伍。一個銷售人員培訓與不培訓那是完全不一樣的，沒有培訓過的銷售人員，會讓你的企業丟掉客戶，在你那丟掉的客戶，或許就去你的競爭對手那裡了。

所以你們都是很明智的企業家……”　　田正邦老師實戰派銷售專家，所以講了很多實戰的案例。

　　“大家覺得銷售有沒有步驟，也就是說當你面臨銷售的時候，是否思考過第一步應該幹什麽?會在哪一步成交?是否考慮過這樣的問題呢?我相信很多人可能會覺得這有必要嗎?我可以負責任的說非常非常有必要。假如你是銷售經理，如何幫你的員工診斷銷售中的問題，你的依據又是什麽。”田正邦拋出了很多問題讓大家思考。

　　“田老師，那銷售的步驟是什麽?”一個學員忍不住問道。

　　田老師接著給大家講:你這個問題問得很好，現在就告訴大家，銷售的十大步驟。

　　第一步驟:充分的準備

　　第二步驟:使自己的情緒達到巔峰狀態

　　第三步驟:建立顧客信賴感

　　第四步驟:了解顧客的問題、需求和渴望

　　第五步驟:提出解決方案並塑造產品的價值

　　第六步驟:做競爭對手的分析

　　第七步驟:解除反對意見

　　第八步驟:成交

　　第九步驟:做好顧客服務

　　第十步驟:要求顧客轉介紹

　　這些步驟都是經過無數銷售人員和專家總結出來的，都是非常有效。

　　當然你可以花10年、20年甚至一輩子的時間，自己慢慢摸索銷售之道，也可以學習證明行之有效的銷售方法和策略，不同的選擇你的結果也不一樣，如果選擇第二個學習，或許能徹底改變你的一生！

　　下邊我就詳細給大家分解這十個步驟……

　　到最後30分鍾給大家留了一點交流的時間，田老師也放出話，銷售方面的問題隨便提，來者不拒，最好有些挑戰性的問題。大家紛紛提問題，田老師很認真地一一解答。

　　講課過程中酒茗森碰見趙坤和，順便問了一下學習效果怎麽樣?趙總豎了豎大拇指，讚歎道:“老師就是專業，講課水平很高，有機會邀請到我們企業去講講。”

　　王茜找到酒茗森說:“酒老師，別忘了晚上去我們那吃飯，我留了個大包間。”

　　“好的，已經安排了。”酒茗森笑笑說道。

　　“田老師教的內容很實用，雖然我們的不是顧問式銷售，也受到很大啟發，另外聽了老師的課程之後，計劃組建個銷售團隊，專門給企業辦充值卡，同時我還計劃做品牌升級，讓我的企業成為青市的一張名片，外地人來青市只要吃飯就奔著天瑤火鍋，一定來嘗嘗。”王茜腦洞大開，娓娓道來。

　　“看來王總收獲滿滿啊！”酒茗森高興的說道，銷售人員最高興的事情莫過於客戶體驗了產品之後，分享用後的價值。

　　“茗森，你們請的專家，真厲害啊，原來銷售有這麽多東西， 之前都是悶著頭乾，通過今天學習發現原來做事情走了很多彎路，我相信今年多增加兩個單子沒問題。”王菁感恩的說道。

　　“只要有收獲就可以，加油！”酒茗森回復道。

　　大家整體反饋非常好，這一炮算是打響了。

　　會議結束後，聽課學員基本上走得差不多了，青市聖焰文化傳播公司的盛炎拉著酒茗森的手說:“你們做到了你們的承諾，按時開課，另外邀請的老師也是很有水準，你們這也是一鳴驚人啊！”

　　“呵呵，謝謝盛總讚譽，這也是我們合作的起點，這一次合作的不錯，另外今天晚上邀請您一塊去天瑤火鍋吃飯，一方面感謝你的大力支持，另一方面可以和田老師再深入交流交流。”酒茗森盛情邀請。

　　“好，那我們一會飯店見。”說完盛總離開了現場。

　　酒茗森有約了幾個具有代表性的客戶，還有自己的員工去參與宴席。時箐靈和田正邦老師回賓館稍微休息一下，先去了天瑤火鍋。其他人員快速收拾完會場，也前往飯店。

　　由於田老師他們到得早一點，王茜順便帶著時箐靈和老師參觀了一下。

　　田老師讚歎道:“咱這個酒店是還真大，大約2000平方吧！”

　　王茜說:“有。”

　　她在介紹天瑤火鍋的過程中，順便問了幾個經營中遇到的問題，田正邦老師，也都一一作答。老師算是單獨給她開了小灶，還挺滿意，或許懂得付出的人才會有更大的收獲。

　　天瑤火鍋的大包間可以坐20人，空無一席，宴席即將開始……